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专访|楚庆:陷入生死困境的展锐,如何2年内实现V字反转?
财联社记者 戚夜云
2021-04-10 星期六
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紫光展锐经历过至暗时刻。两年的时间,展锐实现了V字反转,在技术、经营、产品、战略、管理、品牌声誉等方面实现全面提升。
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《科创板日报》(上海,记者 戚夜云)讯,紫光展锐经历过至暗时刻。

如果按照楚庆的时间线,这一时刻就是他接手展锐不久,而时任CEO又离开之后的三天。

那是他第一次完整地看清展锐“面子”和“里子”:“内部管理混沌失序”,“技术路线落后”,“业务崩盘式下滑”,“产品质量到了灭亡边缘”,“丢失所有品牌客户”。

两年的时间,展锐实现了V字反转,在技术、经营、产品、战略、管理、品牌声誉等方面实现全面提升。

对于过往的“黑历史”,“以前是不敢说。如今,希望能够剥离历史包袱,以相对优质的状态,在科创板完成上市。”楚庆在接受《科创板日报》等媒体专访时如是表示。

注:楚庆在通信、半导体和投资领域从业24年,曾在大唐移动、华为海思担任要职。加盟展锐前,为华为公司战略与技术副总裁兼海思半导体首席战略官、兼任张江实验室微电子研究院院长。

to be or not to be

彼时,楚庆正在美国出差,不想在洛杉矶机场接到了一条消息:“CEO要离职,赶紧回来。”于是,他匆忙将4天行程压缩至1天半赶了回来。

“之前董事会有分工,CEO卸任,我接管所有部门,才开始了解情况。”数据一查,楚庆被展锐的实际状况吓到了,连着歇了三天。

他先屡了一下财务数据,确认一下情况。但曾身为投资人的他,意识到实际可能比当时财务数据所显示的情况更严重。随后,在是否继续接手展锐一事也产生了动摇。

面对千疮百孔的展锐,“我该怎么办?”

楚庆想过撂挑子,但是,目前全球芯片企业只剩下高通、三星、联发科、海思、展锐5家公司,但由于海思芯片不外售,大陆公开市场上只有展锐一根“独苗”。

展锐还担有一份产业责任,楚庆思前想后,在最后一天决定接手紫光展锐。

真实的展锐,总在刷新楚庆的认知。

“接手时,整个公司正在跑的产品项目有几百个,人人都能立项。一个30人团队,花了3年时间研究自己创业的无人机产品,冒充公司项目。”

“公司供应商高达七八千家,连圆珠笔都有十家供应商。”

“内部甚至出现集体骗取加班费的情况。”

楚庆还发现“怪事”,展锐员工大部分为研发人员。一天路过一办公室,却坐着一屋的“文员”。

这让楚庆了解到另一个匪夷所思的事实:“展锐居然没有IT系统,最重要的营销与供应链系统,全部都是靠这些人手工录入。”

这样混沌的管理,根本无法支撑千人的研发团队齐头并进,展锐产品质量事故频发,已经走到了灭亡边缘。

2018年的展锐,不仅没有发布也没有规划任何新品,同时,展锐还与客户产生了严重的诉讼纠纷。“最大的客户开了7个单子,3个单子产生诉讼,索赔额甚至超过了交易额。”

被客户集体抛弃的展锐,由于没有新的业务,晶圆厂连续大半年的时间采购下单为“0”。

不破除原来的架构,展锐将寸步难行。”

楚庆1月接手后,开始大刀阔斧的改革。“一方面整顿原来腐朽的管理层,一方面开始救亡运动。”

与英特尔脱钩

2019年春节后,英特尔甩出了一记行业重磅消息——英特尔终止了与紫光展锐在分享最新5G调制解调器芯片成果方面的合作伙伴关系。

消息发出后,行业因此震荡,并引发多方猜测。市场声音倾向认为,庇佑的大树倒塌,对展锐5G产品研发产生诸多不利。

然而真实的情况,是展锐“主动分手”。在楚庆上任的第二天,也就是英特尔宣布消息前五个月,就决定与英特尔脱钩。

展锐的技术路线从公司创立一直处于落后的状态。“2G落后一线厂商15年,3G落后8年,4G落后10年,整个4G被几乎完全错过了。”楚庆坚持认为,5G必须赶上,在中止与英特尔合作之后,决定投入60%研发力量到5G。

5个月以后,英特尔宣布彻底退出移动通信市场。7个月后,展锐的第二代芯片T7520正式立项。这是全球首颗6nm EUV 5G芯片,展锐彻底扭转通信、工艺技术大幅落后的局面。

“6纳米这块芯片极有可能是公司历史上第一块一次流片成功的芯片,那么它也是在正规体制下开发的第一款复杂芯片,这块芯片标志着就是说我们在工艺技术方面的话跟强者站在一起了。当然我们现在是战战兢兢的站在里面。”

如今,已很难想象最初,展锐5G只是实验室产品,甚至没有计划量产。两年的时间,经历大规模淘汰、纳新,建立质量体系,变革经营体系之后,楚庆将在边缘的展锐拉了回来。

5G承载的软件量超过1亿行代码,仅新增的代码量就达到2000万行,没有科学、正规化的管理,做不出如此复杂的芯片。

今年底申报科创板

T7520已于2021年1季度Full Mask回片,将比计划提前3个月上市。而首款5G套片T7510销售半年即破百万套,商用终端产品数量已超50款。

2018年,展锐芯片的主要阵地在以功能机为主的海外市场。如今,不仅是5G单维度挤入一线,2018年仍旧落后的4G产品,也获得突破, T618进入高端旗舰机,已被中兴天机系列、酷比魔方、台电、海信等品牌采用。

除此之外,展锐平板、智能穿戴、儿童教育以及后视镜、 翻译笔等众多创新品类多点开花。如儿童智能手表这一品类,两年时间市占率超过60%,为全球第一。成人表成功进入Tier1品牌客户。

2018年底成立的新事业部工业电子,19年起收入持续翻番,现已超2亿美金。

曾经丢掉的客户信任,展锐也挽回声誉。据了解,展锐其中一个客户采购额从2018年5800万,涨到2019年1亿美金,2020年更是翻倍近2亿美元。

展锐的变革成果显现明显。

楚庆表示,紫光展锐正在进行上市前股权及组织结构优化,预计将在2021年底申报科创板。

紫光展锐近日宣布完成上市前的新一轮融资 53.5 亿元人民币,由上海国盛资本、碧桂园创投、海尔金控和赛睿资本等 4 家原股东共同投资。

对于展锐未来发展,楚庆有着自己的理解,“所有在这个行业生存下来的生态承载者,或者说生态成长型的企业,都是无实际控制人,像高通、苹果等,这类企业是属于整个社会的,运营和发展相对比较独立,股权比较分散。”他认为,不为股东奋斗,才能保证企业战略方向不受影响,才能真正做到创新。

最后,楚庆递出了一张展锐的新名片,名片的边缘画了一个框,没有封口。

针对这含义,楚庆说:“第一,我们懂得再多也是有局限的,更好的东西在外面;第二,我们要杀出口,永远突破自己的边界冲出去。这是展锐的新的精神指向。在新的基础之下我们不保守也不保留。 ”


特别声明:文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作风险自担。
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