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天行健，君子以自强不息。生命健康产业被誉为“永远的朝阳行业”，从业者们时刻前行在探索生命奥秘的最前沿。然而，当创新药转型阵痛与资本寒冬接踵而至，当国内外行业政策环境变化带来重大挑战，当内卷袭来陷入价格战……这些“健行者”唯一确定的是，不确定性才是这个行业的新常态。变局中寻求破局，风雪里何处逢春？对此，他们有着自己的智慧与思考。

行者无疆。为见证这些“生命工程师”的探索之道，财联社大健康团队特别推出《健行者》栏目，与业内具有代表性的企业家、高管、投资人等独家访谈，通过展现他们对自身经历、行业方向和痛点难点的深刻见解，以期引起业内更多反响和反思，推动行业大步前行。

上市15年后，爱尔眼科今年承办了两项全球眼科医疗界顶尖活动，公司董事长陈邦将此视为“爱尔从中国走向世界的标志”。

在陈邦接受财联社记者专访的同一天，由爱尔眼科医院集团主办的第18届世界眼科医院协会年会(The World Association Of Eye Hospitals,简称“WAEH”)在中国长沙启幕。

这也是继今年9月成功主办第19届世界近视眼大会（International Myopia Conference,简称 “IMC”）之后,爱尔眼科再度携手全球眼科界共同打造的一场国际性眼科盛会。

一年之内承办两场全球眼科顶级盛会，也是爱尔“共享全球眼科智慧”战略的成果体现。在陈邦看来，“要打出中国眼科在国际的影响力 ，在世界上争取地位，赢取认可，这并不是件容易的事。”

他说“握一手好牌，不要打烂。”未来，爱尔将不断深化“共享全球眼科智慧”的战略部署，在临床科研、诊疗技术、服务水平、人才培养等多个维度实现国内、国际双向赋能，强化国内、国际“双循环”优势，助推公司“1+8+N”战略目标的实现。

承办全球眼科顶尖会议

陈邦是在第18届WAEH年会会议间隙抽时间接受财联社记者采访的。下午5点，刚结束完一场会议后，陈邦出现在记者面前。他介绍，自2007年成立以来，WAEH年会作为全球眼科管理领域瞩目的盛会,成为推动眼科管理高水平发展的重要平台,吸引了全球各地的眼科专家、学者和行业精英前来参与。

今年第18届WAEH年会以“全球眼科聚智谋远,蓄势赋能未来之路”为主题,设置长沙、上海两个会场，来自5大洲、20个国家、35家眼科医疗机构的200余位代表，围绕眼科机构管理、眼科技术发展、眼科医疗服务等多个热点话题展开了深入探讨和交流。

这届WAEH年会设有8大主题论坛,超过50个专业报告及经验分享，其中20余个来自中国机构的智慧成果。本次会议还正式成立了WAEH亚太区办公室,并选址长沙,落户于爱尔眼科医院集团。

今年9月，爱尔眼科还承办了第19届世界近视眼大会。陈邦介绍，申办“世界近视眼大会”难度有些类似申办奥运会。今年第19届世界近视眼大会，在长沙和三亚两地举办，也吸引了来自全球6大洲、50多个国家和地区的超过500位外国眼科专家学者来华与国内同道共同交流、分享近视眼领域的新理念和研究成果。

陈邦说，爱尔能够承办这两项世界性眼科盛会，说明爱尔已经从一个国内医院集团走向了世界。“虽然我们（国内）的眼科临床还不错，但医疗（学术）在世界范围内还不算顶尖，在全球的声誉还不够，通过主办这些活动，能增加包括爱尔在内的国内眼科在全世界的影响力。”

他说，从今年的这两个会议看，中国眼科机构在管理和服务方面已经取得了显著进步,正在逐步走向国际舞台的中央。

爱尔壮大，一靠机遇二靠创新

2002年设立第一家眼科医院，2009年首批上市创业板至今，在国内的非公医疗集团中，爱尔眼科是最显眼也最具话题性的存在。

在二十余年的发展过程中，爱尔眼科经历过多轮经济起伏，也经受了重重风险的考验。回顾公司从小做大的历程时，陈邦在交流中几次都提到“不容易”这三个字。

“爱尔眼科从长沙起步，成立之初，只有一家1500平米的医院和四五名眼科医生。第一次办医院，也是走钢丝，不容易。”他说，“人的生命是有限的，一辈子要做好一件事情，也不容易。现在我们国内的网点布局也差不多了，我们就想围绕眼健康，真正把每一家医院做实、做好、做强。”

从过去的一颗“幼苗”到如今已是行业中的“大树”，爱尔有了更大的目标——“爱尔要打造一所世界级的眼科医学中心。”陈邦说，通过1+8+N战略带动整个爱尔的发展，助力中国眼科医疗发展，赶超世界先进水平。

为了这个目标，爱尔已在路上。

近年，宏观经济不确定性增强，消费降级在医疗行业的影响开始显现。曾经历过多次创业沉浮的陈邦认为，积极乐观才有明天。眼科医疗行业门槛相对较高，“得分点”最终还是围绕着技术、品牌、人才、管理等展开。眼病医疗需求较为刚性，非眼病需求较为弹性，但人们对眼健康和视觉质量的潜在需求是长期增长的。除了技术的进步，还要持续提高覆盖面和普及率。

在二十年前，国内公立眼科几乎一统天下，民营眼科其实也不少，甚至比爱尔起步更早、起点或更高。为何爱尔走得更快？

陈邦凝思了片刻，给出的答案是 “七分机遇+三分努力。” 他表示，爱尔能够发展到今天，中国大的环境给了爱尔发展机遇，包括医疗改革、技术发展、资本市场。

“没有整个国家发展就没有爱尔。”陈邦认为，爱尔能一步步走到今天，首先是乘上了国家经济腾飞以及中国医疗体制改革的东风。在世界其他地方也没有出现爱尔眼科这样的企业。

“另一方面，就是眼科医疗技术的进步，这个速度是非常快的，而我们一开始就瞄准国际前沿，把握住了机遇，很多新的技术都是我们第一时间引进来的。”

“创新是爱尔最大的能力。”陈邦说，“从管理层的骨子里面，就认为爱尔遇到这么好的机遇，又率先上市了，且处在医疗行业这么好的一个赛道，就是拿着一手很好的牌，我们不能打烂了。”

事实上，创新是爱尔的基因。无论是2006年获得世界银行旗下国际金融公司（IFC）6400万长期贷款支持，还是2009年当机立断抢抓创业板开通机遇，都体现了陈邦和团队的视野和决断力。此外，爱尔还摸索出“合伙人计划”“分级连锁”“CEO院长分工负责制”等创新模式，在不同阶段显著提升了公司的发展速度，保证了发展质量。

未来海外收入有望能显著提升

2014年，爱尔眼科开始设立产业并购基金，通过基金支持新建医院的扩张，等到医院发展成熟，盈利前后再进行收购。这一“四两拨千斤”的创新举动，成为爱尔眼科连锁扩张的助推剂。但同时，硬币的另一面，并购带来的商誉也引来市场关注。

陈邦理解外界对并购带来的商誉的担心，但认为以爱尔如今的体量和管理，这不是一个大的问题，因为商誉本身就具有行业特点。

“爱尔的并购基金搞得很早，那个年代基本没有，当时我们在并购的时候，发现一些医院还不是很规范，如果上市公司直接去收购，是有风险的。但我们预判眼科市场的需求会持续释放，这是一个市场机遇。而公司原有的发展模式可能难以把握这些需求。”陈邦回忆道。

他说，“爱尔的并购基金模式的顶层设计是非常严谨的，特别注重合法合规，后来我们定增发行股份收购医院，都通过了相关部门严格的审核，如果说当初设计不够合规的话，中间审批就很可能被卡住。”

“爱尔是2010年前后才逐步开始并购的，也就是自身具备了系统整合能力之后才进行并购。同时，每一笔并购都是很谨慎的，只有符合我们要求的才会并购。”

在陈邦看来，爱尔看似收购多，但对于爱尔现在的体量级别，实际不是很大。并购基金一般培养5-7年，注入时点都基于上市公司利益最大化，达到盈亏平衡点左右。（这些并购标的）主要是增厚未来业绩，不是现在的。另外，商誉有其自身行业特点。“有那么多年品牌形象和病源，若全自己去搞，要花更多的资金和时间。”

陈邦表示， “并购基金模式在爱尔眼科将逐步退出历史舞台，完成历史使命，今后将以上市公司直接投资为主。同时，爱尔眼科长期坚持内生增长为主，外延并购为辅。”

“共享全球眼科智慧”和“使所有人，无论贫穷富裕，都享有眼健康的权利”是陈邦对外讲得多的两句话。陈邦说，爱尔的国际化，一方面是把国际上先进的眼科技术、服务理念引进来，另一方面，通过双向赋能，将爱尔的创新精神和进取意识也“出海”到海外。

2015年，爱尔收购了亚洲医疗集团，进入中国香港市场。此后，又陆续进军美国、欧洲和新加坡。今年6月5日，爱尔欧洲分部Clínica Baviera宣布收购英国Optimax集团（及其下属机构）。

目前，爱尔眼科已在海外布局140家眼科中心及诊所，逐渐形成覆盖全球主要地区的医疗服务网络。据了解，目前，海外业务收入约占公司总收入 11%，公司规划的目标是未来显著增长。

“医疗出海和产品不一样，是由当地医生服务当地的客户。通过国际化发展，虽然目前营收占比不高，但是未来，爱尔更要把握住每一个机遇，再走远一点、深一点，步步都要慎重。” 陈邦认为。

“在海外进行收购，公司最关注的是管理团队的业绩、声望、稳定性和默契程度，这是决定一家机构发展的首要因素。”

在陈邦看来，“要有世界级的格局，更要脚踏实地的一步步走。”他说，近年来公司通过多频次海外调研，对很多国家的政治、经济、文化和风俗习惯等了解度不断提高，发现海外眼科市场潜力巨大。当然，海外市场情况复杂，不能一蹴而就，公司会在积极探索后慎重布局，本着宁缺毋滥、去粗取精、优中选优的原则，追求高质量发展，不作粗放式扩张。

2023年，爱尔品牌旗下医院门诊量超2000万人次，手术量超150万台。在陈邦看来，目前无论是境内还是境外，眼科行业都有广阔的增长空间。“境内而言，公司现有医院或中心还有很长的路要走。目前公司单体收入最高的医院，如武汉爱尔、长沙爱尔、成都爱尔、辽宁爱尔等，与中国最顶尖公立眼科医院相比，还有很大增长空间。境外来看，欧洲分支机构巴伐利亚眼科虽是欧洲最大眼科连锁机构，但市占率并不高，提升空间也较大。”

他认为，中国人口基数巨大，眼科各亚专科渗透率很低，老百姓的眼健康意识普遍还比较欠缺，存在大量应就诊而未就诊的情况，很多眼病的诊疗仅处于低水平满足阶段。随着人口老龄化程度进一步加深，手机普及化加剧用眼负担，眼科疾病谱也在发生变化，如老视、干眼等的需求空间持续提升。

陈邦说，爱尔追求高质量发展，信心从未动摇，我们将顺应科技大潮，在数字眼科、智慧医疗上大胆进取。“行业的发展空间取决于其潜在的市场规模，目前眼科医疗行业各亚专科渗透率仍较低、潜在规模巨大。只要需求在，我们就不担心短期的波动。公司现在推进‘1+8+N’战略，建设世界级和国家级旗舰医院，同时带动所有医疗机构发展。我们希望每一家医院都能够成为当地历史发展中的一个‘地标’。”

（财联社记者 黄路 李拥军）