在今年7月于上海举办的LEC全球授权展上，一只巨型黄色鸭子玩偶吸引了众多观众的目光——它有着1:1的头身比例，嘴巴微微上扬，眼神带着治愈的笑意。这个名为“B.Duck小黄鸭”的形象，如今，已经从创始人许夏林画室里的那只草稿鸭，出现在全球近6万个SKU的产品上，从几元一包的维达纸巾到十几万元的陀飞轮手表，从东南亚的城市乐园到北美的潮玩盲盒货架。

作为中国IP出海的代表，小黄鸭德盈控股国际有限公司（HK02250，以下简称“小黄鸭德盈”）用二十年时间，已经从许夏林为刚出生的孩子设计的礼物，成长为拥有超过3000万全球粉丝的IP运营公司。

2025年中报数据显示，该公司已拥有570余家全球被授权商，上半年海外营收同比增长160%，展现出全球化发展态势。

B.Duck小黄鸭的故事不仅是一个IP的商业化成功，更是中国文化“软实力”出海的缩影。如今，这只微笑的小黄鸭，正在悄悄改写全球IP产业的格局。

8月21日，小黄鸭德盈集团董事会主席许夏林做客财联社“对话上市公司实控人”视频访谈节目，为观众讲述了“B.Duck小黄鸭”如何在20年时间里，依托一整套融合文化内核、全球化布局与技术驱动的独特商业模式，从设计师IP发展为IP全产业链运营公司。“未来三年，公司将聚焦“Make a Playful World”的品牌愿景，持续投入资金，在潮玩商品、文旅、AI玩具及应用与海外市场拓展等领域协同并进，加速集团的全球化布局。

品牌起源：从父爱礼物到文化符号

2005年，许夏林在儿子出生前夕，将自己的发型融入创作，画出了第一只B.Duck小黄鸭。“当时我想，如果孩子长大后遇到不开心，看到这只微笑的鸭子，会记得爸爸希望他们永远快乐。”许夏林在访谈中回忆。这只鸭子被赋予了“be playful”（保持玩乐心态）的核心理念，头身比例1:1的设计源于许夏林对孩子的满满爱意——“普通鸭子头小身大，我怕孩子认不出哪一只是爸爸做的”。

这种“情感联结”成为B.Duck小黄鸭区别于其他IP的底层逻辑。与迪士尼、宝可梦等通过动漫或影视破圈不同，B.Duck小黄鸭从诞生起就绑定“产品”而非“故事”。许夏林提到：“IP的成长路径是‘认知-购买-习惯’，消费者可能因形象可爱第一次购买，因产品好用形成复购，最终成为粉丝。”截至2024年，B.Duck小黄鸭在全球自媒体平台（微信、抖音、Facebook、IG等）积累了超过3000万粉丝，其中15-34岁用户占比60%，他们不仅是消费者，更是品牌传播的“活水”——仅2025年创下世界吉尼斯纪录的全球最大充气气模“趴趴鸭”，就在小红书引发20万篇UGC内容。

为保持IP活力，B.Duck小黄鸭被持续注入文化内核。从与故宫宫廷联名的“宫廷鸭”，贵州少数民族纹样的“民族鸭”，到与大英博物馆联名的浮水鸭，许夏林团队通过“全球化IP+本土化表达”，让B.Duck小黄鸭既保持明显的辨识度，又融入当地文化。

商业布局：差异化策略与“粉丝资产”

“中国供应链+自主IP”的组合，让小黄鸭德盈的全球化之路走得非常稳健。许夏林将其概括为“三阶段渗透”：先用高性价比产品打开认知，再通过授权体系建立本地化网络，最终以文旅和体验项目深化情感联结。例如，在东南亚市场，小黄鸭德盈在泰国拥有40家被授权商，覆盖母婴、3C、餐饮等领域。2025年，小黄鸭德盈在曼谷落地首个“城市乐园”，5组IP主题设备在周末吸引超2万家庭客流，带动周边商场销售额提升30%。在南美市场，小黄鸭德盈布局大型文旅项目，巴西首个小黄鸭十年期大型乐园已在筹备过程中，涵盖漂流、VR游戏等沉浸式项目，同步带动本地被授权商的玩具、服饰销售。

精准的用户洞察是小黄鸭德盈全球化布局的有力支持。通过与外部技术公司合作，训练B.Duck专属AI Agent，抓取市场反馈，挖掘数据，建立数据库并进行数据分析，了解市场情绪、消费者需求、热点话题等，同步完成内容定制，并将市场动态及时反馈到创意、产品、生产、运营、推广各环节，实现与消费者的内容共创，构建一个可持续、可扩张、可进化的IP生态体系。

被授权商体系的扩张是全球化的核心支撑。数据显示，小黄鸭德盈的被授权商目前已经增长至570余家，授权产品SKU近6万个，覆盖50多个国家。今年7月，小黄鸭德盈刚被《License Global》评选为2025年全球顶级授权商之一。授权产品线覆盖广泛，从玩具、3C、日用品到食品、服装，几乎涵盖了人们衣食住行的各个方面。“我们不追求数量，更看重与行业头部公司的合作。”许夏林举例，东南亚的Lazada、南美的Mercado Libre等电商平台，均将小黄鸭列为“重点IP合作伙伴”，共享用户画像和流量资源。

商业模式：IP全产业链的“乘法效应”

公司最新披露的运营数据显示，其打造的“IP+X”商业模式已形成协同效应，2025年上半年实现营收超8千万港元，同比增长37%。

小黄鸭德盈的商业逻辑可概括为“IP为核，横纵联动”：横向以“IP+”拓展场景（商品零售、授权、文旅、游戏等），纵向深耕三大赛道（母婴、年轻人、全社会）。

横向：“IP+X”打开无限可能

IP+商品零售：以盲盒毛绒等泛潮玩、轻家居品类为核心，关注年轻人的情绪价值和全社会对美好生活的追求。此前推出的B.Duck x HIDDEN WOOO联名盲盒、B.Duck x 大英博物馆联名浮水鸭盲盒，市场表现不俗。今年更是收购了HIDDEN WOOO这一潮玩新势力，快速扩充潮玩板块业务。

IP+授权：小黄鸭德盈的授权收入来自“授权费+产业链分润”，通过“IP附加值”让品牌方和合作方实现双赢，通过授权模式实现轻资产扩张，同时保持对核心环节的掌控。

IP+文旅：以IP赋能丰富的游玩项目，打造二次消费的场景，抢占国内文旅消费升级红利。今年，与贵州黄果树小黄鸭主题漂流项目开园，通过小黄鸭B.Duck品牌全方位赋能该项目的规划设计、经营配套及周边产品销售，游客可体验漂流、美食、乐园、露营及树屋住宿，成为当地旅游招牌之一。

IP+游戏：与腾讯《王者荣耀》、网易《第五人格》等20余款游戏联名，曝光总量超5亿，全渠道受到粉丝们的热烈反响。公司现正加速整合IP授权、游戏发行与产品零售，未来将围绕游戏、社交与小程序商城打造闭环生态。

纵向：三大赛道的差异化深耕

创新引擎：AI驱动的“IP进化论”

小黄鸭德盈二十年成长历程始终以持续创新作为发展的驱动力：用技术提升效率，用文化保持独特，用数据洞察需求。

在AI重构设计与运营方面，二年前成立的AIGC团队，已成为小黄鸭德盈的“隐形引擎”：

AIGC图库：通过“以图养图”训练专属大模型，原本需要3天绘制的中国风插画，现在输入指令半小时即可生成，设计师仅需微调细节。

AI Agent系统：专项Agent（产品、营销、授权等）每天处理数万条粉丝评论，实时捕捉需求。

跨区域适配：针对不同市场审美差异，AI自动生成“区域化图库”——韩国偏好简约线条，泰国喜欢高饱和色彩，北美侧重复古风，这大大缩短了设计师从手稿开始创作的时间，提高了设计效率，让设计师能更专注于创意与策划。

在全球化设计网络搭建方面，小黄鸭德盈的设计团队并非“单一中心”，而是“全球协同”：深圳和香港团队负责核心形象，上海团队主攻时尚潮流，杭州团队擅长服饰设计，曼谷团队深耕东南亚文化。这种架构既保证了IP的统一性（头身比、微笑嘴等核心符号不变），又能快速响应本地需求，实现IP的本土化创新。

从“中国IP”到“全球符号”

站在二十周年的新起点，许夏林将未来商业发展规划为“三维增长”。 短期（1-2年）：加强授权基本盘的布局，同时文旅变现提速，新增50个城市小型乐园，重点布局印尼、越南等东南亚市场； 中期（2-3年）：深耕年轻人板块，从盲盒，到搪胶毛绒，到AI玩具；长期（3-5年）：加速海外商业及游戏联动，成为真正的全球化IP。

这一野心背后，是他对中国IP市场巨大潜力的信心。许夏林强调，与起步更早的发达国家相比，我们还有很大的发展空间，全球授权市场GMV达2.6万亿美元，北美占比61.8%，中国仅占3.1%，低于日本的3.5%。中国人均IP消费仅51元，不足美国市场的1/60，未来增长空间巨大。“随着中国供应链和文化影响力的提升，这个比例一定会改写。”许夏林表示，未来10年，B.Duck的目标是成为一个经久不衰的全球快乐生活方式的引导者，继续用产品传递快乐，用数据理解用户，用创新保持活力。