当前，数智化、国产化、全球化三浪叠加，以央国企、头部民企为代表的众多大型企业、行业领先企业都在积极探索通过数智化加速企业的业务模式创新、管理方式变革、工作方式转变等，进而推动企业实现创新发展。

这一发展趋势明显体现在了企业软件龙头用友网络科技股份有限公司（以下简称“用友网络”）刚刚发布的2024年报中：2024年，用友网络实现总营收91.5亿元，大型企业客户业务占比最高，实现收入58.6亿元，核心产品 YonBIP续费率达 91.5%。除了在国内市场持续实现行业领先外，海外业务收入同比增长超50%。国产化替代和全球化布局方面的强大优势，无疑成为这份成绩单中的亮点。

基于过去一年的成绩，今年初用友网络确定了“客户成功、生态共荣、全球市场、AI至上、产品第一、交付革新”的新时期发展战略，并确立了“全球前3的企业软件与智能服务提供商”的发展目标。今年一季度，用友网络实现了“开门红”，众多行业龙头选择与其形成战略合作或签约数智化项目，多个关键项目已正式启动。

作为全球领先的企业软件与智能服务提供商，用友网络专注企业服务领域37年，一直引领企业软件产业发展。展望未来，通过持续的技术创新和市场拓展，用友网络将进一步深化国产化替代和全球化布局，为全球企业提供更加优质、高效的数智化产品与解决方案。

国产化替代加速推进 一季度频获龙头企业青睐

当前，用友网络为国内升级替换国际厂商应用系统最多的软件厂商，曾帮助中国西电整体替换SAP支撑其装备制造业务运营和成本精细化管控升级，帮助珠海万达商管集团整体替换了现有Oracle核算应用，收获了一系列丰硕成果。

从产业发展趋势看，近年来政策层面持续释放明确信号，随着政策、资金、标准等持续出台和加码，信创产业链成熟度不断提升，产业将由政策驱动转向政策和市场需求双轮驱动阶段。

以百年央企招商局集团为例，2023年是其人力资源数智化转型的开局之年，而人力领域是用友网络的强项。2024年12月，其与用友网络共同打造的招商局人力资源智慧系统（简称“招人i”）已完成上线工作，实现了对人力资源核心业务场景的支撑，覆盖在职员工超过18万。去年底，用友网络再次入围Gartner千人以上规模企业HCM云魔力象限报告，并成为唯一连续两年入选的中国厂商。

这一典型案例为大型企业客户市场普及用友BIP形成了良好的规模示范效应。实际上，去年公司还成功签约了中国中化、中交集团、中国中车、保利集团、中国海油、中广核、中国物流、中国铁塔、中国纸业、魏桥集团、比亚迪、吉利控股集团、南孚电池、NatSteel等名企，子公司签约行业头部客户如中国银行、交通银行、光大银行、深交所、中信金融、广东烟草、上海烟草、四川烟草、沃尔沃等。标杆客户交付方面，亦取得明显进展，去年中国移动、中盐集团、中国中车、中国中化、中国西电、中国银行、光大银行、中信证券、长安福特、山西成功汽车、比亚迪、大疆等一批战略级客户项目成功上线。

面向大型企业（包括超大型企业和一般大型企业），用友网络提供用友数智商业创新平台（用友BIP）产品与服务。根据最新的年报，2024年用友网络大型企业客户业务核心产品YonBIP续费率达91.5%，截至去年底一级央企新增签约7家，累计签约44家。截至去年底，用友网络共发布了包括流程制造行业、装备与离散制造行业、服务行业、消费品行业等在内的263个细分行业解决方案。

国产化替代方面，用友网络持续积极参与国家战略，助力更多企业实现核心系统的国产化替代。其国产化替代优势则得益于其在技术研发上的持续投入。用友BIP是全球领先的企业数智化平台与应用软件，是一个以“数智平台+十大领域的场景服务+大规模生态”为基本产品形态的融合服务群。去年功能更强、性能更优的BIP3 R6版本发布，企业服务垂类大模型YonGPT 2.0亦推出，使得用友网络能够更好地满足大型企业客户在数智化转型过程中的需求，在国产化替代市场的竞争力进一步提升。

今年一季度，用友网络亦展现出了良好的业务发展势头，实现“开门红”：中国南水北调、中油燃气、水电五局、中国煤炭地质总局、中华煤气、双良集团、汇源集团、华都酒业、伊电集团等行业龙头选择与其形成战略合作或签约数智化项目；新疆中泰、南宁城投集团、豪迈集团、得利斯等行业龙头，携手用友BIP启动智慧司库、财务共享、商旅费控、人力资源数智化、一体化数智化运营平台等项目。此外，中国华电“华电飞扬”智能人才平台完成部署。

海外业务拓展迅猛 全球化布局成效显著

国产化替代以外，随着中企正以前所未有的速度和规模“出海”，在全球市场上寻求新的增长点和机遇，用友网络亦加码发力海外市场。2024年用友网络的海外业务成绩同样瞩目，收入同比增长超过50%，而这一增长得益于用友网络在全球化战略上的持续推进和积极布局。

用友全球化业务始于2003年，专注服务中企出海、中企全球化、跨国跨境、海外各区域的本地企业和机构。年报显示，目前用友网络已在40多个国家和地区累计销售并交付超过1300家海外大型及中型企业客户，其中海外本地客户占60%，中企出海客户占40%——根据这一客户结构亦可看出用友网络在国际市场的深厚根基，以及其在服务中国企业出海和本地化经营方面的强大能力。

由于出海企业对云服务的需求从基础设施扩展到了更加复杂的大数据处理、云端AI服务等，用友网络敏锐观察到需求变化，去年全面贯彻“立足亚太，服务全球”的全球化2.0战略，新设立越南、日本、墨西哥、德国及阿联酋子公司，深化在东南亚地区对菲律宾、柬埔寨、缅甸的业务布局，开始拓展美洲、欧洲及中东市场。

据悉，用友网络助力中国港湾、上海实业、格力、极兔等中资企业加速拓展全球市场，并突破多个国家与地区的大型企业市场，先后签约凤凰卫视、香港中医医院、PT.Global Papua Abadi、PT Garuda Yamato Steel等客户，通过产品本地化与在地化经营为海外企业提供更领先的数智化服务。

在用友网络助力企业全球化运营发展的过程中，位列全球化工50强的万华化学的全球财务共享项目是一个典型案例。据悉，该项目依托用友BIP的底座创新能力、集成连接能力、事项会计业务整合能力，全面贯通集团在运行的主流业务系统，提升了员工的业务处理能力、系统稽核水平、全球化的业务透视能力。该项目采用伴随式咨询、实施、联合开发三维一体的创新交付模式，从2023年6月启动建设，于2023年12月正式上线运行，覆盖国内外60多家子公司，涉及采购、销售、资金、费用、工程五大业务域。未来，双方将持续推进海外共享推广项目的实施。

值得注意的是，按照今年初用友网络确定的新时期发展战略之一“全球市场”战略，用友网络后续将持续加大海外业务发展力度，进一步深化港澳台、东南亚市场业务，加快拓展欧洲、中东和日本市场业务。

展望未来，为满足客户不断变化的需求，用友网络将继续发挥其在大型企业客户方面的优势，进一步深化国产化替代和全球化布局。用友网络将继续坚定向“全球前3的企业软件与智能服务提供商”目标迈进，扎实推进产品与技术创新、客户经营与服务、生态构建与合作、全球市场拓展与运营、经营改进与管理提升，以实现更强业务发展、更高经营效益。