《科创板日报》10月29日讯（记者 史士云）上海与苏州相距不足百公里，这条直线上串联起了信达生物(01801.HK)的研发核心与生产枢纽。

作为信达生物全球化战略的关键落子，其上海全球研发中心聚焦代谢疾病治疗领域，重点攻关代谢通路新型减重药物研发。

今年6月，全球首个获批的GCG/GLP-1双靶点减重药物玛仕度肽便诞生于此，随后奔赴苏州的规模化生产车间，完成从研发到量产的落地。

“信达生物苏州生产基地目前的布局产能是6万升，这些形似啤酒发酵罐的‘大罐子’，既稳固保障了产品供应，又有效摊薄了生产成本，正是我们能开发出老百姓用得起的高质量生物药的底气。” 信达生物综合管线首席研发官钱镭日前在京东健康-信达生物（苏州工厂）媒体探访活动上表示。

而产品从生产车间下线后，如何突破渠道壁垒，更快更精准地触达C端用户，同时围绕用户需求构建完整的服务生态，对此，信达生物正推进更多实践。比如，携手电商平台。

今年7月，信达生物曾宣布与京东健康（06681.HK）达成合作，聚焦减重及降糖领域，在供应链、全渠道销售、数字营销等多领域展开深度协同。

实则上，信达生物与京东健康的合作并非双方一时拍脑门的决定，而是顺应行业趋势的必然选择。

近年来，政策推动叠加居民健康意识的提升，消费者线上购药习惯逐步养成，既驱动互联网医疗用户规模持续扩容，也带动了医药电商销售规模的同步攀升。有数据显示，目前，线上渠道已成为用户了解体重管理相关内容与产品的核心触达场景，用户占比高达80%。

京东健康慢病业务负责人李艳萍对《科创板日报》记者表示：“当前互联网医疗用户的一个突出变化是专业认知度正在持续提升，他们不再完全被动接受医生建议。从平台底层数据可见，药品通用名搜索量较以往增长超三倍，已取代品牌名搜索成为主流，反映出用户对产品的认知不断加深。”

李艳萍进一步介绍，在减重市场的线上渠道方面，则与其他赛道存在明显区别，其互联网化、线上化基础更扎实，存量用户也更为庞大。根据京东沉淀的消费数据分析，2024 年线上减重相关用户人群规模已突破1.2亿。根据数据判断，长期来看，线上销售渠道在减重市场的占比有望达到七成，即便用户首次购买发生在医院端，后续复购仍大概率选择线上渠道。

也正是基于互联网线上渠道带来的契机，已获批的GLP-1产品除布局院内渠道（因一品双规限制，入院进程往往较慢），互联网平台已成为药企开拓院外市场的关键增量平台。包括华东医药的利拉鲁肽、银诺医药的依苏帕格鲁肽，均在上市之初便将电商渠道作为重要突破口。

另值得关注的是，互联网医疗发展至今，其早已不再局限于满足用户线上购药的单一需求，而是通过整合专业医疗资源、数字化工具，乃至大模型数据，为用户提供从健康知识获取、风险筛查、在线问诊、处方开具，到药品配送、用药指导、慢病随访、康复干预的闭环服务。

无论是体重管理人群所需的饮食运动方案定制、用药指导，还是慢病患者的长期健康数据追踪、医患实时沟通，互联网医疗正以更系统、更精准的服务模式，将“卖产品”升级为“提供全场景健康解决方案”，真正实现从“治病”到“防病”“管健康”的理念转变。

信达生物创新事业部负责人杨婧瑜对《科创板日报》记者表示，借助京东健康等电商平台的销售网络，即便在医院覆盖未及的偏远地区与下沉市场，用户也能便捷获取相关产品，而双方的价值远不止于产品的广泛触达。

以京东健康为例，通过将电商平台与互联网医院的深度融合，已实现诊疗、开方、购药、随访及长期健康管理的全流程线上化。这不仅保障了药品可及性，更让患者享受到全链路专业服务，对提升用药依从性、优化健康管理效果意义重大，同时可实现对患者代谢状况的全面长期管理。此类全周期精细化服务与随访，通过其他渠道实现往往需投入更高人力与成本。

据《科创板日报》记者获悉，今年3月，京东互联网医院已正式上线“减重门诊”，通过整合心血管内科、消化内科、内分泌科、中医科等多学科力量，可针对不同原因、不同类型的体重问题提供专业、个性化的科学减重服务。