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科创100|东超科技朱永志:加速海内外布局 推进“空中成像”技术落地更多场景
科创板日报记者 汪慧
2020-08-26 星期三
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东超自主研发的负折射平板透镜能将画面直接呈现在空中,让人“点击”空中的画面,直接与影像进行交互。这项技术的应用领域包括道路交通、金融、政务、车载等。
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《科创板日报》(上海,记者 汪慧)讯,东超科技成立仅4年,具有浓厚的中科大背景。创始团队主要来自中国科学技术大学,董事长韩东成为中国科学技术大学光学硕士,CEO范超为中国科学技术大学理论物理学硕士。

东超自主研发的负折射平板透镜(DCT-plate)能将画面直接呈现在空中,让人“点击”空中的画面,直接与影像进行交互。

东超科技已实现量产的“空中成像”无接触自助终端

今年8月,东超科技完成5850万元人民币A轮融资,主要用于核心材料负折射平板透镜及细分领域应用产品的研发,以及产线升级和市场推广。此前东超科技还获合肥高新投资集团的800万天使轮投资,中科创星的1000万Pre-A轮融资。

东超科技副总经理朱永志接受了《科创板日报》记者的专访,以下为采访对话,有编辑:

疫情下的“无接触”产品受热捧

《科创板日报》:不用接触实物就能完成交互,很契合疫情下的大众刚需,东超科技目前的产品主要是针对疫情场景推出的吗?

朱永志:其实是这样的,我们的技术叫“可交互空中成像技术”,无接触肯定是它其中一大卖点,这项技术的一个核心的材料产品,我们称之为负折射平板透镜,一直到去年的12月底,我们才正式实现它的量产。

接着疫情爆发了,结合市场趋势,我们紧急研发推出了两个产品系列,一个叫无接触电梯终端,一个叫无接触自助终端,然后积极投入市场,取得了不错的反馈。

其实这项技术本身,它的应用领域是比较广的。但相对来说,目前无接触式的产品更容易得到正向的市场助推。毕竟空中成像技术是一个全新的显示方式,我们会考虑隐性的市场培育效应,通过公共场景的试用,让消费者、客户、以及产业链的上下游,看到这项技术的无限可能,一起加入这个新业态中来。

《科创板日报》:现在公司的主要产品有哪些?对应哪些场景?

朱永志:目前主打的产品是无接触电梯终端和无接触自助终端。其中,无接触自助终端是一个系列,疫情期间做的比较多的是医疗的挂号终端。

我们现在跟高铁站、机场在交通领域的线下终端设备上,有很多的项目在推进,相关应用产品均会在项目研发取得阶段性成果之后,逐步量产。比如今年的6月份,我们跟合肥轨道交通集团合作,发布了全球首台无接触地铁自助售票终端。同时,在金融、政务等领域,我们也有逐步的研发计划。

另外,在车载领域,我们已跟品牌车企,如奇瑞汽车,开展了相关研发项目,希望把空中成像技术运用到汽车驾驶舱内。

在工程安全领域,我们也在跟安徽建筑大学与淮南矿业集团合作,把技术应用到大型工业作业现场,比如煤矿开采领域的很多设备操作需要考虑到防止静电、尘埃、水渍等,相关产品样机已具雏形。

《科创板日报》:在海外市场这一块已经做到哪一程度了?

朱永志:我们目前在法国、加拿大、泰国、马来西亚、阿联酋、沙特等国家都拥有稳定的销售渠道。

《科创板日报》:这块是怎么去推的?

朱永志:我们在海外一些区域都采取了成熟的渠道代理方式,借助合作商主力推广市场。现阶段,海外关于这项技术衍生产品的需求也比较旺盛,客户也都在迫切寻找一些解决方案。海外也是我们今年的重点方向。

《科创板日报》:想请您谈一谈公司目前的商业模式?

朱永志:我们会根据不同的产品进行细分,现阶段重点的几个商业模式,首先,我们会承接一些行业的项目开发,比如智能车载、工程安全等领域,最终输出的是一整套技术服务解决方案。

其次,我们也会对外销售一些核心技术的元器件、模组,具备集成能力的企业可以购买后自主开发产品。

最后,我们也会考虑采用一些比较稳定的渠道或者是代理制度。比如说无接触电梯按钮终端这种细分领域的应用产品,它有一定的安装、维护成本,甚至还有一定的地域性,渠道代理机制具备销售优势。

2到3年的技术领先+90后创业

《科创板日报》:目前这种空中成像技术在国内发展到什么水平?西方在这一块做得怎样?

朱永志:从技术的先进性程度上来讲,东超科技是目前国内该领域的领先者,国际上现在跟我们具备同等研发、生产水平只有日本某企业。

东超科技已经攻克了比较卡脖子的核心材料的量产工艺,目前比较紧要的就是细分领域的应用产品开发。

《科创板日报》:您刚才提到的公司的核心技术负折射平板透镜,它的技术壁垒在哪里呢?别人会不会很容易复制我们?

朱永志:此项技术最大的壁垒在于技术路径及工艺方法,我们所有的研发生产环节都是自己掌控,相关技术也申请了知识产权保护。所以我们可能具备一定的领先优势,现在也在布局下一代技术的研发方向。

《科创板日报》:公司核心创始团队非常年轻,您以及董事长韩东成、CEO范超都是90后,年轻的团队有什么优势?

因为我们本身是大学生创业的这样一个团队。成立初期的时候,两位最核心的创始人都是中科大的研究生在读。在做一些市场开拓的时候,年轻更有冲劲一些,但是在企业的管理上,尤其是企业规模越来越大,年轻可能意味着经验不足,所以我们现在也在一些特定岗位上引入比较有经验、有资历的的高管,来平衡我们企业内部管理机制。

我们的核心团队很年轻,但我们都拥有共同的目标,也都拥有对企业对技术绝对的自信,所以我们会竭尽所能,把压力转化成动力,去把产品做好、把企业做好。

特别声明:文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作风险自担。
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