编者按：筚路蓝缕敲钟成，上下求索知路远。这是一档针对科创领域领袖人物的访谈节目。他们有哪些少为人知的传奇经历？企业经营过程中，他们的心路历程有何变化？《对话科创家》与您一起探寻，以期远眺未来。

本期，《对话科创家》栏目的嘉宾是思格新能创始人许映童。

▍个人介绍

许映童，思格新能董事长、CEO，拥有近20年光伏从业经验，曾带领团队将行业知名光伏逆变器厂商打造成为全球第一品牌，并保持连续8年出货量全球第一；2019年至2022年，担任该公司人工智能计算业务板块总裁。其自2022年创立思格新能源以来，致力于结合电力电子、数字与储能技术，实施“AI in All”战略，将人工智能深度融入产品、软件、制造与能源管理系统。

▍公司简介

思格新能源是一家聚焦新能源储能领域的科技创新公司，依托数字智能技术等，深耕光伏发电、智慧储能、高效EV充电领域，将人工智能与储能技术融合，提供AI+光储解决方案。

《科创板日报》6月22日讯（记者 李煜） 在新能源行业迈向价值驱动的去内卷化、行业格局重塑关键进程的同时，有着“AI+光储一体化第一股”之称的思格新能，凭借差异化技术路线与爆发式增长脱颖而出。

成立不到四年即登陆港交所，思格新能源刷新了中国企业赴港IPO最快上市纪录。

“‘思格速度’的核心并非单纯快，而是产品定义与市场需求之间形成了较强匹配。”思格新能创始人许映童如是说。

据介绍，该公司旗舰产品SigenStor采用模块化、可堆叠产品设计，将光伏逆变器、直流充电模块、储能变流器（PCS）、储能电池和能源管理系统（EMS）融合为一体。通过简单堆叠或模块替换，用户可定制容量，满足户用和工商用的系列能源需求。依托“AI in All”战略下持续沉淀的AI调度、能源管理与系统协同能力，其正加速从户用延伸至工商业及大型地面电站场景，形成覆盖家庭、工商业与大型地面电站的全场景智慧光储解决方案。

近期，思格新能创始人许映童接受了《科创板日报》记者的专访，分享了公司跑出“思格速度”背后的故事及未来规划。

在本次专访过程中，“AI”一词几乎贯穿访谈全程。在许映童看来，AI让储能从一个硬件资产，变成一个可以持续优化收益和体验的智能系统。“AI正成为能源系统走向智能化的关键底层能力”。

就在今年5月底，思格新能面向全球推出能源行业首个全域AI智能体——SigenAgent；而后，6月初，其宣布全面启动“2026大基地战略”，并发布面向大型地面电站的全新产品与系统解决方案，进一步迈向大型光伏与储能市场。

“我们从家庭能源解决方案，到工商业解决方案，再到今年面向大型地面电站推出系统解决方案，并不是简单扩展产品线，而是在持续复用底层平台能力。”许映童说道。

其认为，硬科技创业没有捷径。“真正能穿越周期的企业，一定是那些持续理解用户、快速响应变化，并且长期坚持技术创新的企业”。

▍跑出“思格速度”：在产品定义与市场需求间形成较强匹配

《科创板日报》：你在华为深耕23年，覆盖无线通信、智能光伏、AI计算领域，2022年为何选择离开华为、从零创办思格新能？当时判断分布式储能赛道的核心机会与风险是什么？创业至今最艰难的时刻与关键抉择是什么？

许映童：我当时选择创业，核心不是想再做一家传统储能设备公司，而是看到了用户侧能源系统正在发生一次很大的变化。

过去光伏、储能、充电、能源管理往往是分开的，逆变器是一套设备，电池是一套设备，充电桩是一套设备，网关和EMS又是另外一套系统。这样的分体式方案，在行业早期可以满足基本需求，但随着光伏、储能、电动车、动态电价和虚拟电厂的发展，系统会变得越来越复杂，用户和安装商都会遇到很多痛点。

从用户角度看，传统系统安装复杂、占地多、调试难，后期维护也不够方便。用户真正需要的不是一堆设备，而是一套简单、安全、智能、好用的能源系统；从安装商角度看，分体式系统需要做大量接线、配置和联调，对人员经验要求很高，交付效率低，也不利于规模化推广；从电网和未来能源互动角度看，如果各个设备之间缺乏统一管理，系统就很难参与动态电价、需求响应和虚拟电厂。

所以我们当时判断，分布式储能最大的机会，不只是电池需求增长，而是整个用户侧能源系统需要被重新定义。它应该从分体式走向一体化，从复杂安装走向模块化交付，从被动运行走向AI智能调度。这也是SigenStor五合一光储充一体机最早的产品出发点——从底层架构上重新设计家庭和商业能源系统。

同时，2022年前后，AI的发展也让我们更加坚定这个方向。能源系统未来一定不是简单按照固定规则运行，而是要根据天气、光伏发电、负荷变化、电价波动和电网需求，主动做预测和优化。尤其是随着ChatGPT之后人工智能应用快速发展，我们更清楚地看到，AI会成为能源系统从“能运行”，走向“会思考、会协同、会持续优化”的关键能力。

《科创板日报》：公司成立4年，2025年营收跃升至90亿元，这一爆发式增长的核心驱动因素有哪些？“思格速度”的底层逻辑是什么？如何在高速扩张中守住高毛利，不陷入行业低价内卷？

许映童：思格这几年的快速增长，表面上看是抓住了全球分布式储能快速发展的窗口期，但更底层的原因，是我们从一开始就没有按照传统硬件公司的方式做产品，而是围绕用户痛点重新定义能源系统。

过去很多光储产品是从设备角度出发的，比如逆变器、电池、充电桩、网关、EMS分别由不同设备组成。这样的方案能运行，但不够简单，也不够智能。

用户真正关心的不是某一个硬件参数，而是系统好不好装、好不好用、安不安全、能不能省钱、出了问题能不能快速解决；安装商关心的是交付效率、调试难度和后期运维成本；渠道伙伴关心的是产品是否有差异化、是否容易规模化推广。思格的产品创新，就是从这些真实痛点出发，把复杂系统做简单，把分散设备做集成，把被动运行做成智能调度。

所以，“思格速度”的核心并不是单纯快，而是产品定义和市场需求之间形成了比较强的匹配。SigenStor五合一光储充一体机把光伏、储能、充电和能源管理能力高度集成，通过模块化设计提升安装和扩容效率，也降低了用户和安装商的使用门槛。产品一旦真正解决痛点，就更容易在不同国家、不同渠道、不同场景中快速复制。

AI也是非常重要的驱动因素。储能系统未来的价值，不只是“存电”，而是要根据天气、发电量、负荷、电价和电网需求，主动决定什么时候充电、什么时候放电、什么时候优先自用、什么时候参与电网互动。AI让储能从一个硬件资产，变成一个可以持续优化收益和体验的智能系统。对用户来说，它带来的是更低用电成本和更好的能源体验；对安装商和服务商来说，它带来的是更高效的远程运维、故障诊断和客户服务。

至于如何避免低价内卷，我认为关键是不能只卖硬件。单一硬件很容易被比价格，但系统价值、用户体验、AI调度、安装效率和长期运维能力，很难被简单复制。

《科创板日报》：港股上市对思格的战略意义是什么？将如何把超40亿港元募资，分配到研发、扩产、海外渠道、并购、长时储能等方向，优先级是怎样的？

许映童：登陆港交所，对思格来说是一个重要里程碑，但不是终点。上市首先意味着公司进入了更加规范、透明、国际化的发展阶段，也意味着我们需要以更高标准面对客户、合作伙伴、投资者和公众。

过去几年，思格依靠SigenStor等核心产品，已在全球市场实现了快速增长；截至2025年底，公司业务覆盖85个国家和地区，拥有172家合作分销商和超过17,600家注册安装商。上市之后，我们希望借助国际资本市场的平台，进一步提升公司治理水平、品牌公信力和全球资源整合能力。

关于募集资金使用，我们会围绕公司长期战略进行配置，核心方向包括持续加大研发投入、提升智能制造能力、完善全球化渠道与服务网络、加强供应链韧性，以及围绕新一代储能技术和能源管理平台进行前瞻布局。

优先级上，研发始终是第一位。储能行业未来的竞争，不会停留在单一硬件参数，而会进入系统架构、AI能力、能源调度、用户体验和安全可靠性的综合竞争。

▍“AI+储能”：AI提升储能系统价值

《科创板日报》：思格的核心爆品SigenStor五合一光储充一体机，核心是高度集成+模块化堆叠+15分钟快速安装+AI智能调度，这个产品定义是如何诞生的？当时如何判断行业“分体式”方案的痛点，以及一体化、可堆叠的长期价值？

许映童：SigenStor的产品定义，来自我们对用户侧能源痛点的重新思考。过去很多光储系统是分体式的，逆变器、电池、充电模块、网关、EMS等设备分散部署，系统复杂，安装周期长，后期维护难，对普通家庭用户和安装商都不够友好。

我们认为，未来家庭能源系统一定会像智能终端一样，变得更集成、更简单、更智能。所以我们提出了五合一光储充一体机的产品形态，把光伏逆变器、储能变流器、充电模块和能源管理、储能电池高度集成，同时通过模块化堆叠降低安装门槛，提升扩容灵活性。

15分钟快速安装并不是一个孤立卖点，它背后是结构设计、电气连接、软件配置和系统调试的整体优化。我们希望安装商更高效，用户更省心，系统后续也能通过软件和AI持续升级。这就是一体化、可堆叠方案的长期价值。

《科创板日报》：您强调“AI+储能”，思格的AI技术具体解决了用户、安装商、电网的哪些核心痛点？AI如何支撑超50%的高毛利率、拉开与同行的差距？

许映童：我们从创立之初就非常重视AI。因为我们判断，未来光储系统一定不会只是简单的硬件设备，而会变成一个能够感知、判断、预测和优化的智能能源系统。今年提出“AI in All”，是把过去一直坚持的AI理念进一步系统化、战略化，让AI真正贯穿产品、系统、运维、服务和制造的全过程。

对用户来说，AI解决的是“怎么用电更省、更省心”的问题；对安装商和运维方来说，AI解决的是“安装调试复杂、问题定位慢、服务成本高”的问题；对电网来说，AI解决的是“光储资源如何可见、可控、可调度”的问题。

截至目前，思格AI已在全球数万个电站完成部署。以瑞典实测数据为例，系统平均为用户降低电费70.3%；2025年在波兰华沙，一户普通家庭通过思格AI优化后，购电成本降低约50%，光伏上网收益提升220%到300%。这说明AI不是概念，而是能够直接转化为用户收益。

至于AI如何支撑高毛利，我觉得核心不是AI直接带来毛利，而是AI提升了系统价值。如果只是卖单一硬件，很容易陷入价格比较；但如果系统能够帮助用户降低电费、提升收益、减少运维成本、增强安全性，并且未来还能参与电网互动，它的价值就不只是硬件本身。

思格的差异化就在于，我们不是简单做硬件组合，而是把PCS、EMS、BMS、云平台、AI算法和终端设备做成一套协同系统。硬件负责安全可靠，软件和AI负责持续优化，云平台负责远程管理和服务升级。这样才能真正拉开和传统硬件方案的差距，也让我们避免陷入单纯低价竞争。

▍谈壁垒：在核心环节坚持关键技术自研

《科创板日报》：储能行业同质化、价格战激烈，思格如何构建技术、供应链、制造、渠道的综合壁垒？核心电芯、PCS、EMS等关键环节是自研还是合作，如何平衡自研深度与成本效率？未来3年的研发重点是什么？

许映童：思格的壁垒，首先是产品架构。我们不是把逆变器、电池、充电模块、EMS简单拼在一起，而是从一开始就按照一体化、模块化、智能化的思路做系统设计。SigenStor把光伏逆变、储能、直流充电、PCS和EMS等能力集成在一个系统里，用户看到的是一个简单好用的产品，但背后其实是电力电子、储能管理、AI调度、软件平台和安全设计的协同。

第二是研发能力。这个行业变化很快，今天的优势不代表明天还能领先，所以我们会持续加大研发投入。思格目前研发人员占比接近四成，也积累了一定数量的专利。未来我们还是会围绕PCS、EMS、BMS、AI能源管理、云平台、安全技术和工商业、大型地面场景的系统解决方案继续投入。

第三是制造和质量能力。储能产品不是简单装配，尤其是进入家庭、工商业和大型地面场景以后，安全、一致性和长期可靠性非常重要。我们在上海临港、金桥和江苏南通都有生产布局，逆变器和储能电池也形成了较强的产能基础。同时，我们在生产过程中建立了比较完整的质量控制体系，通过自动化测试和过程管理来保障产品稳定性。

第四是全球渠道和服务能力。储能产品出海，不是把产品卖出去就结束了。不同国家的电网标准、认证要求、安装习惯和用户需求都不一样，所以本地渠道和服务非常关键。思格现在已经建立了覆盖多个国家和地区的分销商和安装商网络，这也是我们能够快速进入海外市场的重要基础。

在核心环节上，我们坚持关键技术自研，尤其是PCS、EMS、BMS和系统控制策略，这是决定系统性能、安全性和智能化水平的核心。但在电芯等产业链环节，我们也会与优秀供应链伙伴合作。

《科创板日报》：产能方面，上海临港、金桥、江苏南通基地的布局逻辑是什么？未来有哪些扩产计划？关于供应链保障与风险控制，有哪些措施？

许映童：我们的产能布局核心逻辑是“功能分区、协同联动、全球响应”。整体上，三大基地共同支撑我们从研发到制造、从国内到全球的高效运转。

在扩产方面，随着全球光储市场需求持续增长，伴随着2026年3月江苏南通基地的启用，思格产能得到进一步释放，我们正积极围绕AI原生储能产品、模块化光储系统等高附加值领域进行自研自产。

同时，我们也在推进智能制造系统的全面升级，以提升单位产能效率和产品质量一致性。

供应链保障方面，我们通过与核心供应商建立联合研发机制、关键物料多源供应、建立安全库存和动态调度机制，提升抗风险能力。

《科创板日报》：国内户储市场启动较慢，思格如何布局国内市场？国内与海外市场的产品、渠道、盈利模式差异，以及国内市场的突破时间表？

许映童：国内市场和海外市场的发展节奏确实不一样。海外很多国家电价更高，动态电价机制更成熟，户用储能启动更早；而中国市场的机会，会更多先集中在工商业和大型地面场景。

国内工商业用户的痛点非常明确：电费成本、峰谷价差、需量管理、用电稳定性、绿电消纳、自发自用比例，以及未来参与虚拟电厂和需求响应的能力。大型地面场景则更关注发电效率、系统安全、长期可靠性和智能运维。这些问题，本质上都不是单一硬件能解决的，而是需要光储系统能力和AI调度能力共同解决。

所以，思格在国内会重点围绕工商业光储、园区能源管理和大型地面光储场景展开。一方面，通过储能提升光伏自发自用比例，帮助用户降低用能成本；另一方面，通过AI预测天气、发电量、负荷变化和电价机制，主动优化储能充放电策略，让系统不只是“装上去能运行”，而是能够持续提升收益、保障安全、降低运维成本。

海外市场方面，思格已建立起较为成熟的分销商和安装商网络，能够快速覆盖家庭和工商业用户；同时，随着公司全场景解决方案能力持续完善，我们也在积极拓展海外大型电站项目。

至于国内市场的突破时间，我认为不是某一个时间点突然爆发，而是会随着电力市场化、峰谷电价机制、虚拟电厂、源网荷储和工商业光储应用逐步成熟，进入持续释放的过程。思格要做的，是把海外已经验证过的AI调度、光储协同和智能运维能力，结合中国工商业和大型地面场景进行本地化适配。我们相信，中国市场会成为思格未来非常重要的增长方向。

▍光伏与储能行业竞争：“将从单一硬件转向系统能力”

《科创板日报》：思格的中长期竞争策略、差异化定位、护城河加固路径是什么？未来3-5年，分布式储能、光储充一体化、虚拟电厂、AI能源管理的核心行业趋势是什么？中国企业的全球竞争优势与挑战在哪里？

许映童：未来3-5年，光伏和储能行业会发生一个很重要的变化：竞争会从单一硬件竞争，进入系统能力竞争。

过去很多企业比的是逆变器、电池、价格、参数，但未来客户真正关心的不是某一个部件，而是整套系统能不能更高效、更安全、更智能地运行。尽管不同场景需求不一样，但底层逻辑是一样的：都需要光伏、储能、充电、EMS、AI和电网互动形成协同。

思格的中长期竞争策略，还是聚焦光储主航道，把光储一体化和AI智能化持续做深。我们的差异化不是简单做一个硬件产品，而是做一套可扩展、可升级、可持续优化的能源系统。

我们的护城河，我理解不是某一个单点，而是几层能力叠加起来：

一是产品架构。我们从底层做一体化、模块化、智能化设计，让系统更简单、更可靠，也更容易规模化交付。

二是AI能力。AI未来会成为能源系统的基础能力。随着虚拟电厂和需求响应发展，光储系统不只是用户自己的设备，也会成为新型电力系统里的可调度资源。

三是全场景能力。思格聚焦光储赛道，目前已形成覆盖户用、工商业和大型地面电站的全场景解决方案。而“AI in All”战略的意义，正是让AI能力贯穿全场景能源系统。不同场景背后的底层逻辑是一致的：都需要以可靠的硬件能力作为基础，以AI能力实现更智能的感知、预测、调度和优化。

四是全球渠道和服务。储能出海不是把产品卖出去就结束了，不同国家有不同电网标准、认证要求、安装习惯和服务需求。

五是制造和质量。储能产品关系到长期安全和可靠性，不能只看短期价格。思格在上海临港、金桥和江苏南通都有生产布局，储能电池年设计产能超过26GWh，同时建立了IQC、PQC、OQC等质量控制流程。这个能力会支撑我们从快速增长走向长期稳定交付。

从行业趋势看，未来3到5年，分布式储能、光储充一体化、虚拟电厂和AI能源管理会越来越深度融合。储能会从备用电源，变成参与电价优化、能源调度和电网互动的核心资产；光储充一体化会成为家庭和工商业能源系统的重要形态；虚拟电厂会把大量分散设备聚合起来；AI能源管理会成为系统安全运行、收益优化和远程运维的基础能力。

中国企业的优势很明显：供应链完整、制造能力强、工程效率高、产品迭代快，而且中国新能源应用场景非常丰富。但挑战也很明显，尤其是全球合规、本地化服务、品牌信任、长期质量验证，以及避免陷入低价竞争。

所以，对思格来说，我们不会走简单低价路线，而是要把技术、产品、AI、制造、渠道和服务能力一层一层做厚。未来真正能走向全球的企业，不能只靠成本优势，而要靠系统能力、智能化能力、服务能力和长期可靠性。思格希望抓住行业从“硬件竞争”走向“智能系统竞争”的机会，把AI驱动的光储系统能力持续做深、做实。

▍扎根于上海 走向全球化发展

《科创板日报》：思格总部与核心基地布局上海，上海在创业启动、研发落地、产能建设、上市融资、海外拓展等方面，给思格带来了哪些关键支持与便利？这些支持如何助力思格实现“4年上市、90亿营收”？

许映童：上海对思格的支持是全链条、系统性的。从落地服务、人才引进到创新载体空间，浦东始终为我们提供高效保障。金桥总部装修85天全面完成，浦发国力制造中心从厂房交付到储能PACK全面量产仅用时38天，浦东的高效助力了思格新能在全球的加速布局，为我们的产品快速推向市场赢得了宝贵时间。

正是这种“政策+空间+效率+全球化”的多维支撑，助推我们在短短四年内实现从创业到上市、从0到90亿营收的跨越。可以说，没有上海的体系化赋能，就没有今天的思格。