在中非经贸合作持续深化背景下，非洲大陆自由贸易区建设稳步推进，叠加我国对53个非洲建交国实施零关税政策红利，非洲已逐步成为全球增长潜力较为突出的新兴市场。中国企业的对非布局也正由传统商品贸易、工程承包，加速向投资建厂、投建营一体化的深度属地化模式转型。然而，机遇的背后是汇率波动、税制差异、属地管理、供应链交付等现实挑战，如何将宏观政策红利转化为可持续的商业经营成果，成为了出海企业亟待破解的重要课题。

为弥合宏观政策与企业实操间的信息鸿沟，搭建政府、智库、产业机构与企业的高效对话平台，由徐汇区商务委指导、财联社主办、上海漕创经济发展有限公司支持的“中非合作新周期•徐汇出海服务沙龙”第二场活动于11月12日顺利举办。此次沙龙以“从落地到盈利：非洲本地化运营与风险管控”为主题，聚焦企业赴非落地后的经营实务，现场围绕工业园区遴选、属地团队搭建、跨境税务规划、跨境物流履约、汇率风险防控、跨境资金结算等议题开展深度研讨，为出海企业输出可参考的实操指引。

据悉，徐汇区商务发展促进中心主任杨海晔，咸临投资创始合伙人、非洲蓝港国际工业园区CEO杜世超，毕马威中国境外税务咨询主管合伙人连咏恩，苏美达国际技术贸易有限公司项目经理成敏婷，建设银行徐汇支行国际业务总监祁滨，财联社事业群总经理任晋，以及30余位互联网科技、金融投资、医疗健康、新材料等行业的企业高管出席了此次沙龙，并进行了现场交流。

把握政策红利，夯实属地化经营根基

零关税政策打开了非洲市场的贸易通道，但非洲各国在经济基础、外汇储备、法律法规、商业文化层面分化明显，准入优势不直接等同于经营收益，政策红利的释放仍需经营能力承接。

“拿到市场准入证只是第一步，能否实现稳健经营与长期盈利，才是检验企业全球化成色的试金石。”徐汇区商务发展促进中心主任杨海晔在致辞中表示，2026年恰逢中非建交70周年，随着53个非洲建交国零关税政策全面落地，制度型开放红利极大地激发了企业的出海意愿。

她强调，破解落地后的经营难题，需要政府引导、专业赋能与企业实践同频共振。“近年来，我们持续完善企业‘走出去’服务体系，希望联动市级平台与各类专业机构，搭建分层递进的出海服务交流平台。此次沙龙也是这一服务体系的具象落地，旨在打通政策端与市场端的信息壁垒，为计划布局非洲的企业输送实务层面的专业支持。”

（徐汇区商务发展促进中心主任杨海晔现场致辞）

落到具体场景，咸临投资创始合伙人、非洲蓝港国际工业园区CEO杜世超结合园区运营与非洲投资项目经验指出，非洲拥有全球增长最快的一批经济体，但企业入局必须高度关注汇率波动、跨文化管理、资产安全、当地法规与政府关系四大要点，并同步推进产品、团队、生产三大本地化改造。

杜世超认为，汇率是赴非经营首要风险点。近五年来，尼日利亚、埃及、埃塞俄比亚、加纳等热门投资国本币兑美元持续贬值，高度依赖设备、原材料进口的中资企业便会遭到双向挤压，即本土营收折算美元缩水，同时进口采购的成本不断抬升。借鉴传音控股、森大集团等头部企业的实操经验，他建议企业优先采用现金收款，审慎向本地经销商放开赊销账期，将汇率账期风险交由更熟悉本币波动的本土渠道承担，回款后及时完成币种兑换。

（咸临投资创始合伙人、非洲蓝港国际工业园区CEO杜世超解析中国企业落地非洲经营注意事项）

他还强调，本地化运营是系统性工程，并非简单招募本地人力。“在产品端，要贴合当地消费能力与使用习惯进行适配迭代，在生产端，则需结合本地供应链条件，及时调整组织模式，尽可能挖掘本土资源。在团队管理上，也要充分理解当地社会文化差异，搭建兼顾总部管控与本土实际的属地管理体系。与此同时，企业还需重视资产安全防护，主动熟悉东道国法规，维护良性的政府与公共关系，为项目长期运营筑牢基础。”

前置税务筹划，打通合规化回流通道

随着中企对非投资从短期工程承包转向长周期投建营一体化模式，业务交易架构日趋复杂，跨境税务规划、利润回流设计成为海外投资顶层设计不可或缺的部分。非洲拥有50余个独立法域，各国所得税、增值税、预提税税制差异显著，部分国家综合税负水平处于高位，前期筹划缺位极易引发双重征税、经营盈利难以合规汇回等棘手问题。

（毕马威中国境外税务咨询主管合伙人连咏恩分享中企对非投资税务要点）

毕马威中国境外税务咨询主管合伙人连咏恩在分享时表示，当前中企出海的投资重心逐渐由资源获取、规模扩张，转向供应链韧性构建与深度本地化运营。不少企业优先聚焦业务拓展，将税务架构规划后置，直至利润汇回环节才直面高额税负、政策约束等问题。

她建议企业在开展对非投资前完成全链条税务评估，综合考量东道国税制、双边税收协定、控股平台功能定位，对股息、特许权使用费、各类跨境服务费等不同收益形式的预提税成本开展统筹测算。工程类项目需重点防控EPC合同带来的常设机构认定风险，以适配非洲多国税务机关自动化、智能化的稽查趋势。

连咏恩还特别强调，账面盈利不等同于利润可顺利汇回。受部分非洲国家外汇管制政策影响，搭建投资架构不能仅考量税负指标，需同步匹配当地外汇、资本管制规则，规范留存业务资料及关联交易凭证。绿地投资与并购存量资产的涉税关注点存在明显差异，税务方案需要结合投资模式定制，不宜直接套用标准化模板。

协同物流金融，保障全链路资金安全

跨境物流履约与跨境资金结算，是制造类、工程类中企落地非洲的关键环节，出海货物能否按期清关交付、收汇是否合规、回款渠道是否通畅，直接影响出海项目整体进度和合同顺利履约。

苏美达国际技术贸易有限公司项目经理成敏婷拆解了跨国物流的实操要点，非洲部分口岸清关体系复杂，海关对商品归类要求严苛，关务税筹政策需提前规划，涉及出口管制的产品需要提前落实办证，处置不当容易产生罚金、货物长期滞港的额外费用，导致投产周期被拉长，造成生产经营的损失。她建议企业提前研判出口合规要求，注意包装和标签规范，备齐出口许可证等材料，打通国内出关、国际物流、目的国清关、属地配送全链路，保障非洲出海全链路合规且高效。

（苏美达国际技术贸易有限公司项目经理成敏婷现场分享）

建设银行徐汇支行国际业务总监祁滨则从跨境金融的维度进行了补充。他认为，跨境结算链条复杂、境外主体融资门槛高、本地货币汇率波动剧烈和国别合规规则繁杂，是眼下企业赴非经营普遍面临四大痛点。

结合企业赴非经营的诉求，祁滨表示，企业可以利用自贸区FT账户体系，使用本外币一体化账户，拓展跨境结算与跨境融资渠道，降低汇兑成本。非洲多数小币种没有成熟的远期避险工具，企业也可通过NDF产品，将小币种的汇率风险敞口转换为美元敞口实现对冲，降低汇率波动对项目利润带来的冲击。

此外，他还建议企业做好资金属性区分，把贸易货款、境外投资资本金、利润汇回等不同类型资金分开管理，匹配对应的金融工具，主动加强境内外机构沟通，优化整体收付款周期。在出海筹备阶段，企业也可借助专业机构完成ODI备案、外汇登记政策咨询，提前打通跨境资金流转的前置环节。

（建设银行徐汇支行国际业务总监祁滨解读对非投资跨境金融配套方案）

现场分享环节后，与会企业代表与分享嘉宾展开了自由交流，现场气氛热烈。中非经贸合作持续深化，企业赴非布局，仅依托机遇研判难以行稳致远，更需构建可抵御市场波动的长期运营体系。作为“2026中国企业全球影响力对话”的延续，徐汇出海服务沙龙持续把研讨共识转化为政企协同、专业赋能与产业链接，助力出海企业在非洲与更多新兴市场落地生根，实现从单次突破到可持续价值创造的跨越。