11月9日，天翼终端与优必选正式签署全面战略合作协议，双方定下清晰的规模化推广目标：未来三年合力推动家庭陪伴机器人终端行业规模突破百万台，超仿生人形机器人、轮式人形机器人等终端行业规模突破十万台，推动机器人成为AI服务的重要触点以及典型应用场景的创新入口。

当人形机器人行业资本热度整体降温，市场更加看重场景落地、渠道拓展与商业化兑现能力。近期优必选接连交出一组产业落地成果：从乌镇世界互联网大会的产品公开展示，张艺谋操刀、与新华社联合推出全球首个仿生人形机器人新闻主播，再到与天翼终端达成仿生人形机器人10万台销售合作，一系列动作让仿生人形机器人从演示样机走向规模化商业应用。

10万台销售合作背后：优必选仿生机器人打通从产品到渠道链路

先看合作方。天翼终端是中国电信集团有限公司全资子公司，承担中国电信终端运营与终端生态合作相关职责，也是中国电信“云改数转智惠”战略、Token经营模式在终端侧落地的重要实施主体。放到行业坐标上看，这是人形机器人首次被纳入运营商终端运营体系的标志性事件：天翼终端将把AI、量子、卫星、安全等自有能力封装集成到机器人终端，依托覆盖全国的服务渠道网络与海量家庭、行业客户资源，把人形机器人作为创新终端品类统筹集采与营销推广。

合作并非简单的渠道供销，而是覆盖机器人规模化推广、联合创新攻关、商业模式创新、应用场景打造、能力组件封装、产业生态共建六大方向，落地路径被拆成了三句话——“创新模式降门槛、深度体验促转化、垂直行业拓场景”，通过租赁服务、“AI权益+终端”降低用户尝鲜门槛，以营业厅创新体验场景完成用户转化，再以垂直行业场景打开增量。终端硬件之外叠加云网、AI、安全等能力服务，人形机器人在硬件销售之外，多了第二条收入曲线的可能。十万台的销售目标，落在这些具体举措上。

双方还成立了“天翼终端-优必选机器人联合创新实验室”，聚焦场景挖掘、产品定制、应用验证、标准制定四项工作，为规模化普及、能力组件封装与场景应用验证提供技术底座与创新引擎。双方还将联合构建“双向封装”的AI服务能力体系——机器人的语音交互、视觉识别、情感计算能力，与电信云网、AI大模型、量子、卫星、安全及eSIM等能力双向封装、相互调用。机器人不再是单纯联网硬件，而是长在云网AI能力之上的服务入口。这种双向而非单向的能力关系，是人形机器人与运营商合作此前没有出现过的深度。

优必选侧的定位同样清楚：把电信的AI、云网、安全能力嵌入机器人本体，联合开发更懂用户的产品。公司将加大在家庭陪伴、商业服务等场景的产品研发投入，推动领先技术能力与真实场景需求精准对接，加速人形机器人从技术验证走向规模化应用。

和天翼终端的合作不是孤立事件，而是优必选近期一连串标杆落地的关键一环。

11月2日-5日，在乌镇世界互联网大会“互联网之光”博览会上，优必选全尺寸超仿生人形机器人U1凭借高拟真外观与表情成为流量焦点。这款 1:1 真人复刻、具备商业化定价的产品，为 C 端陪伴赛道打开消费空间，把人形机器人带到普通消费者面前。

11月5日，在北京举办的第七届世界媒体峰会人工智能与中国式现代化论坛上，优必选联合新华社打造的全球首个仿生人形机器人新闻主播“新言”“新语”正式亮相，由张艺谋操刀担任形象主创设计师。这套方案依托新华社“新华语典” AI 时政资讯智能体，搭建起“大脑—表达—控制”一体化链路，调用经过规范审核的权威资讯，从底层机制规避大模型幻觉问题。仿生人形机器人主播定位为编辑部全新协作工种，后续还将落地文博展馆、城市会客厅、研学交流、对外文化传播、深空探索报道等多元场景，拓展内容服务领域的实际应用。

这几件事连起来看，仿生人形机器人已经跳出单纯展演。产品端，U1是1:1真人复刻、带商业化定价的可交付整机，不是展台道具；技术端，与新华社共建的“大脑—表达—控制”链路，叠加权威资讯智能体对幻觉的机制性约束，说明这套仿生交互能力可以承载对准确性要求极高的专业岗位，而不只是迎宾合影；场景端，乌镇世界互联网大会与世界媒体峰会两个国家级平台的连续曝光，加上运营商全国渠道与集采体系的接入，让这条产品线同时具备产品定义、技术验证与规模触达的能力。在同行普遍还在找应用场景的当下，优必选在仿生人形机器人方向上完成的这套“产品—技术—渠道”组合，构成了一个不低的进入门槛。

产线实测 + 海外生态布局，量产营收兑现业务进展

除了仿生人形机器人外，优必选近期在工业场景、商用场景也频频传出落地消息。

在上海进博会期间，日立中国将与优必选合作的工业人形机器人解决方案搬到现场，Walker S2现场展示工厂真实搬料工序。日立方面提出，物理AI落地分为四大阶段，行业多数团队聚焦仿真与数字孪生阶段，而日立与优必选的合作重心，放在吃透产线规则、适配工业安全标准、完成真机稳定作业的落地环节，印证优必选工业人形机器人在严苛工业场景下的工程可靠性。日立将旗下工厂作为零号客户，优先在内部产线完成作业验证，再向上下游客户输出成熟方案，后续合作还将延伸至其它高端制造场景。

对工业人形机器人来说，能不能进入这类客户的产线，本身就是一道筛子。日立中国对安全标准、节拍稳定性、连续作业可靠性的要求远高于一般演示场景，能作为零号客户在自有工厂里跑通搬料工序，等于拿到了全球高端制造体系的验证背书；方案一旦沉淀为标准打法，再向其它场景复制，边际成本会明显下降。

商用服务侧的出海同步提速。优必选全尺寸商用服务人形机器人Walker C1亮相蔡司全球创新峰会，现场完成迎宾导览、多语言交互与展馆展演。在全球光学龙头主办的创新峰会上，机器人站的不再是“表演位”，而是面向全球客户与合作伙伴的产品能力展示位——出海路径正从参展曝光，转向面向海外B端客户的认证与商务推进。

不只是产品出海，优必选也把生态共创拓展到海外。10月份，优必选携手德国战略合作伙伴 Terra Robotics，在德国工业重镇勒讷举办欧洲市场战略发布会，汇聚了欧洲制造业领袖、顶尖高校学者与资深技术开发者，Cruzr Y1、Walker C1、Walker Tienkung DEX 三款核心机器人产品，以及 Thinker Cosmos 具身智能开发者平台集中亮相。11月16日—20日，优必选将在四川自贡举办2026优必选海外生态具身人形开发实训营，首次把欧亚拉美10余国生态伙伴请到中国，专为海外核心生态伙伴打造具身智能人形机器人全栈技术实训。

持续的标杆落地背后，是成型的量产交付底盘，这也是在资本降温周期里，头部厂商和赛道其他玩家最核心的分野。2026 年上半年，优必选交出高增长、高质量的中期答卷，总营收达12.7亿元，在人形机器人公司营收规模中位列全球第一。弗若斯特沙利文认证数据显示，优必选在全部人形机器人、全尺寸具身智能人形机器人两大品类收入市占率位居全球第一；同时入选 2026 年《财富》全球未来成长 120 强，位列全球第 11、中国企业首位。

下半年，优必选多条产品线进入量产交付阶段，与西门子合作的万台级工业人形机器人超级智慧工厂已于9月正式投产，扎实的量产能力将为优必选多场景商业化落地提供支撑。再加上具身智能大模型、真机数据、仿真平台等共同构成技术闭环，海量真机落地数据持续反哺模型迭代，经过验证的方案可以快速复制推广，这正是资本退潮期市场最为看重的可规模化能力。

产业周期切换之下，赛道分化已成定局。人形机器人行业的竞争，早已告别样机比拼，转向量产交付、渠道覆盖、场景沉淀的长期竞赛。IPO 窗口收窄、融资趋冷，本质是市场挤出纯概念泡沫，筛选真正具备工程化、量产化、场景化能力的玩家。优必选近期一连串动作，从国内头部运营商全面战略合作签约、与新华社全球首个超仿生人形机器人新闻主播落地、高端工业制造产线应用验证，再到仿真平台发布、具身智能大模型突破，层层搭建商业化闭环，这些正是头部具身智能和人形机器人企业可持续发展的核心底气。