财联社4月24日讯（记者 林坚）随着2024年上市券商年报的披露工作接近尾声，每份年报都是市场和行业审视公司发展的最佳窗口，同时也是券商对外展示自身“全面形象”的一次机会。在这些报告中，由公司掌舵人撰写的致辞部分，更是向股东们进行的一次详尽的总结与未来展望。

经财联社记者梳理，截至4月23日，已有中信证券董事长张佑君、中信建投证券董事长刘成、中泰证券董事长王洪、招商证券董事长霍达、广发证券董事长林传辉、申万宏源证券董事长刘健、华泰证券首席执行官周易、国泰君安证券董事长朱健、中金公司董事长陈亮、方正证券执委会主任何亚刚、浙商证券董事长吴承根、国信证券董事长张纳沙等12位券商董事长、总掌舵人，以及首创证券董事会集体成员在年报内发表了署名致辞，合计行文字数超三万字。

今年致辞的“含金量”有别往年。一方面，从时点来看，2024年是“十四五”规划目标任务的关键一年，资本市场全面深化改革重要一年，而2025年是全面贯彻党的二十届三中全会精神的开局之年，是“十四五”的收官之年和“十五五”的谋篇布局之年。

更值得一提的是，2025年是中信证券成立30周年、中金公司成立30周年、首创证券成立第25周年、中信建投证券创立20周年、浙商证券重组更名20周年，也是申万宏源创业四十载、合并十周年，国信证券三十而立之后的第一年，更是国泰海通证券、合并国都证券的浙商证券的发力元年。此外，2025年也是银河证券成立25周年。

另一方面，从行业发展阶段来看，站在“十四五”收官与“金融强国”建设的关键节点，无论从政策端的宏观变化，还是行业业务端局部的转变，均揭示了证券行业正经历从规模扩张到质量提升的重大转折。这些致辞不仅是对2024年的总结，更透露出2025年及“十五五”期间的战略布局。

行业集中度已在进一步提升，头部券商谋创新找增量，中小券商通过特色化、差异化谋求生存空间。通过对目前各份致辞的梳理与解读，证券行业的整体发展趋势、各券商的特色亮点以及未来创新方向也有了洞察的窗口。整体来看，未来，行业能否在服务实体与风险防控、科技投入与合规经营、本土深耕与全球竞争中找到最优解，将决定中国证券业在金融强国征程中的最终站位，在变局中寻找确定性增长极更是一个重要优先项。

不少振奋人心的措辞在致辞内有着醒目的位置。

浙商证券董事长吴承根写到“风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更须策马加鞭”；

方正证券执委会主任何亚刚写到，“星光不问赶路人，未来属于奋斗者”；

中信建投董事长刘成写到，“长风破浪，时不我待”；

广发证券董事长林传辉写到，“关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄”。

十大共识呈现

致辞里呈现了十大共识。

第一，券商“掌舵人”一致强调服务实体经济是证券行业的根本宗旨与首要任务。

无论市场环境如何变化，各券商都坚定地将自身业务与国家经济发展战略紧密结合，充分发挥资本市场枢纽作用，为实体经济注入金融“活水”。通过承销保荐、债券融资等多种方式，助力企业创新发展、产业升级以及国家重大项目落地推进，积极融入国家发展大局，支持国家重大区域战略实施，促进区域协调发展与经济结构优化。

这体现在，券商实现对金融“五篇大文章”全覆盖，科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融成为高频词。例如，中泰证券打造专精特新企业服务品牌，中信建投保荐国家级专精特新企业IPO数量行业第一，广发证券设立6只科创产业投资基金。

区域战略精准对接成为券商不约而同的选择。中泰证券与14家黄河流域国资国企签约，招商证券深耕“数智科技、绿色科技、生命科技”三条赛道，国信证券助力深圳专精特新企业培育，首创证券累计助力京津冀企业融资超1300亿元。

直接融资“主力军”作用持续得到凸显。中信证券境内承销债券规模首破2万亿元，中泰证券完成11单股票主承销及244家债券项目，承销规模超1250亿元，国泰君安合并后资本实力行业第一，服务上海企业募资逾5600亿元。

整体来看，在监管引导下，券商将更注重“服务实体”与“商业可持续”的统一，绿色金融、养老金融、普惠金融等领域的创新产品将持续涌现。

第二，党建与文化成为凝聚共识、驱动发展的核心力量，呈现“红色基因+行业特色”的模式。

其中，党建与治理深度融合，比如中泰证券完成董事会换届，构建“两个一以贯之”治理体系；国泰君安吸收合并海通证券，强调“风控为本、客户至上”社会主义核心价值观；浙商证券打造“浙商红”党建品牌，获评全国金融系统学雷锋示范点。

第三，在科技革命的推动下，数字化转型深度成为券商提升竞争力的关键着力点。

不同券商“掌舵人”的表态之中，都重申了公司加大信息技术投入，积极布局金融科技领域，构建智能化、数字化的金融服务体系。从打造数字化财富管理平台、优化交易系统到运用人工智能、大数据等技术提升风险管控与客户服务能力，券商们正借助科技力量重塑业务模式与运营流程，以适应新时代下客户日益多样化与个性化的金融需求，提高服务效率与质量，增强市场竞争力。

华泰证券信息技术投入连续5年在行业前列，获央行金融科技奖；中泰证券15个项目入选资本市场金融科技创新试点，数量行业第一；国泰君安建成企业级数据库，率先将大模型融入客户服务。招商证券开启“AI证券公司”建设，提出“5A”方法论；广发证券落地43个AI大模型应用，场景覆盖行业领先；华泰证券自主研发全球交易平台，连接香港、纽约等金融中心；申万宏源上线“申财有道”数智化财富管理平台，优化客户体验。

此外，中信建投构建“AI+”赋能体系，在投研、投顾领域推出智能工具；方正证券小方APP月留存率创历史新高，深化AI在IT系统研发中的应用，此外，辅助IT系统研发，探索大模型应用方案，数字化转型加速；浙商证券金融科技投入增长30%，AI投顾、智能风控成效显著。

整体依赖库，科技投入已呈现“马太效应”，金融科技从“必要投入”转为“核心竞争力”，头部券商在大模型、跨境交易平台、智能风控等领域的领先优势将进一步扩大。这部分内容财联社记者已在最近《科技布局有多紧迫？券商IT投入大比拼，布局从“数字基建”到“数智生态”》有过报道。

第四，为了更好地满足客户综合金融服务需求，券商们积极拓展业务领域，推动业务多元化发展。

在一众致辞中，协同成为高频词汇。不同券商“掌舵人”都提到了，公司正注重加强各业务板块之间的协同发展，通过建立内部协同机制，实现资源共享、优势互补，提升综合金融服务能力，打造一站式金融服务平台，为客户提供全方位、全生命周期的金融解决方案，从而增强客户黏性，提升公司整体价值。

第五，券商加紧从“出海”服务到产品创新的全方位突围，重视打开双向开放的“窗口”。

整体来看，券商积极落实新“国九条”及如互换便利、增持回购再贷款等跨境政策工具，助力资本市场双向开放。包括中泰证券、招商证券、广发证券、国信证券等以“跨境理财通”首批试点为起点，布局粤港澳大湾区跨境理财服务。

目前来看，境外市场布局渐清晰，中信证券、华泰证券、国泰君安（现国泰海通证券）、中金公司等头部券商已形成全球或区域化网络，覆盖东南亚、欧美等市场，聚焦中资企业出海与外资引入。

中信证券国际业务收入占比达17.2%，在东南亚、印度等地加大投入，目标成为“中国企业出海首选投行”；华泰证券形成“内地+香港+新加坡+美英”联动体系，自主研发的全球交易平台连接四大国际金融中心，提供全品类金融资产交易服务；国泰君安吸收合并海通证券后资本实力行业第一，优化国际业务顶层架构，深化与外资同业合作。

其中，产品创新成为一大看点，跨境债券（蓝色可交换债券、绿色债券）、港股IPO、跨境衍生品（商品互换、收益互换）、全球交易平台等成为差异化竞争点。比如，中信证券完成全球首单蓝色可交换债券、中金公司连续8年服务财政部境外主权债发行、中信建投助力地平线机器人港股IPO（60.87亿港元）等案例，彰显跨境债券、港股IPO、跨境衍生品等领域的领先能力。

第六，在“以投资者为本”理念下，切实保护投资者合法权益仍是券商工作的重要内容，各家通过业绩分红、市值管理提升投资者获得感。

分红力度持续加大是2024年最鲜明的看点之一。

中信证券全年分红77.07亿元，占净利润36.88%；中泰证券首次实施中期分红，方正证券分红金额、比例创历史新高；国泰君安“提质增效重回报”行动，全年分红62.58亿元。不仅如此，投资者关系管理也有所创新。中金公司增加中期分红，连续两年投教工作获评A等次；申万宏源两次分红率30.27%，发布“上市公司价值管理评价体系”；国信证券现金分红比例连续4年超40%，打造投资者沟通平台。

第七，特色文化品牌打造受到重视。

中泰证券、浙商证券、国信证券、方正证券、申万宏源、首创证券明确打造了具有名称标识的特色文化品牌，涵盖党建、合规、服务、公益等。包括中信建投证券倡导“合规、诚信、专业、稳健”文化，方正证券开展覆盖7000员工的“春雷”专项行动，首创证券“金融首善创享美好”使命贯穿公益与业务。申万宏源证券以合并十周年为契机启动文化焕新，开展荣誉体系建设、品牌传播等活动，连续四年入选《证券行业文化建设年报》。

第八，人才战略破局正当时。

各券商通过制度创新、文化赋能、战略协同寻求突破，为“十四五”收官及“金融强国”建设储备核心人力资本。包括中泰证券（人才强企战略）、中信证券（国际化人才体系）、国泰君安（年轻干部+“三能”机制）、浙商证券（市场化选育用留）、国信证券（金融铁军建设）、华泰证券（国际化人才+科技机制）。

多数券商通过人才交流、市场化机制、年轻化培养等举措，间接体现了破局思路。整体来看，行业正从“规模扩张”转向“人才质量竞争”，核心矛盾集中在国际化人才缺口、科技人才储备、年轻干部培养三大领域。

第九，面对复杂多变的市场环境与日益严格的监管要求，风险管理与合规经营始终是券商稳健发展的基石。

几乎在每位掌舵人致辞的文末，都提到了公司在2024年不断健全合规风控管理机制，加强内部管控体系建设，强化风险意识，将合规要求贯穿于业务全流程，确保公司在稳健经营的基础上实现可持续发展。同时，券商“掌舵人”都提到，公司下一步将积极落实监管政策，配合监管机构加强市场秩序维护，共同营造健康、稳定、透明的资本市场环境。

比如中泰证券完善合规风控管理机制，筑牢“合规展业、廉洁从业”双底线；中信证券提升合规风控水平，担当市场秩序维护者；国泰君安建立“风控为本、合规为魂”价值观，MSCIESG评级达AAA级；华泰证券打造全球合规风控体系，覆盖跨境业务；中金公司强化对新兴业务的穿透式监管，全年化解债务规模超1.6万亿元；方正证券转让瑞信证券股权、盘活低效资产，提升资产质量；招商证券将“五要五不”融入员工行为准则，中泰证券开展合规案例警示培训，国信证券保持证监会“白名单”资格，境内券商最高国际信用评级。

第十，践行社会责任已成为券商高质量发展的重要内涵。

各券商围绕乡村振兴、金融普惠、绿色金融、公益慈善等领域积极作为，致力于推动经济社会可持续发展。通过开展帮扶项目、发行绿色债券、支持中小微企业发展等方式，将金融服务延伸至社会各个层面，助力解决社会痛点问题，为国家发展贡献金融力量，彰显了金融机构的使命担当与社会价值。

12位券商掌舵人寄语2025

中信证券董事长张佑君：2025年是“十四五”规划收官之年，是“十五五”规划谋篇布局之年，也是中信证券成立三十周年。过去三十年，得益于中国经济的快速发展和资本市场的壮大繁荣，得益于一代代中信证券人接续奋斗，公司实现了跨越式发展。站在新的起点上，中信证券将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，继续以国家战略为指引、以服务实体经济为宗旨、以践行社会责任为己任，加快建设一流投资银行和投资机构，以高质量发展成效助力金融强国建设，为中国式现代化作出新的贡献。

中泰证券董事长王洪：我们将深入践行中国特色金融文化，坚持稳中求进工作总基调，聚焦高质量发展首要任务，加压奋进、破题起势，努力在功能发挥、业务转型、创新发展、科学治理、人才队伍、声誉管理、合规风控上争创一流，高标准打好“十四五”收官战，奋力建设忠诚、合规、创新、美美与共的一流证券公司。让我们携手并进，共同谱写中泰证券更加辉煌的明天。

中信建投证券董事长刘成：长风破浪，时不我待，2025年我们将迎来公司创立20周年。面对未来，我们倍加珍惜得之不易的成绩，也清醒认识到差距。站在全面建设一流投资银行新的历史关头，站在公司高质量发展新的奋斗起点，我们坚持守正创新，推动金融“强核”做优做强，推动国际化战略提速提质，进一步夯实一流投资银行高质量发展之基，全力推动中信建投证券这艘大船乘风破浪、行稳致远，谱写公司高质量发展新篇章。

招商证券董事长霍达：招商证券将坚定信心，正视困难，进一步深化转型、创新驱动，稳中求进、以进促稳。公司将持续深化财富管理转型、穿越市场周期、建设现代投行、实现新一代交易系统上线，全力推进打造科技金融服务品牌、建设“AI证券公司”关键工程，加力开拓国际化业务，坚持做好合规与风险管理，努力为“十四五”发展交出优异答卷。时代奔流，奋楫者进，创新者强，协力者胜。招商证券将尽己所能服务国家战略和实体经济所需，以金融报国之行、稳健向上之绩、开拓创新之举，回报社会各界的信任与支持。招商证券将继续与广大股东、客户、员工一起，同心同行、共进共赢，携手新时代、共创新未来。

广发证券董事长林传辉：关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。在金融强国建设的伟大征程中，站在证券行业深度变革的历史关口，广发人将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在党中央、国务院的领导下，在监管机构的指导下，坚定贯彻中央决策部署，在服务国家战略中求发展，在拥抱科技革命的大潮中求发展，在创新变革中求发展，奋力谱写建设国际一流投行的崭新篇章。

申万宏源证券董事长刘健：2025年是申万宏源创业四十载、合并十周年。回望过去，我们从改革开放的大潮中走来，见证和参与了中国资本市场的创立与起步、金融监管体制改革、证券公司综合治理、股权分置改革、股票发行制度改革等重大里程碑事件，有幸做中国资本市场的开拓者、证券行业的探路人。申万宏源前进的每一小步，都离不开广大客户与我们携手前行，离不开投资者的信任与支持，离不开申万宏源人的接续奋斗。在此，我谨代表公司党委、董事会和全体员工向所有关心支持我们成长的客户、股东以及各界人士致以最诚挚的谢意。

华泰证券首席执行官周易：华泰证券也正是在不断的变革中，应对挑战，越战越强，与卓越的中国企业、强大的中国经济共同发展、壮大。无论全球格局如何变化，无论市场形势如何起伏，华泰证券始终坚持以客户为中心的理念，始终坚持打磨数字化转型的核心能力，始终坚持全球化的方向。以革新致初心，在新技术带来的伟大创新中，我们仍将是深度价值的执炬者、长期价值的创造者，陪伴客户迈向更加激动人心的未来，为中国经济转型的磅礴征程贡献华泰力量。

国泰君安证券董事长朱健：展望2025年，对公司而言，我们既要正视风险挑战，做好应对风险的充分准备，更要坚定信心，扎扎实实办好自己的事，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性，坚持以专业性承载功能性，不断提升全球资产配置、交易投资、价值发现等能力，更好地服务健全资本市场功能、建设金融强国等目标，有力提升在全球市场的竞争力和话语权。2025年，公司要努力实现四个跨越，为建设具备国际竞争力和市场引领力的一流投资银行奠定坚实基础。

中金公司董事长陈亮：2025年是国家“十四五”规划的收官之年，中金公司也将迎来成立三十周年。三十载初心如磐，彰显了中金人金融报国的坚定信念；三十载春华秋实，见证了中金人不懈奋斗的足迹。展望未来，伴随着中国经济航船继续破浪前行、社会创新动能如雨后春笋般持续涌现以及资本市场韧性活力不断增强，我们在各位股东的强有力支持下，将继续充满底气和信心，在而立之年以更加铿锵有力的步伐朝着一流投行昂首迈进。

方正证券执委会主任何亚刚：星光不问赶路人，未来属于奋斗者。百年未有之大变局在前，山河日异。“努力以自身工作的确定性应对形势变化的不确定性”永远朴素有效。公司上下将继续以积极作为的精神状态，携手并肩、奋楫向前，主动服务新质生产力发展，为金融强国建设贡献力量。

浙商证券董事长吴承根：风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更须策马加鞭。二十岁的浙商证券，正以青春之姿拥抱时代机遇。我们将牢记习近平总书记“金融要为经济社会发展提供高质量服务”的殷切嘱托，以“干在实处、走在前列、勇立潮头”的浙江精神，在服务中国式现代化的壮阔征程中，书写更加辉煌的浙商篇章！浙商证券，我们正青春。

国信证券董事长张纳沙：三十而立，继往开来。公司将继承和发扬过去30年的成功经验和优良传统，主动顺应监管和客户需求变化，积极拥抱新技术、新模式，持续锻造适应时代发展的综合金融服务能力，在服务国家战略和实体经济高质量发展过程中寻求更大发展空间，加快建设一流投行，为以金融强国建设全面推进中国式现代化持续贡献国信力量。