《科创板日报》11月20日讯（记者 朱凌）“正好住的也近，就来了。”在澳华内镜近日召开的2024年第二次临时股东大会上，一位持股较少的个人投资者如是说。

近期，“以旧换新”在医疗设备领域迅速落地，各类项目审批、招标采购信息密集发布，为医药板块带来了显著的提振效应，也让他更加关注相关公司。

在股东大会中途休息时段及会议结束后，他、《科创板日报》记者与澳华内镜董事会秘书施晓江进行了深入交流。

产品力是关键

从最新的业绩情况来看，澳华内镜今年第三季度营收1.47亿元，同比增长5%，环比下降20.19%，收入增速已经有所放缓。

对此，施晓江表示，医疗反腐一定程度上影响了医院端招投标，整个行业都受到了冲击，“奥林巴斯中国区最新业绩下滑了接近30%。”

今年3月,国务院印发“以旧换新”方案后，各地陆续推动落实。10月底，浙江、河南、河北等多地医疗设备更新项目密集推进。从各省份设备披露的采购意向看，超声、CT、消化道内镜、DR、MR是各省份采购的重点产品。

对于“以旧换新”，施晓江称，相关政策在逐渐落地。“内窥镜是一个医生设备，80%在三级医院，尤其是三甲医院，这些目前基本上用的都是日系产品，进入这些医院就意味着要和日系产品竞争。”

从供给端来看，国内软镜市场仍是奥林巴斯、富士胶片等日本企业的天下，截至2023年，国产厂家开立医疗、澳华内镜分别占11.8%、8.1%，仅排第三、第四，还有较大的国产化空间。

此外，随着三级医院新建院区，也可能会带来一小部分增量市场。

在国产化政策方面，施晓江认为，最核心的还是产品竞争力。“在医疗方面，整个风向确实是对国产有利，但没有强制要求要用国产设备，话语权最强的仍是临床医生，所以你要临床医生去认可产品，那肯定是产品本身要有说服力。”

“每个品牌产品的操作手感不尽相同，每位医生有自身的使用习惯，让医生在不同设备之间切换，有一定的学习成本，适应本身也需要时间。”施晓江如是说。

消化道早癌筛查是趋势

软性内窥镜的应用科室有消化科室、呼吸科、泌尿科室、肝胆外科等科室。当前国内内镜的使用场景核心还是在于消化科，普通民众对内镜最直观的就是胃镜、肠镜、相关的癌症早筛，其次是呼吸科室。

软镜设备行业的快速发展主要是由临床诊疗需求驱动的。随着居民健康意识的提升，早癌筛查渗透率也在逐渐提高。因此，伴随着诊疗需求的不断增加，医院端软镜设备需求也在不断增加。

目前，我国部分省市已经将无痛胃肠镜纳入医保，这对内镜诊疗量的带动情况又将如何？

施晓江认为，在上海、浙江等无痛胃肠镜纳入医保的区域，胃肠镜开展的普及率、渗透率都有一定提升。

在施晓江看来，消化道早癌的筛查能够将病症控制在影响最小的范围内，大大提升患者生存质量。同时，消化道癌症早期治愈率更高，大大降低了对于医保资金的消耗，符合卫生经济学原理。

施晓江表示，未来消化道早癌筛查是趋势，但是国内目前胃肠癌症检测率仍然偏低，特别是跟日本相比，仍有较大差距。胃肠道疾病与年龄相关，叠加老龄化因素，未来相关需求会有提升的过程。

此外，呼吸科室的医生正在积极探索利用软性内窥镜进行治疗的新手术术式，相信随着前沿临床探索的进一步突破，呼吸科市场会很快增长。

预计今年海外市场增速将大于国内市场

对于公司产品出海情况，施晓江告诉《科创板日报》记者，预计今年海外市场增速将大于国内市场。

施晓江表示，当前公司的海外市场主要分布在欧洲以及其余性价比市场，两个市场都有软镜的增量需求，AQ-300已经在欧盟在欧洲获得CE认证，部分东南亚国家的相应许可也正在取得，未来会在海外推广销售。

“海外销售，特别是销往欧洲是需要做推广的。新产品在欧美主流市场需要临床过程，AQ-300在欧盟获得许可证还不足一年，整体来说，目前还处于摸索市场的过程。”施晓江补充道。

AQ-400最快将于2026年上市

对于澳华内镜下一代旗舰产品AQ-400，施晓江表示，目前AQ-400研发和拿证的节奏符合预期，最快预计在2026年上市。

施晓江称，公司一直以差异化创新为目标，AQ-400主要升级点在于搭载了高光谱系统技术平台，这在临床过程中可以给临床医生提供多种特殊光，特殊光技术对于内镜诊疗来而言是非常重要核心技术，这也是公司产品与日本产品形成差异化竞争的优势。

在产品矩阵上，2024年3月，澳华内镜相继推出电子经皮胆道镜以及电子膀胱镜，从消化科、呼吸科领域迈入了肝胆外科以及泌尿领域。2024年5月，又发布了电子输尿管肾盂镜。

浙商证券认为，澳华内镜新品前期投入已经逐步稳定，随着新品持续商业化，构建相对完善产品平台，有望形成新增拉动。但公司目前利润率仍较低，单季度利润增速或仍有波动。