《科创板日报》4月8日讯（记者 徐赐豪 ）当地时间4月2日，美国白宫发表声明称，特朗普将对所有国家征收10%的“基准关税”，该关税将于美国东部时间4月5日生效。此外，对美国贸易逆差最大的国家，美国也将征收个性化更高的“对等关税”，该关税将于美国东部时间4月9日正式生效。

其中个性化更高的“对等关税”加征名单中就包括中国，据悉，美国将对中国实施34%的对等关税，而在此前特朗普就已经宣布对中国累计加征20%的关税，今年对中国加征的关税将上升至54%。

与此同时，中国大陆与中国香港商品享有的“800美元免税包裹待遇”将自5月2日起正式终止。对于出海卖家而言，曾经的小额免税红利时代也正式宣告终结。

面对不确定性，中国乃至全球的外贸人都面临着一定压力，但多位外贸、跨境大卖品牌从业者在接受《科创板日报》记者采访时表示，他们正在寻找“第二市场”。

跨境电商选择“第二市场

深圳跨境卖家徐小永接受《科创板日报》记者表示，他目前主要在TikTok、Temu以及沃尔玛三个平台在美区和欧洲运营4个品类，目前80美元以上的健身器材这个品类没有受到关税影响，单量稳定。

“但是对30美元到50美元这个价格带的品类产生影响。”徐小永向《科创板日报》记者表示，随着美国的关税落地，要保证利润，产品只有涨价，涨价之后发现此前一个月可以卖出3000多单的，现在一个星期下来，单量下滑了20%左右。

徐小永最近也在不停地在跟各家跨境外卖商交流，据其了解，针对美国一系列关税举措，各个国家有不同应对之策。以越南为例，将与美国沟通0关税的可能性，接下来他就计划采用广西通过转口到越南生产然后出口美国的方式。

《科创板日报》记者注意到，特朗普的关税政策不止影响到了出海美国的卖家，对货代也有所影响。

上海蒴宇国际货运代理有限公司业务经理余海涛向《科创板日报》记者表示，手头上现有的货，要赶在4月9日之前发掉，4月9日以后得目前不敢接货。

“4月9号之后再开船的货具有太多的不确定性。万一到港之后真的再加50%的税，那客户收货人很有很大可能弃货。”余海涛向《科创板日报》记者表示，美国关税出来以后，发货去美国的订单明显减少，而非洲、拉美、中东、欧洲的客户稍微多了，“也有一些客户要4月9日之后发货的，一般都劝客户去咨询其他货代”。

柚子出海创始人吉磊在接受《科创板日报》记者采访时表示，据其了解，在美国电商形势尚不稳定的情况下，很多中国商家会选择将墨西哥市场作为其接轨美国市场的跳板。

“这种选择方案是存在一定机会的，但需要克服一系列的困难，建议优先选择线下切入。”吉磊向《科创板日报》记者说道，墨西哥电商市场仍处于发展的初期阶段，如果是跨境新手或是抗风险能力较小的中小型商家建议暂时不要切入诸如墨西哥等新市场，而是优先选择成熟的，已经经过验证的市场。

美国关税波动“倒逼”外贸人转型、升级

不过，美籍华人卖家赵佳（化名）透露，完全100%由美国加工生产的商品，其成本大约是中国的5-7倍。

“其实美国人的日常消费品已经离不开中国产品，只是很多美国人不愿意承认，即使关税增加到100%，中国产品依然具有竞争力，”赵佳向《科创板日报》记者表示，加关税后对于消费者来说需要支付更高的价格，终端销售商的利润空间也会积压，“因为并不是所有的消费者都可以完全接受产品因关税上升而引发的涨价。”

“今天美国客户让我做了新的合同，我感觉最后他们只能妥协接受提价。”一位山东的卖家告诉《科创板日报》记者，关税政策出台后，自己跟美国的老客户沟通，刚开始开始这个客户不接受。这位卖家告诉记者，不少之前美国市场没有生产的产品，今后一段时间可能依旧无法自主生产，“早下单，比提高关税比以后的成本更低。”

跨境卖家刘正（化名）向《科创板日报》记者表示，按照美国新的关税下，自己的产品测算下来可能是薄利，甚至可能亏本。据刘正向记者介绍，他从2023年开始就开始慢慢的从美国市场，逐渐向欧洲、中东、拉美等其他市场转移。去年下来，整个营业额在上亿元左右，目前美国市场在其生意占比还不到40%。

谈到当初为何转到美国以外的市场，刘正向《科创板日报》记者表示，美国市场其实也很“卷”，终端价格一直在下降，而成本在不断上升，导致利润一直上不去，于是就把更多的精力、资源投入到其他的市场。

“美国市场我们从2021年开始运营，但是到2024年就没有更新新品了，一直都是老的链接和老品在维护。”刘正表示，虽然美国的单量大，但是如果之后投资回报率太低的话，可能会彻底退出。

对于欧洲市场，在柚子出海创始人吉磊看来，欧洲电商发达程度较高，类似TikTok最早也是在英国形成闭环，“因此对担忧美国市场稳定性的跨境商家来说，欧洲市场也会是一个较好的机会点。”

“美国关税波动正倒逼外贸行业升级，品牌化趋势明显。”易仓科技副总裁龚志浩接受《科创板日报》记者采访时表示，关税压力正推动外贸从价格竞争转向价值深耕。

“外贸商家可以借力跨境电商精准获客，沉淀私域流量，或者利用独立站、通过DTC模式直面消费者，强化品牌故事渗透，同时聚焦高溢价产品，以设计、技术沉淀差异化竞争力。”龚志浩如是称。