财联社6月27日讯（记者 朱万平）今日，白酒龙头泸州老窖（000568.SH）举行了2024年度股东大会，现场参会股东超过200人。会上，针对行业趋势、渠道发展和产品创新等投资者关心的问题，公司管理层一一作了回应。

公司管理层认为，消费疲软及相关政策影响之下，短期白酒行业面临一定阵痛，但也“不必过于悲观”，白酒行业仍将呈现螺旋式上升态势，公司对行业长期发展抱有信心。今年，泸州老窖将通过加大渠道下沉、适时推出28度国窖1573新品等措施，提升公司业绩。

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“我们预期公司今年年度目标能够顺利实现。”泸州老窖董事长刘淼在股东会上表示，白酒行业需要转型，以往的量价齐升是个伪命题，要想要量，要么就要牺牲价；如果想要价，可能就要牺牲量。行业不可能永远量价齐升，那像“永动机”一样不切实际。

渠道拓展方面，泸州老窖管理层表示，尽管公司营收已超过300亿元，但若是按县级市场来看，市占率还不到1%，乡镇市场市占率则更低。目前，泸州老窖正推进渠道下沉与深耕，以进一步扩大市场覆盖面。“未来5年，公司的终端门店要达成400万家，即在现有50万家的基础之上扩张8倍。”泸州老窖总经理林锋表示。

除传统渠道外，泸州老窖也在关注即时零售等新渠道。不过，线上与线下渠道如何平衡也是一大难题。对此，林锋认为，“即时零售和电商都只是渠道的入口，其消费者并非额外创造，是因便利而购买，对于厂家来说，更应注重对品牌的建设和对消费者的培育。”

“消费者的每一笔钱都应为商业模式而付，行业应倡导基于渠道成本进行不同的定价。”林锋透露，目前，泸州老窖正在制定《经销商和终端战略共赢计划》，“经销商和终端是代表厂家沟通消费者的媒介，厂家不应为了线上即时零售的销量而把价格打得很低。”

此外，泸州老窖的渠道库存水平也是投资者关心的一大问题。有投资者表示自己近期买到了2021年的泸州老窖，公司渠道库存水平是否较高。对此，林锋回应称，目前为止，公司渠道库存水平是安全的。

林锋进一步解释，泸州老窖采用了“五码合一”的数字化管理体系进行产品管理，目前公司产品扫码率能够达到45%左右，这也意味着公司管理层能够比较清楚地知道，产品是何时卖出去，某批次的酒有多少开瓶了。“如果公司的渠道库存‘爆雷’的话，公司产品的价格早就跌得一塌糊涂了。”林锋称，过去两年，公司国窖1573等核心产品价格稳健。

另外，有投资者问：泸州老窖在拥有数百亿资金，为什么仍然有大量的银行借款？对此，泸州老窖财务总监谢红回应称，公司利用自身较好的信用，去借了一些利率很低的贷款，用于项目投资、分红、缴税等。而原有的资金用于一些收益较好的存款产品。如此，综合下来看，为股东产生了更多的效益。“去年底审计机构和证券监管机构，就公司存款存放的合理性也做了专项检查，确认公司没有违规情况。”