人一生中几乎有三分之一时间花在睡眠上，全球70%的人认为睡眠是人生一大乐趣。但宜家《2025全球睡眠报告》指出，多数人正面临“睡眠缺口”，即理想睡眠时间（近8小时）与实际睡眠时间之间的差距，平均达1小时20分钟。而中国睡眠研究会发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》显示，中国18岁及以上人群睡眠困扰率为48.5%，夜间如厕频繁、日间精力不足、易醒早醒及入睡困难等问题成为普遍。

随着睡眠健康意识的提升，人们对“睡个好觉”的强烈需求催生出一片经济蓝海。从床垫、枕头等基础“硬件”，到冥想应用、助眠药物和智能穿戴等助眠“软件”，围绕健康、幸福与效率的“睡眠经济”正加速释放市场潜力。

然而，在“如何睡个好觉”这一古老而艰难的课题上，早已有品牌坚守百年。作为一家有着173年历史的家族企业，瑞典手工床具制造商海丝腾（Hästens）始终将“为世人打造最好的睡眠”视为使命。

海丝腾第五代传人兼CEO、国际畅销书《When Business is Love》作者Jan Ryde

“我们致力于让人们真正享受到优质睡眠——这是无限大的价值。”海丝腾第五代传人兼CEO、国际畅销书《When Business is Love》作者Jan Ryde接受采访时表示，“想象一下，如果一个人能因此多活二十年，生活更健康、更快乐，荷尔蒙更平衡，那就是我们带来的意义。”在他看来，海丝腾售卖的从来不只是一张床，而是一种直接作用于生命质量的价值。

拒绝随大流，只执着做“最好的产品”

根据艾媒咨询今年发布的《2024年中国睡眠健康产品创新及消费洞察报告》，中国睡眠经济市场规模从2016年的2616.3亿元增长至2023年的4955.8亿元，预计2027年将突破6500亿元。这背后是越来越多的玩家涌入，推动着这个产业的扩容：科技公司主打可穿戴技术监测与算法，保健品牌强调饮食与补剂，香薰与芳疗产品则切入情绪价值。

但在Jan看来，海丝腾从未被动卷入某个赛道，甚至直言海丝腾不属于任何行业。“我们欣赏和尊重那些行业里的公司，但我们始终专注于自己坚信的方向。”Jan接着道，“真正将灵魂、精神和所有努力投入到‘做出最好的产品’中的，其实寥寥无几。”他坦言，这种“孤独”正是海丝腾与众不同的原因，“我们是靠自己一步一步成长起来的”。

瑞典雪平工厂内，海丝腾的匠师们手工制作和缝制每张床具

这种自信并非源于自我陶醉，而是建立在代代传承的坚守与执着之上。Jan认为，家族企业的优势在于可以数十年如一日专注某个细分领域，这种专注与坚守建立不可替代的价值。“别人或许能获取同样的天然材料，模仿相近的生产工艺，但那种投入的心态、代代相传的传统与全情付出，却是无法复制的。”Jan自信地说，“如果一个产品需要花上5年甚至10年才能真正掌握某种工艺，那别人想照搬就绝非易事。”

作为目前全球屈指可数的手工床具品牌，海丝腾仅采用优质天然材质，并以世代精进的手工艺打造每一张床具。“真正的大师，只会选用最好的材料，”Jan强调。海丝腾一贯甄选瑞典松木、棉花、羊毛和亚麻等纯天然材质，其中最为关键的是被称为“黑色黄金”的马尾毛，百年来从未改变。

海丝腾床具中使用的天然材质

他表示，使用天然材料不仅是一种传统，更是对“大师精神”的追求，这种执着并非出于对当下“可持续”潮流的追随，而是坚持“做最好的产品”的自然结果。如果有一天出现更合适的优质材料，品牌也会毫不犹豫采用。但迄今为止，天然材质仍是最能助人安眠的选择。

这种执着也体现在研发和生产中。Jan回忆起与著名设计大师Ferris Rafauli联手打造的珍藏版生辉床（Grand Vividus）的经历，直言“真的太难了”。从概念到落地经历了无数困难，手工艺的复杂性让达到完美极具挑战。“别人可能在第五次失败时就放弃了，但我们从不放弃。”他笑言。与此同时，品牌也坚持对既有产品持续改进，每隔两三年都会在细节上做出优化，哪怕微乎其微，也要不断追求更好。

海丝腾臻藏版生辉床（Grand Vividus）

价值不在于“高价”或“奢侈”

在公众认知中，海丝腾与“高价”几乎画上等号。动辄十几万乃至上百万的定价，让它成为高端睡眠的代名词，明星与名流的购买更加深了这种印象。当被问及海丝腾是否会利用“高价”强化稀缺感时，Jan的回答十分果断：“不，我们不希望制造稀缺感。”在他看来，价格从来不是为了营造距离感，而是由天然材料和工艺决定的必然结果。

面对全球消费信心疲弱、奢侈品行业普遍承压的大环境，Jan认为问题的根源在于许多奢侈品牌并没有真正理解消费者的需求，“他们不仅仅是追求品牌或奢侈的标签，更重要的是性价比和价值体现”。而海丝腾的价值从不在于“高价”或者“奢侈”标签，而在于真正为消费者提供高品质睡眠体验。

海丝腾经典之作2000T

在海丝腾，一张好床的标准主要有两个方面：其一，是能够创造一个促进快速入眠的“睡眠微环境”。Jan解释，入睡涉及大脑与身体的互动。简而言之，人体在进入休眠时需要体温逐渐下降，进而触发更深层次的大脑休眠状态。而天然材料的透气性与调节功能，恰好能帮助身体在保持舒适的同时达到温度平衡，让人快速入睡。海丝腾正是通过合适的材料组合和工艺结构实现这一点，如棉花、羊毛及马尾毛组合使得床具犹如自带空调系统，而亚麻可以消除身体携带的静电。

其二是合理的支撑系统。在睡眠过程中，人体不可避免要不断翻身，弹簧系统的设计直接决定翻身时是否顺畅——没有被压迫或惊醒。只有当人完全“感觉不到床”的存在时，才能享受到真正连续而深度的睡眠。海丝腾的床具采用双层独立袋装弹簧系统，表层弹簧柔软灵活，底部弹簧则提供深层支撑，为人体脊柱提供理想支撑，同时配合以马尾毛为主的顶垫，营造出如云端般的睡眠体验。

海丝腾床具剖面图

“每一张海丝腾的床都是独一无二的艺术品，床需要长期的维护与服务，每个市场的需求可能不一样，但永恒的核心始终是产品本身。”Jan强调。基于这样的理念，品牌在服务上坚持回馈客户，避免通过收费模式稀释价值。这种坚持背后的逻辑是海丝腾始终相信：只有消费者切实感受到睡眠改善，品牌的价值才会真正建立。

灵活应变，稳步发展

自1852年创立至今，海丝腾已传承六代。Jan回忆自己与父亲共事的27年时光，“这是一段极其珍贵的经历”。正是这种代际传承，让品牌能够始终围绕“做出最好的床”这一核心目标不断演进。

但坚守并不意味着固守。面对瞬息万变的市场环境，Jan认为企业长久生存的关键在于灵活应变：持续创造价值，保持好奇与怀疑，并不断思考如何做得更好。也正因如此，海丝腾在坚守百年工艺的同时，能够不断创新、适应现代消费者的需求，并最终赢得全球用户的青睐，成为众多精英人群的睡眠首选。

海丝腾始终践行着“取之自然、还之自然”的生活哲学

如今，海丝腾的业务已拓展至全球，其中中国市场是最重要的战略板块之一。自2008年进入中国以来，品牌十余年间稳步推进渠道布局，目前门店已超过30家，覆盖北京、上海、深圳等主要城市。但在Jan看来，尽管海丝腾在全球范围内拥有一定知名度，与庞大的消费潜力相比仍处于起步阶段。因此，未来几年品牌将从四个方面持续发力。

首先是加快门店拓展。门店不仅是展示产品的空间，更是向消费者传递其背后精湛工艺与品牌价值的互动平台。由于床具难以通过纯电商完成销售闭环，实体渠道仍然是体验和销售的关键。海丝腾表示，当务之急是在中国一二线城市进一步开店，并强调追求数量的同时严格把控品质，包括店铺面积、形象与体验标准都将迎来显著提升。

2025年8月 海丝腾杭州大厦店开业

开店之际，加强培训体系也是重点。Jan强调，这不仅是内部销售团队的任务，更涵盖经销商和供应链各环节。唯有让整个价值链深刻理解产品，才能实现对客户真实而专业的传递，从而确保品牌定位与信任感的构建。

掌握“地利”与“人和”之外，“天时”亦不可或缺。这里的“时”指的是到货时效。海丝腾亚太区总经理梁亮女士表示，海丝腾正在提升产品可达性，以便让客户快速体验产品。以上海为例，通过本地仓库和库存布局，品牌已实现常规产品在一周内送达的目标。这种高效的供应链，是推动市场渗透的重要支撑。

最后则是深化品牌建设，以顾客教育和认知体验为核心，建立“真实、诚实、可信赖”的品牌形象。近年来，海丝腾积极探索创新方式。在经典品牌标识蓝白格及2000T床具诞生45周年之时，品牌举办沉浸式声音疗愈睡眠体验，让参与者深入了解格纹背后的文化底蕴，以及优质睡眠之于健康生活的重要性。去年，海丝腾还携手退役网球名将莎拉波娃（Maria Sharapova）推出“Sleep to Perform”（睡眠成就卓越）人才计划，呼吁大众重视高质量睡眠，以此再次强调高品质床具的价值。

海丝腾蓝白格45周年主题展现场的冥想体验

Jan相信，只要产品力足够强，并持续沟通，消费者终会认识到“床是每日必需的健康投资”，而不仅仅是奢侈消费。“一张十万的床，每天的使用价值远超一辆二十万的车。”这是他的认知，也是海丝腾在中国市场增长逻辑的底层解释。“我们正致力于让更多家庭意识到，这是他们值得拥有、并且能够拥有的选择。”

在全球经济不确定持续的背景下，海丝腾从未试图迎合短期潮流，而是坚持长期价值创造。这家瑞典企业始终以执念守护着一个简单的信念：让人们睡得更好。“价值不是抽象的，它体现在每一个个体身上：每个人都能拥有更高质量的睡眠，也就拥有了更高质量的生活。”Jan总结道。在这个意义上，海丝腾不仅是奢侈床具的代名词，更是一种关于健康、幸福与生活质量的长期投资。

图片来源于品牌，版权归原作者所有。