财联社11月22日讯（记者 曹韵仪）随着2024年临近尾声，银行备战2025“开门红”的步伐也在加快。多位银行业人士表示，目前已经开始备战明年的“开门红”业务，但进度不一。与往年相比，对公策略来看，各银行集中在五篇大文章等重点信贷投放领域，但信贷投放的压力也有所加大；在零售策略方面，今年基金、理财等销售有所提升，保险产品吸引力有所下降。

业内人士表示，未来银行信贷发力点主要是围绕五篇大文章加大薄弱环节与重点新兴领域支持，同时，考虑短期促消费和内需压力，银行信贷需要在设备更新和消费品以旧换新政策，房地产供需两端金融支持，重点基建项目等方面支持。

多家银行按下“开门红”启动键

各家银行“开门红”工作正在陆续筹备中，其中城商行与农商行率先抢跑。目前，江苏如皋农商银行、浙江民泰银行等地方银行均召开了“开门红”启动会，并进行了公开宣传。中国银行江西省分行更是于10月底就召开2025年“开门红”动员大会，部署年底收官和明年“开门红”重点工作。

据了解，除了占大头的对公信贷投放以外，今年的“开门红”营销拓宽至理财、信用卡、银保产品等领域，包括加大存款储备、调优信贷结构、促进非息收入稳定增长等方面。但从零售角度来看，完成“开门红”指标的压力不小。按产品类型来看，存款类产品依旧受欢迎，但保险类产品的热度有所下调，受近期股市上涨的影响，基金类产品销售一扫阴霾，在四季度的销量有所提升。

“按人群的年龄和需求来划分，存款类等保本产品总是受欢迎且有销量的，而且开门红期间的大额存单产品利率稍高，比较受欢迎。从利率角度来看，保险类产品相较去年的吸引力肯定有所降低，而且受股市影响，投资者信心恢复，更愿意冲一下基金。”上海某股份制银行的经理对财联社记者表示。

“低利率时代到来，银行2025年“开门红”需要结合自身的增长策略，在个人、对公领域做好业务布局，此外，发力理财代销、保险代销等中间业务确实也是一种思路，能够丰富银行收入结构，但需要在营销的同时做好产品信息披露及金融消费者权益保护。”素喜智研高级研究员苏筱芮表示。

把握政策下业务机会 重点投放基建项目和实体制造业等领域

多家银行表示，来年的重点信贷投放将集中在区域优势、绿色金融、科技金融、普惠金融等方面。上海某股份制银行人士对财联社记者表示，对公业务的压力较大，如何在来年继续开拓目标群体并提升市场竞争力是重点。

“从数据看，目前银行对公贷款业务前三主要是制造业、租赁和商务服务业和交通运输、仓储和邮政业，接下来是批发零售、房地产、水电等公用领域等，金融业呈现上升态势。近年来，银行对公贷款向科技、绿色、小企业等领域投放的速度持续加快，银行不断优化信贷结构，不断提升与实体经济高质量发展适配性。”光大银行金融市场部宏观分析员周茂华对财联社记者表示。

杭州银行在接受调研时表示，今年四季度至明年一月是信贷春耕行动时期，目前对公条线融资投放储备情况与去年同期接近，主要信贷投向除交通、水利、能源、市政、城镇有机更新等基建领域外，投向实体领域的储备也较为充足，制造业、科技金融、中小企业等客群的信贷储备均有一定比例的覆盖。

“将充分把握区域优势及区域重点项目建设机会，早布局早介入，挖掘省内重点分行（宁波、绍兴、嘉兴、湖州、金华等）区域机会；加大对科技金融、绿色金融、普惠金融、数字金融、养老金融支持力度，创建特色优势；响应国家及省内金融支持制造业高质量发展的各项政策，在投放端积极倾斜实体制造业贷款。”杭州银行表示。

上海银行副行长俞敏华在“2024年上海辖区上市公司三季报集体业绩说明会”上透露，该行正在积极对接各级政府机构、各类重点园区、各级协会商会，获取重大项目信息，排摸客户需求，推进项目落地，为开门红做好准备，目前资产项目储备充实，其中约六成项目为科技金融、普惠金融、绿色金融等重点领域。

“信贷发力点主要是围绕五篇大文章加大薄弱环节与重点新兴领域支持，同时，考虑短期促消费和内需压力，银行信贷需要在设备更新和消费品以旧换新政策，房地产供需两端金融支持，重点基建项目等方面支持。”周茂华表示。