《科创板日报》3月3日讯（特约记者 乔翼蓝）迈瑞医疗（300760.SZ）流水线产品中标后又一次遭到了质疑。

近期，中国政府采购网发布《广西中意招标造价咨询有限公司全自动智能化免疫流水线（WZZC2024-G1-990594-GXZY）中标公告》。

迈瑞医疗的全自动智能化免疫流水线（规格型号：MT 8000 、CL-8000i）成功中标，中标供应商为“广西九州通医疗器械有限公司”，中标金额15.6万元，而该项目招标文件中的预算金额是214.8万元，采购单位为三甲医院梧州市工人医院。

这一中标结果引发了一同参投标供应商的质疑，认为此次招标文件的参数指向了迈瑞的产品。而这已不是迈瑞医疗生化免疫流水线产品第一次出现这类情形，此前就曾因超低价中标受质疑而最终废标。

多位采访对象对《科创板日报》记者表示，企业超低价中标源于医疗器械行业设备与耗材捆绑销售的盈利模式。加上体外诊断行业竞争加剧，集采常态化背景下，先通过检测流水线抢占市场建护城河，似乎成为国内IVD企业的策略之一。

▌被质疑招标参数指向特定产品

事实上，早在中标公告发布之前，与迈瑞一同参与投标的多家供应商就提出疑问。他们认为，招标文件里的参数存在明显的独家产品指向性倾向或不合理限制：不满足三家，只有迈瑞一家入选。

随后在1月27日，中国政府采购网发布《全自动智能化免疫流水线质疑答复函》。针对供应商广西坤诺科技有限公司提出的质疑，梧州市工人医院的代理机构广西中意招标造价咨询有限公司回复称，“贵公司提交的质疑函已超过规定的质疑期限。因此，贵公司提交的质疑函公司不予受理”。

继质疑基本被驳回后，最终迈瑞MT8000产品低价中标。

这场被业内关注的招投标事件，是否属于“内定”？医疗器械营销管理专家王强提出了自己的见解，他认为，迈瑞中标实属正常。不同医院要求不同，能否中标要看前期企业是否做好充足的准备。有的企业付出了很多努力，与医院进行沟通，展开市场教育，从而促成了医院设备的采购。在基于医院现有情况的沟通下，医院在采购设备时，就已经对参数有基本的认定。参数需要符合医院临床的要求，否则用不了或出现问题。

针对当时招投标的相关事宜，记者亦联系了供应商广西坤诺科技有限公司的授权代表，但对方表示帮人代理，具体情况并不知情。

实际上，这已经不是迈瑞第一次被质疑。2024年5月22日，广西壮族自治区政府采购网发布了《广西建澜项目管理有限公司关于全自动生化免疫分析仪及全自动生化免疫流水线采购（项目编号：GXZC2023-G1-005008-GXJL）中标公告》。

该公告显示，广西壮族自治区妇幼保健院采购的全自动生化免疫流水线，最终以1元的价格中标，该流水线来自迈瑞的产品（MT8000/BS-2800M/CL-8000i），供应商为华润（广东）医学检验有限公司。

然而，中标结果出来后，该项目就收到了对中标结果的质疑。最终，2024年6月14日，广西壮族自治区政府采购网发布了该中标结果更正的公告，更正后显示项目废标。废标原因是，“经评标委员会复核，该项目的价格分设置不符合87号令《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第五十五条综合评分法的价格分设置要求，影响采购公平性”。

▌盈利模式致超低价中标

此次招投标除了被供应商质疑之外，最终的中标价格也受到业内关注。迈瑞的全自动智能化免疫流水线中标金额为15.6万元，而招标文件中预算金额为214.8万元。

“一般来说，中标价格与预算差50%～80%比较常见，相差较大或许和医院前期预算工作没做到位相关。”一位负责医院基建工作的负责人向《科创板日报》记者表示。

值得注意的是，近几年，IVD行业流水线低价中标的现象时有发生，有些甚至以1元、1分的超低价中标。例如，2024年8月，江西中医药大学附属医院全自动化学发光仪采购项目中标金额仅为0.01元，而其采购预算为9万元；2022年4月，大连医科大学附属第三医院医疗设备（生化免疫流水线）采购项目中标金额为1元，该项目的采购预算高达486万元。

“这背后是医疗设备与耗材的捆绑式销售导致的。”一位IVD行业一线工作人员告诉《科创板日报》记者，超低价中标是因为企业（经销商）知道设备进院后，使用期间能够通过其他试剂耗材收回成本或盈利。

由于“赠送医疗设备，搭售耗材”的商业模式在此前有过被处罚的先例，这才出现了如今这种中标金额象征性地为1元甚至1分的操作。

“卖流水线就是为了卖耗材，一个二级以上医院，流水线一年业务量可以达到千万级别。流水线里包含生化、免疫、血球等，其中生化免疫占比较大，在70%以上。”有业内人士透露。

目前，流水线已成为迈瑞医疗拓展IVD业务的重要战略之一。2023年7月，迈瑞医疗推出了此次中标的产品MT 8000全实验室智能化流水线。流水线上市一周年全国装机超100条，90%以上为三级医院。2024年上半年，公司在海外完成了首条MT 8000流水线的装机。

迈瑞的全自动智能化免疫流水线（规格型号：MT 8000 、CL-8000i）中标后会搭售哪些试剂耗材暂未公开。但于迈瑞而言，流水线进院必然有利于试剂收入的增长。迈瑞曾提到，在南京市妇幼保健院实现了MT 8000流水线装机，整体试剂产出实现了接近翻倍的增长。

不过，有观点认为，设备免费投放以及超低价中标行为值得商榷。大厂商通常以此方式挤压中小企业生存空间，不利于行业良性竞争。上述IVD一线从业人员对此表示认同，这样确实会带来价格的恶性竞争等问题，部分企业被淘汰，行业整体利润空间下降。“但对于中标的企业来说，只要与医院加强合作，之后可以通过增加设计项目来提高流水线的产出”。