编者按：在经济发展模式加速转型、科技创新驱动作用愈发关键的当下，新质生产力已成为推动区域经济高质量发展的核心力量。湖北、湖南作为中部经济重镇，产业基础雄厚、科教资源丰富，在培育和发展新质生产力方面具备独特优势与巨大潜力。

由财联社与《科创板日报》联合开展的中部新质生产力企业调研活动，旨在深入挖掘那些在新质生产力培育与发展进程中表现卓越的企业，探寻其成功背后的逻辑与经验。我们将深入企业内部，与企业管理者、技术专家等深入交流，全面剖析其在技术创新、产业升级、商业模式创新等方面的探索与实践。

《科创板日报》10月27日讯（记者 余诗琪）从电力系统到工业场景，再到党政、金融市场，麒麟信安正在稳步拓展自身国产操作系统业务的边界。

“电力是信创领域最难做的行业之一，关系到国计民生，安全标准极高。我们在电力行业摸爬滚打了十几年，才有了现在的护城河。下一步要开始走向更多行业，政务、金融、交通、教育、医疗、通信……力争3到5年内能实现全行业的覆盖。”麒麟信安副总裁王攀在对话中透露出业务版图扩张的决心。

电力领域上线30万套

麒麟信安的信心主要来自在电力领域打下的基础。

双方的结缘始于2009年，从最初的技术磨合到2011年正式签约，再到如今上线设备达30万套的规模，这条深耕之路，麒麟信安走了14年。王攀坦言，电力行业的国产化替代并非简单的政策驱动，更是安全稳定的刚需。

电力系统作为国家基建的底层设施，面临的安全挑战远比普通行业更复杂。正因如此，国家电网成为国内首个在生产控制系统中严格执行等保四级（网络安全等级保护第四级）要求的大型企业，高于普遍的等保三级标准。

麒麟信安在电力领域的突破，得益于其对行业需求和复杂业务的深刻理解。

“电网会要求实现强制访问控制，要求集成可信度量，还要统一安全管理接口等等。”据王攀介绍，前期开发中仅一个小版本的迭代便高达270余次，期间诸多定制化个性需求都要双方一点一点磨合。

“从小规模试点到大规模试点，我们的操作系统也会暴露很多问题。在迭代过程中，把问题全部消缺掉，这个过程一直持续到了2015年，之后才算进入了稳定状态，达到7x24高可用安全稳定运行指标。”

这期间，双方付出的时间和精力，成了后来者难以逾越的护城河，也使得麒麟信安成为电力行业国产化替代的首选合作伙伴。截至目前，公司在新能源发电领域已形成深度布局，凭借成熟的技术与服务占据关键市场位置；在水电领域也有着极强的竞争力，是行业内的重要力量。

电力行业的特殊性也塑造了麒麟信安的技术风格。

王攀透露，虽然面向电力行业主干版本已经稳定，但电力行业的数字化需求始终保持在技术浪潮的第一线，电网自己有非常专业的基础软件专家团队。在云计算、密码安全及人工智能大模型等方面，电网都在跟随技术浪潮的发展持续迭代，也给麒麟信安不断提出新的要求。这种紧抓用户需求持续优化的能力，在王攀看来，才是公司真正的技术护城河。

随着新型电力系统建设推进，麒麟信安的电力业务持续增长。“近三年公司在电力行业的复合年均收入增长率超过40%，今年上半年也在保持持续增长的态势。”王攀表示，电力行业的数字化需求还在扩大，尤其是新能源、储能、分布式光伏等新兴领域，为操作系统带来了新的市场空间。

一年拓展九省市场

在更广阔的市场里，麒麟信安才刚刚开始打开局面。

2024年，麒麟信安拿下信创行业的“硬核牌照”（中国信息安全测评中心发布的《安全可靠测评结果公告（2024年第1号）》），这一资质成为公司拓展政务、金融等新兴市场的关键转折点。

面对这一转变，麒麟信安采取了积极的区域营销布局策略，一年内在9个省份成立子公司，并组建专业的党政、教育和金融等垂直行业销售团队赋能区域业务拓展；同时加强与各地优质代理商及行业合作伙伴的紧密合作，构建更为完善的区域营销和渠道体系，不断提升本地化营销与服务能力。“去年以来我们新增近100名行业经验丰富的销售和技术人员。”王攀介绍，这种人员结构调整是为了适应新兴市场的需求变化。

“公司已成功中标中央国家机关及北京、云南、吉林、湖南、江苏、广西、新疆、山东、河北、重庆等全国多地党政机关操作系统框架采购项目，在多地公安、司法及政务机构平台打造了典型案例，还新增了国家管网、中核集团等优质大型企业客户。”

工业、政务、金融等行业市场的替代空间巨大。根据国家规划，在2027年之前，央国企需实现100%的信创替代，总体投入规模达数千亿元。在这一过程中，操作系统作为底层基础软件，用户粘性极强，为公司构建行业护城河提供了核心支撑。公司可凭借产品后续升级与售后增值服务，构建“产品+服务”的可持续盈利模式。“一旦完成部署，公司便能围绕客户业务场景，持续输出产品组合解决方案与长期技术支持，强化与客户的长期合作，实现从一次性产品销售到持续性价值服务的转型。”王攀说。

面对全行业替代的机遇，麒麟信安已明确核心战略方向，聚焦央国企、工业控制、党政及金融等重要领域方向，推进各业务板块精准发力，构建全行业替代业务矩阵。

央国企云桌面替代的市场体量非常可观。企业IT从传统架构向云架构转变已经成为一种趋势。王攀分析，以万人规模的企业为例，传统操作系统需求约1000万元，而云桌面替代可达4000万至5000万元，云桌面替代的单客户价值显著高于传统操作系统。

其次是向工业控制领域操作系统发力。凭借在电力行业关键业务系统的经验积累，麒麟信安计划将这一技术能力拓展到全工业领域。工信部提出到2027年之前完成约200万套工业软件和80万台套工业操作系统的替代目标，实际市场规模可能远超这一数字。“像比亚迪的生产流水线、大族激光的智能制造设备，都需要专用的工业控制系统。”

同时，麒麟信安也在持续创新工业服务器操作系统在仿真计算、板级设计、工业数据管理、智能制造辅助等工业应用场景的生态拓展。

在政务市场上，麒麟信安已经将操作系统业务纳入重要布局。王攀解释，通过稳步推进技术迭代优化与市场深度覆盖，该业务与其他核心领域形成协同，进一步完善全行业替代布局。

新兴领域的市场拓展已初见成效。尤其在政务与金融领域，项目落地已取得突破。据了解，政务领域，今年南宁政务云千套规模服务器操作系统项目已被麒麟信安一举拿下，目前，新疆、湖南、江苏、上海等地的项目也在持续推进。

同时，麒麟信安也在多地财政局、交通运输局、环保局及数据局等政府部门积累了丰富实践案例，逐步形成规模化布局；金融领域里，长沙银行、湖南银行等区域性核心金融机构，以及中国银联、上海证券交易所、中泰证券等行业标杆单位，均已打造典型案例，共同形成“标杆引领+全域覆盖”的布局态势。

AI驱动，面向未来

对于未来，王攀表示，公司的思考不仅着眼于存量市场的替代，还在布局以AI驱动的新兴领域。

目前，麒麟信安确立了“操作系统+AI”的融合发展路径。一方面，操作系统需要适应AI算力设备的变化；另一方面，操作系统本身需要具备AI能力。

王攀指出，AI服务器是异构架构，除了CPU还有DPU、NPU、GPU等各种计算单元，操作系统必须做好这些新型硬件的管理支撑。“我们正在开发支撑异构算力架构的操作系统，这是未来的技术重点。”

操作系统的智能化升级也是麒麟信安正在探索的方向。“用户打开操作系统，可以看到AI助手，能够通过语音交互完成操作任务。”王攀描述了对智能操作系统的展望。此外，公司还开发了大模型管理平台，用于管理大规模AI算力集群。

“不同厂商有各自的优势领域，关键是要找到适合自身的发展路径。”作为行业老兵，王攀也分享了对国产操作系统发展的观察。在他看来，国产操作系统行业将呈现多元化发展格局，麒麟信安将秉承“推进国产化安全应用”的使命，在深耕电力和特种行业的同时，稳步拓展全行业市场。

在国产化替代浪潮和AI技术变革的双重驱动下，麒麟信安这类深耕关键行业的专业厂商，正迎来新的历史机遇。其发展路径也折射出中国基础软件产业的共性挑战与突破——如何在技术追赶与市场需求之间找到平衡点，形成可持续发展的商业模式。

这条路并不好走，但正如王攀所言：“电力行业10多年的深耕告诉我们，只有真正理解行业需求，才能走得更远。”这份坚持，或许正是国产操作系统突围的关键。