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聚焦|切入眼科黄金赛道 昊海生科谈业务布局的路径、模式与未来
科创板日报记者 金小莫
2020-08-06 星期四
原创
从年初至今,这家起步于透明质酸钠的科创板公司因布局眼科、骨科等高值医疗耗材领域而频受关注,股价涨幅已逾100%。
眼科医疗
教育部联合国家卫生健康委等有关部门研究制定了综合防控儿童青少年近视实施方案,并向相关部门和社会广泛征求意见。方案提出了防控儿童青少年近视的阶段性目标,明确了家庭、学校、医疗卫生机构等各方面责任,并决定建立全国儿童青少年近视防控工作评议考核制度。
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《科创板日报》(上海,记者 金小莫)讯 离上海市闹市区徐家汇不远,位于虹桥路上的一层办公楼即为昊海生科(688366.SH)总部所在。从年初至今,这家起步于透明质酸钠的科创板上市企业因布局眼科、骨科等高值医疗耗材领域而频受关注,股价涨幅已逾100%。

其中,眼科产品对昊海生科贡献颇大。2019年财报数据显示,当年昊海生科眼科产品的营收为7.13亿元,同比增长5.94%,占企业营业总收入的44.43%。

该赛道亦为机构所看好。天风证券认为,受到老龄化、工作强度增大等各类因素的影响,青光眼、白内障、视频终端综合症、干眼症、角结膜炎等眼疾患病人数增加,为人工晶状体、硬性角膜接触镜等高值医用耗材带来新机会。

《科创板日报》记者发现,昊海生科在眼科领域的突破系围绕其医用透明质酸钠的固有优势,通过并购整合而实现。具体是如何在眼科领域布局的?战略执行效果如何?未来有哪些规划?带着问题,《科创板日报》记者对昊海生科进行了采访。

从白内障切入眼科

“公司成立之初,通过并购整合三家主要生产医用透明质酸钠的企业进入医用可吸收生物材料领域。”昊海生科对《科创板日报》记者称,医用透明质酸钠有良好的保水性、润滑性、黏弹性、生物降解性及生物相容性,可广泛应用在医用生物材料领域。眼科即为其中之一。

涉足眼科后,昊海生科推出的第一款产品为眼科粘弹剂。后者作为医用耗材用于白内障等眼科手术中,可为眼科手术提供支撑操作空间、起到缓冲垫作用。

据昊海生科科创板招股书,其眼科粘弹剂产品连续12年市场份额超40%,稳居中国最大的眼科粘弹剂产品生产商地位,2018年市场份额超过46%。

2015年,昊海生科继续通过并购方式向其他眼科产品拓展,其主要聚焦领域亦为眼科粘弹剂的主要应用场景,即白内障。此次,昊海生科选择的标的为人工晶状体,这是白内障手术中的核心耗材。

具体收购企业则有:河南宇宙、Aaren、深圳新产业、珠海艾格、Contamac和ODC等。其中河南宇宙、Aaren、珠海艾格均主要从事人工晶状体业务;深圳新产业则有眼科手术器械销售业务。据招股书,2017年昊海生科的人工晶状体产品以数量计约占中国人工晶状体30%的市场份额(含公司销售的非自有品牌人工晶状体)。

“我们通过研发创新和并购整合相结合的方式,不断扩展完善眼科产品线,目前在眼科领域已布局包括白内障治疗、眼视光、眼表及眼底等四大产品线。”昊海生产对《科创板日报》记者表示。

近视领域或成未来新增长点

不过,此部分业务或受集采影响。《科创板日报》记者注意到,人工晶状体的集采工作已在江苏、安徽及京津冀地区开展。据信达医药杨松团队分析,今年京津冀地区晶体带量采购达31.39万片,年采购金额达9.34亿元,与联合采购地区医疗机构原采购价相比,平均降幅达54.21%,最高降幅为84.73%。

对此,昊海生科对《科创板记者》称,“正在积极与经销商探索新的合作模式,并正在开发更加创新的生产工艺,通过提高人工晶状体生产规模和工艺优化降低产品的生产成本。”

至于,未来其他相关产品是否会被纳入集采,“目前还没有收到相关信息,我们也会密切关注”。

同时,昊海生科正往高附加值产品领域拓展。近视这一囊括近7亿人口的眼病成为昊海生科的关注点。《科创板日报》记者注意到,今年4月,昊海生科宣布“买下”杭州爱晶伦科技有限公司(下称“杭州爱晶伦”)55%股权,同时将后者用于近视矫正的后房屈光晶体依镜PRL纳入产品线内。

《科创板日报》记者从眼科医生处获悉,这种晶体在植入眼球后房区域内可用于近视矫正,“就像把隐形眼镜戴进眼睛里去了一样,而且和激光矫正手术相比,它是可逆的。”

公开资料显示,目前国内市场上该领域仅有两款获批产品。一款为瑞士企业STAAR Surgical AG的中心孔后房散光屈光型人工晶状体COLLAMER IMPLANTABLE CONTACT LENS;另一种即为前述产品。

今年7月,昊海生科在互动平台表示,其第二代PRL处于临床前研究阶段,预计后续临床试验以及注册申报环节还需3-4年时间。

此外,昊海生科也称,其利用自主研发的光学设计系统、基于子公司Contamac研制的高透氧材料研制的新型角膜塑形镜产品已完成注册检验,进入临床试验阶段。

医美业务扩展中

除眼科领域外,昊海生科围绕医用透明质酸钠还主要布局了骨科玻璃酸钠注射液、医美中的玻尿酸、外科的防粘连产品等。

其中医美业务亦一直为资本市场所看重。昊海生科对《科创板日报》记者称,在医美领域,公司主要生产及销售用于整形美容与创面护理的产品,包括第一代玻尿酸“海薇”、第二代玻尿酸“姣兰”及即将上市的第三代玻尿酸“海魅”。

具体销售模式为:医院直销与经销商相结合。昊海生科称,以此可以做到“重点区域和旗舰医院的精耕细作,实现销售渠道的快速铺设和目标市场的广泛覆盖”。

至于是否会采用直播等新型销售模式,昊海生科表示,玻尿酸属于三类医疗器械,其市场推广需严格遵守相关法律法规。当前,公司主要通过举办或参与学术研讨会、推广会等专业学术活动,进行产品推广。在法律法规允许的范围内,公司也会积极探索新型的产品推广方式。

《科创板日报》记者注意到,昊海生科于今年年初以760万元新认购了上海伦胜信息科技有限公司19%股权。后者焦于互联网医疗,2019年11月其全资子公司银川医相随互联网医院有限公司取得了《医疗机构执业许可证》。

此次收购是否意味着昊海生科又有新动作?企业方面回复称,此举有助于公司未来与上海伦胜就骨科、眼科、医美等领域的医患互动平台的搭建运行、数据收集与分析等开展合作。

“帮助公司得以更准确地了解相关产品和市场需求信息,优化公司学术推广、市场营销及产品研发等活动。”昊海生科对《科创板日报》记者称。

特别声明:文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作风险自担。
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