编者按：他们创办的公司或已是独角兽，或刚启动种子轮，或已家喻户晓，或长期身居幕后，或正起于微末，但他们都是中国新经济的微观脉搏，是这轮产业和技术升级的微观主导者和实践者，不同行业成千成万的他们的身影汇聚，投射变革的洪流。

《科创板日报》“连线创始人/CEO”栏目，主要关注创新创业型企业，以企业创始人/CEO的访谈为一手信源，让成长中的创业公司走入公众和市场视野，并发掘最新技术和产业趋势。

财联社（记者 鲁佳乐）讯，“办公区域如果没有几个手办，都不好意思说自己在玩具公司上班。”在52TOYS员工工位上、办公室里，到处可见盲盒、雕像、手办，这家定位为收藏玩具的公司，把“玩”体现到了极致。

“作为创意行业，我们内部首先要‘玩’起来，要自己觉得好玩，才能做出有意思的产品。”在玩具行业深耕多年的52TOYS创始人陈威说道。

在他的办公室内，手办、漫威雕像、原创玩具比比皆是。正如这个年轻的行业一样，陈威在言行举止上也少了一丝沉稳，谈到玩具和创意，他的眼中更是闪烁出兴奋的光。

正是潮玩行业的黄金发展时期，各路玩家都在向这个赛道跑步跃进。泡泡玛特在香港成功上市、TOP TOY疯狂开店，不断扩大市场的想象空间。52TOYS此前一直低调隐藏幕后，只将产品授权给其他品牌店铺售卖，但从今年开始，52TOYS也开始建立线下品牌直营店，以完整形象登台亮相。

在这样一个方兴未艾的新兴行业里，各路玩家在IP、产品、渠道、供应链上打法各异，竞争在加剧，52TOYS会走出怎样的模式？

“我们要做的不只是潮流玩具，而是一切以收藏为目的，品类更多元化的玩具。”陈威一语道出自己的差异化战略。

从分销走向开店

如今在北上广深的各大商场和shopping mall中，潮玩集合店、潮玩品牌自营店已屡见不鲜。自从泡泡玛特打开了盲盒市场后，更多的年轻人群开始消费盲盒、手办，潮玩行业在中国开始有了一席之地。

不同于其他潮玩品牌大量铺设线下店的重资产模式，52TOYS过去一直走的是轻资产之路：专注于产品研发，不开线下店，由其他潮玩店售卖，目前，52TOYS的产品已入驻1万多家潮玩品牌店铺。

不过，从今年初开始，52TOYS开启了自己的品牌直营店计划。“未来一年，我们计划开100家左右的品牌直营店，其中20%左右是品牌形象店，会开到一线、新一线城市中最顶级的shoppingmall里，面积在150平米到250平米之间，采取独立的装修风格和独家产品，比如科幻、哥特等不同风格，这类店铺更具打卡属性。剩下的80%会是统一风格的标准店。”创始人陈威表示。

从“深耕产品”到“百家门店”，“轻”到“重”，目标和发展模式转变的背后，是陈威对于行业的深入思考。他认为，玩具行业中最难做的是产品。经过前几年积累发展，52TOYS的产品已经取得很好的销量，也有了丰富的产品矩阵。产品上新速度很快，每周都有新品上市。陈威认为，这已足够支撑52TOYS开设自己的品牌直营店。

面对记者关于自有品牌店与入驻店铺之间是否存在竞争的疑问，陈威表示，会在产品投放上做差异化区隔：创意类、探索类产品放在直营门店，市场化程度较高的产品，会放在合作伙伴店铺。“两者之间不会存在过多竞争，我们的目的，是以尽可能密集的分销网络触达消费者。”陈威说。

IP决定江湖地位

在玩具行业，IP是不可避免的话题。是否拥有IP特别是足够的IP,决定了各家公司的江湖地位。原创IP自然是企业布局的重中之重。不过，创造出火爆的原创IP并非易事。

从泡泡玛特2020年业绩报告来看，该公司自有IP的营收比例较高。其中，Molly作为泡泡玛特最火的IP、现象级的IP产品，贡献了14.2%的营收。近来猛开店铺的TOP TOY的原创IP比例，也仅能占到30%。

“原创IP一旦被大家认可，产生的所有价值都是自己的。但原创IP怎么能被市场接受，是一个很难的课题。”陈威说，52TOYS的原创IP与非原创IP收入比，大概各占一半。52TOYS非常重视原创IP，公司内设计师都要求定期设计原创IP。

在原创IP的基础上，各公司也开始布局知名IP的二次创作。52TOYS就对蜡笔小新、猫和老鼠、樱桃小丸子等知名IP进行二次创作，受到了消费者的关注。不过陈威也表示，IP的二次创作大家都在做，全球有无数企业对漫威、迪士尼等知名IP进行创作改造，如何用质量吸引玩家认可，才是对企业的真正考验。

据陈威介绍，52TOYS目前有四条产品线，盲盒（女性用户偏多）、BOX机甲变形系列（男性用户更多）、超活化系列（针对文旅、文化，将古文明与现代化产品结合）、DREAM FAIR（高端系列，与先锋设计师、艺术家合作的客单价较高产品）。

接下来还将推出三条产品线。其中IN象系列是作为盲盒下一个阶段的尝试性玩法，突破盲盒原有的尺寸限制，配件更丰富度、工艺更细致。“闪电奇舞”3.75英寸可动人偶则是一个可动玩具系列。“每一个系列都会结合自有形象以及知名IP去开发产品。”陈威强调。

行业同质化待解

“我们所处的是一个创意类行业，我们的心智必须跑在消费者前面，没有创意是无法吸引消费者的。”谈到潮玩行业的长远趋势，陈威如是说。

据弗若斯特沙利文报告，国内潮玩市场规模从2015年的63亿元增加到2019年的207亿元，复合年增长率约为34.6%，预计市场规模在2024年将达到763亿元。

随着行业市场的扩大，入局的玩家越来越多，与此同时，行业的同质化也日渐明显。

从门店来看，泡泡玛特、TOP TOY等潮玩品牌门店区别不大，除了原创IP外，漫威、迪士尼等知名IP也成为每家门店中的必备产品。开展也成为各家企业共同的默契，泡泡玛特、TOP TOY都举办了潮流玩具展会，52TOYS举办的国际原创艺术与设计师收藏玩具展，也即将开幕。

“行业的同质化现象确实严重，能对创意有把控的人本来就少，此外优质供应链、细致的渠道建设，也决定了企业竞争力的方方面面。”陈威表示，目前52TOYS的渠道重点是线下，线上渠道则更多承担复购的角色。

在陈威看来，目前中国玩具市场的发展，已不啻于日本和美国，在信息的传播触达、仓储物流供应方面，甚至具备了更好的土壤。据了解，52TOYS有80名设计师，占到公司人数的五分之一。

“我们不希望做简单还原，要去做更多大胆尝试，找到创意和商品化之间的平衡点。目前52TOYS将七成精力放在迎合市场开发产品，两成是让设计师对未来两到三年储备前瞻性设计产能，一成用来满足设计师们天马行空的设计，摸索实验新边界。”陈威表示。