《科创板日报》（上海，记者 金小莫）讯，因参与新冠肺炎疫苗冷链运输而在资本市场被广泛熟知的海尔生物于3月25日晚间披露了2020年财报。数据显示，海尔生物全年营业收入14.02亿元，同比增长38.47%，创下新高；利润总额4.24亿元，同比增长100.98%；归母净利润3.81亿元，同比增长109.24%。

据悉，海尔生物是目前为数不多的、可提供覆盖-196℃至8℃全温度范围内的生物医疗低温存储解决方案的供应商，目前公司基于物联网转型，致力于打造物联网生物安全科技生态品牌。受物联网方案快速复制和生物安全场景需求的刺激，海尔生物2020年产销两旺。当年，企业总产量超17万台，12月单月产能达到3万台。

值得注意的是，除疫苗相关需求外，海尔生物在样本安全、血液安全、药品及试剂安全等应用场景的需求也得到了进一步释放。2020年，前述三个应用场景分别实现销售收入7.18亿元、6236万元、3.43亿元，分别同比增长34.48%、50.78%、19.53%。

下游应用场景扩容

从具体业务线来看，海尔生物共有四大业务场景，分别为：生物样本库、药品及试剂安全、血液安全、疫苗安全。其中，疫苗安全仍是海尔生物最大的应用端。2020年，疫苗安全产品及解决方案销售规模2.48亿元，同比增长81.04%。

同时，海尔生物在其他三个应用场景的产品渗透率也在提高。

以生物样本库为例，2020年，海尔生物的产品及方案进入湖南省人民医院、中科院昆明植物研究所、中国农业科学院兰州兽医研究所、中科院武汉病毒研究所等机构，并与下游客户药明康德、康希诺、华兰生物、智飞生物、张江生物等企业达成合作。

涉及产品中，生物安全柜实现收入1.43亿元，同比增长163.20%；二氧化碳培养箱收入同比增长486.38%。

又比如，在血液安全场景中，海尔生物成功扛住了疫情在前三季度对业务的冲击，第四季度实现收入同比增长143.48%，拉升全年销售收入增长50.78%。

海尔生物另于2020年完成了对重庆三大伟业90%股权的收购，后者为专业从事血液及血液成分采集、分离技术开发、产品生产制造的企业，进而海尔生物实现了对血液业务上下游的初步整合，未来该业务有望得到进一步增长。

业务扩张的同时，海尔生物内控管理较为稳健。体现在资金链上，2020年，海尔生物经营活动现金流净额较同期上升148.36%。

物联网销售增速90.61%

随着公司网器对终端客户覆盖面的提升，海尔生物基于网器基础，构建物联网生物安全场景方案的销售额也逐步走高，企业向物联网转型的成效逐渐显现。数据上，2020年，海尔生物物联网方案业务实现销售收入2.81亿元，同比增长90.61%，物联网相关收入占总收入比重达20.01%。

其中，在疫苗安全、样本安全、血液安全、药品及试剂安全四大业务中，物联网相关解决方案的销售收入分别为1.14亿元、1.04亿元、4940万元和1335万元，分别同比增长145.60%、57.25%、120.56%和7.67%。

值得一提的是，海尔生物的物联网解决方案与下游终端客户形成了深度捆绑，这有利于提高用户黏性，为海尔生物创造持续稳定的现金流。

经营成果上，2020年，海尔生物与赛诺菲巴斯德就“疫苗智慧管理与服务”达成战略合作，并战略入股河北世窗并与金卫信、沈苏、中科软、万维等免疫规划平台服务商持续合作；与吉美瑞生、恒润达生CAR-T企业达成战略合作，以物联网低温存储方案切入，共创创新实验室整体解决方案等。

企业方面表示，公司将在物联网科技领域不断进行创新拓展，把握行业生物信息大数据分析、生物信息溯源、数据安全等融合发展的契机，搭建自有的研发设计创新平台，建设“现场→实验室→市场”的开放式创新体系，通过“共创共赢共享”的开放机制持续进行研发投入与创新，打造差异化竞争力。

在海外市场有话语权

因海外疫情发展而导致对疫苗冷链设备需求增长、加之海外本土相关冷链供应链未能及时复工复产等原因，2020年海尔生物对外出口额创下新高。财报数据显示，当年，海尔生物海外市场实现收入3.83元，同比增长66.10%，占公司总收入比重为27.28%。

其中，海外经销业务实现销售收入2.60亿元，同比增长72.40%；海外项目业务实现销售收入1.22亿元，同比增长54.09%。

得益于疫情期间高效的供应能力以及产品的品质保证，海尔生物于海外市场的影响力得到进一步强化。在原有海外客户群的基础上，2020年，海外生物的产品又成功打入美国、新西兰、意大利、西班牙、瑞士、丹麦等国家，特别对海外高端用户群形成了覆盖。至此，海外出口总覆盖面达120余个国家和地区。

同时，海尔生物的海外销售及售后服务体系得到进一步强化。2020年，海尔生物新增海外经销商118家，海外经销网络总数超过400家，合作的售后服务商达400多家。

海尔生物认为，拓展海外市场是公司的重要发展战略，公司将持续加大海外市场网络的扩展力度，继续深化与国际组织、各国政府的合作，加快从高端品牌向场景生态品牌的升级。

在海外市场拓展战术上，海尔生物将推动海外市场本土化运营，吸引事业合伙人一起共创共享，搭建当地的市场、物流和售后体系。