1991年，平安证券诞生于深圳蛇口。彼时的中国资本市场，ETF还是一个陌生的名词——直到2005年，境内第一只ETF才在上海证券交易所挂牌上市。

“那时候买股票，得去营业部填单子。”老周回忆。他在深圳做了三十多年财务，1992年开了第一个股票账户。“一张委托单，填股票代码、价格、数量，填错了要重新排队。信息就看报纸，晚上回家听收音机里的股评，那会儿哪有什么ETF啊，连这个概念都没有。”到今天，老周现在不填单子了。他的平安证券账户里，ETF占了七成。

从柜台填单到手机一键买入ETF，老周的投资方式越来越便捷。但老周的困惑，其实一直没变过——选哪个？什么时候买？什么时候卖？

中国资本市场从无到有，ETF从零起步，规模在2025年12月站上6万亿元的历史性关口。平安证券作为这个进程的亲历者，见证了一件事：投资工具在变，但普通人的投资难题，始终没变。

也正是在这个背景下，2026年，平安证券推出全新对客专栏《买ETF的100个理由》。

栏目的出发点很朴素——很多投资者对ETF的认知，处于“知道但不了解”的阶段。知道它是一篮子股票，知道费率较低、交易方便，但真要动手买的时候，还是不知道该选哪个、为什么选这个。

专栏试图回答一个看似简单却很少有人系统回答过的问题：普通人到底为什么要买ETF？

从收益胜率、信息减负、风险分散到情绪保护、流动性、低成本，从工具属性、赛道布局到透明合规、新手友好——十大维度，每期回答一个具体问题。为什么多数个人投资者长期难以跑赢指数？ETF如何帮你避开个股财报暴雷和题材炒作？宽基、行业、主题到底该怎么选？

栏目在App、微信视频号、微信公众号同步开设，用短视频和图文的形式，围绕“为什么值得买”和“该怎么正确买”两条主线展开。不推销产品，只讲清楚逻辑——让投资者先认可配置思路，再自然理解产品价值。这是栏目的第一原则，也是平安证券想要建立的信任路径。

一条难而正确的路

早在2017年，平安集团就开始布局“平安ETF”品牌。真正的转折发生在2020年前后。当时多数券商的打法还是“代销思维”——哪只ETF好卖就推哪只。但平安证券内部逐渐形成一个判断：ETF业务不适合走以销售新发ETF做大规模的路径，而应该走“持续经营”之路。

这个判断的核心是：把ETF定位为客户资产配置的工具，而不是券商的一次性收入来源。

落实到行动上，有几个层面的转变。

首先是思维转变——从“我想推什么”到“客户需要什么”。过去是拿着产品找客户，现在得结合客户的账户情况说话。平安证券内部把这个概括为“从集中式销售向资产配置生态转化”。

其次是利益对齐——平安证券推出的“平安30”买方投顾服务体系，核心就是以客户账户为中心、全市场选基、动态调优。运行以来，客户留存率超过81%。

再次是考核改革——针对一线投顾队伍，考核导向从卖新基金转向保有规模增长和持续服务。这个调整看似不起眼，但决定了投顾的行为模式——是追求短期销售业绩，还是陪伴客户长期持有。

散户投资ETF，痛点永远是三个：选哪个？什么时候买？什么时候卖？

平安证券的做法，是用一套工具矩阵把这三个问题拆解掉。

赋能选品——推出“ETF排行榜”和“ETF对比”功能，把流动性、跟踪误差、费率、基金公司实力这些指标量化，让用户自己比。同时还细分了“买红利”“买全球”等主题入口，辅助用户快速定位。

赋能择时——推出了“ETF机会宝”模型和网格交易策略，联合天弘基金上线了“机构快车”工具，实时追踪机构资金流向，让普通投资者能看到机构在关注哪些行业。

赋能持有——平安证券推出“ETF赢家工作室”，汇聚买方投研力量，由专家主理、团队护航。依托集团智库与平安配置理念，工作室提供三大策略体系：行业智选聚焦周期景气与行业轮动，通过“定量+定性”的双重维度，深度挖掘具备高景气度及潜力的行业、主题ETF，追求超额收益与回撤控制；均衡智选以动态杠铃策略为核心，防守端锚定红利+现金流ETF，进攻端布局新质生产力等"改变世界的资产"，攻守兼备；全天候智享以全球视野布局多国别、多资产，依托“核心资产地图”动态调整，力求长期稳健回报。三大策略覆盖不同风险偏好，让客户一站式找到适合自己的配置方案。

ETF服务体系的三根支柱

平安证券副总经理姜学红曾表示：“要想把ETF客户经营好，只有把服务体系做到极致，把投教、交易便捷、交易后维护三方面，做到令人满意的程度，客户才会更加愿意留在这个平台。”

姜学红所说的这三个维度——投教、交易便捷、交易后维护——恰恰构成了平安证券ETF服务体系的三根支柱。

投教，解决的是“认知”问题。从《买ETF的100个理由》专栏的系统性知识普及，到ETF大赛期间的直播、课程和入市攻略，让投资者先搞懂ETF是什么、为什么适合自己。

交易便捷，解决的是“决策”问题。用ETF排行榜、机会宝、机构快车等工具矩阵，为客户解决选什么、什么时候买的难题提供参考思路。

交易后维护，解决的是“持有”问题。通过ETF投资圈的策略跟踪、ETF赢家工作室的专业配置、平安30的投后账户管理，让客户拿得住、拿得稳。策略增强，穿越周期

依托平安证券买方投研独家“核心资产地图”，通过大类配置与风格轮动的双层策略动态调整，力求获取长期稳健回报。

三者环环相扣，形成一个从认知到决策再到长期陪伴的完整闭环。

服务体系，是一条链。从认知提升，到决策辅助，到专业配置，再到长期陪伴。每件事单独拎出来都不算特别，但合在一起，构成了一个完整的赋能闭环。而《买ETF的100个理由》专栏，正是这条链上“认知提升”的第一环——先让投资者真正理解ETF是什么、为什么适合自己，再谈怎么买。

同时平安证券每年举办ETF大赛，到2026年已是连续第六年，累计吸引超百万客户报名。

去年夏季赛，联合13家基金公司，推出超20场直播、50余条精品视频，还有《ETF入市攻略》这样的系统性投教课程。赛事总曝光量突破604万次。

大赛还专为首次体验ETF交易的客户推出了“新人版”界面，货架按“选行业、买大盘、投全球、做配置”四层逻辑呈现，特设“新星榜”让新手有公平竞争的起点。

除此之外，还有“ETF赢家工作室”——由专业投顾提供的9个ETF组合解决方案，从激流勇进到低波小美好，覆盖不同风险偏好，用户可免费订阅。

90后喻先生，就是在这个赋能体系里完成了一次转变。

北京互联网公司做数据分析，和很多年轻人一样，他在股市里交过学费——看消息、追热点、频繁换手，账户曲线和心情一样起起落落。后来转投ETF，在平安证券的ETF生态圈中不断学习交流，在ETF实盘大赛中拿到年度第七，收益率36.44%。

他说，大赛帮他开启了一个不错的起点。“看到别人怎么配置、怎么控制回撤，比看一百篇理论文章都管用。”

像喻先生这样的投资者，正在变多。2025年12月，中国ETF总规模突破6万亿元，从1万亿到6万亿用了5年多时间——而从5万亿到6万亿，仅用了4个月。这个速度，是罕见的。

但规模是一回事，投资者能不能赚到钱，是另一回事。2025年平安证券ETF大赛的数据提供了一个观察窗口：参赛者正收益比例明显优于未参赛客户。这个差异指向一个朴素的判断——在这个充满短线博弈的市场里，有人开始用更成体系的方式参与ETF投资了。

一个生态，一份答案

这个时代的投资者，面对的信息比以前多了成千上万倍，但决策质量并没有同步提升。

平安证券用35年时间，从一家地方性券商成长为服务超2600万客户的综合平台。这个过程中，它对“投资者需要什么”这件事的认知，一直在迭代。

从最早的交易通道，到产品销售，再到买方投顾——每一次迭代，都是一次赋能方式的升级。

从《买ETF的100个理由》的知识普及，到ETF排行榜、机会宝、机构快车的工具矩阵，再到ETF大赛的实战演练、ETF投资圈的策略陪伴、ETF赢家工作室的专业配置——平安证券正在构建的，不是零散的功能堆叠，而是一个覆盖投前、投中、投后的完整ETF服务生态。

正如姜学红所说，把服务体系的每一个环节做到极致，客户才会真正留在这个平台。

ETF只是一个切口。但这个切口足够大，大到能装下普通人投资中最核心的诉求：别让我猜，别让我慌，别让我亏得莫名其妙。

35年，市场变了很多次。但有些东西没变——帮投资者建立一个清晰、可坚持的投资路径，始终是金融机构最该做的事。

从柜台填单到6万亿ETF，平安证券做的，始终是同一件事：赋能每一个普通人，让投资变得更简单。