财联社11月18日讯（记者 陈俊兰）随着资本市场的不断深化和政策的积极引导，券商业务也正经历着一场深刻的变革，同时投资者对券商业务条线的发展表现出全面而深入的关注。

据财联社记者不完全统计，10月以来，至少已有14家券商陆续发布投资者关系活动记录表，就当下投资者关切的财富管理、投行业务发展、公募降佣影响、资管业务动向等情况等内容进行回复。

多举措推动财富管理业务发展

随着资本市场基础功能的持续完善和资管新规的全面实施，券商财富管理业务也在不断向前迈进。券商如何从传统的经纪业务向财富管理业务转型，以及这一转型如何打开新的局面与增长点。是当下投资者密切关注的问题。

招商证券表示，公司将从四个方面发展财富管理业务

一是注重客户产品盈利和投资体验，以做大财富管理AUM为战略目标，从“销售导向”到“保有导向”，夯实金融产品客户基础，做大金融产品保有规模。

二是完善产品谱系，打造品类齐全的产品池，构建覆盖投资类产品、保险类产品、服务类产品的多元化产品体系，满足客户投资收益、风险分散、事务管理的综合财富管理需求，提升客户体验；以专业业务及研究能力优选金融产品，提升产品质量，控制产品投资风险，并建立产品业绩、风险跟踪体系，及时、全面评估产品持续运作情况。

三是买方投顾方面，公司基金投顾业务自展业以来，始终坚持站在客户的角度，为客户提供产品配置和投资顾问服务，取得了一定的成效。

四是做好顾问式陪伴工作，加强投资者教育。开展丰富的投教活动提升客户的投资知识和技能，在市场遭遇较大波动时做好客户陪伴及答疑，为客户创造舒心的持有体验。未来我们将继续围绕客户资产保值增值这一核心需求，不断提升专业能力，帮客户选好产品、做好配置，并借助金融科技手段，把投顾服务做得更加精准和个性化。

财通证券在财富业务举措方面有三个发力点

一是持续推进财富管理转型，加快公募基金券结化和指数化布局，进一步深化向买方投顾改革转型，加强资产配置服务，持续做好金融产品体系搭建，加强投顾业务推广，提升代销竞争力和数智化展业效能。

二是大力推进业务机构化转型，聚焦机构客户综合化、多元化的需求，丰富算法业务应用场景，加强算法业务精准营销推广，促进存量客户盘活和客户效益提升。并加强机构业务团队、私人类财富顾问等综合类人才的培养，增强高净值及机构客户的引进和服务能力。

三是紧紧围绕“浙商浙企发展到哪里，财通就跟进服务到哪里”的理念，加快在浙商浙企集聚区域、空白战略中心城市布局和浙江省内山区海岛县的服务团队覆盖。

中信建投证券表示今年以来，公司深入领会各类监管新政要求，坚持金融工作的政治性与人民性。并从四个方向发展财富管理业务。

一是转变经营思路，强调功能性的发挥，激励机制要与长期价值创造及客户满意度挂钩；

二是提升综合服务能力，深度挖掘并服务客户全生命周期的综合金融需求，积极布局投教和买方服务领域，深度融合科技与AI技术，强化财富管理能力建设，优化服务支持体系，提升服务效率与精准度；

三是深化集约化经营，以客户为中心优化组织架构，建立高效客户分层体系，实施网点与人员精细化管理，提升资源利用效率与服务精准度；

四是强化协同共享，以“企业家办公室”为抓手进一步优化内部合作模式。

浙商证券针对财富管理新浪潮，推出了“研究+财富”的创新工程，以深度研究赋能，发挥协同合力，在强化传统权益类资产配置的标签的同时，向债券类、现金类资产衍生。针对权益类资产，采取精细化研究，针对债券类、现金类资产采取宏观化研究。

IPO发行承压，券商积极应对

2024年上半年，新“国九条”发布，从进一步完善发行上市制度、强化发行上市全链条责任、加大发行承销监管力度三方面发力。在此背景下，多家券商也回应了未来投行业务的打法。

中信建投证券认为虽然在当前市场环境下，IPO、再融资等股权融资业务受较大影响。但从长期来看，在资本市场支持新质生产力发展和中国式现代化建设过程中，投资银行业务可发挥重要作用，我们要顺应市场变化，积极应对挑战和机遇。公司投资银行业务把功能性放在首要位置，紧紧围绕服务实体经济和国家战略开展业务，从以牌照类业务为主加快向为客户提供全生命周期全产品综合服务转型。当前已做出一系列调整，如优化内部组织架构，布局并购重组、港股、国际化等业务方向，积极为客户设计综合金融服务方案等。

值得一提的是，在构建国际一流投行和投资机构方面，中信建投证券表示2023年10月，中央金融工作会议提到“培育一流投资银行和投资机构”。公司深入落实党中央决策部署，积极推动建设“一流投资银行”，在年初工作会议上，公司正式提出建设具备“一流文化、一流人才、一流能力、一流服务和一流成绩”的一流投资银行的目标。公司当前的经营战略围绕建设一流投资银行整体布局，通过不断优化业务体系和业务布局，提升公司综合服务能力和竞争力。具体而言，

一是发挥“投资+投行+研究”专业优势，服务国内外客户，积极助力发展新质生产力；

二是围绕国家战略，做好金融“五篇大文章”，提升服务实体经济质效；

三是推动财富管理服务能力提升；

四是完善国际业务布局，实施国际化发展战略，服务中国企业“走出去”，助力国际高质量资本“引进来”；

五是不断提升公司管理水平，增强运营保障、合规风控能力。

西南证券表示，公司投行紧跟新“国九条”等监管政策形势，重点聚焦服务成渝地区双城经济圈建设，深耕重庆本地，紧抓北交所和国资国企改革机遇，以服务实体经济为中心，积极做好重点客户维护以及新业务开拓工作，深挖企业主营业务相关或带有科技属性的并购重组，持续夯实业务基础，发挥公司并购重组业务特色。公司持续深挖现有债券发行人融资需求，稳定推进债券“借新还旧”业务，并进一步开拓乡村振兴债、科技创新债等专项债券品种业务，同时积极利用重庆化债机会，加深对市级平台及各区县级平台的对接和服务。

广发证券表明，公司积极贯彻落实国家战略及监管政策，坚持将金融服务实体经济作为根本宗旨，把功能性放在首要位置。公司聚焦服务新质生产力发展及国家战略新兴产业，深耕重点区域，深入挖掘专精特新企业，助力优质企业上市融资；高度重视债券业务服务国家战略，助推科技创新类企业发展新质生产力；积极践行ESG，以债券融资业务推动绿色低碳发展。

并且公司还将充分发挥集团综合化金融平台的优势，为企业提供全生命周期的资本市场综合服务，并持续强化投行业务全流程质量管控，切实履行资本市场“看门人”责任。

东北证券的应对思路同样也是积极响应监管号召，持续加强执业质量标准建设，加大资源型人才引进，不断提高团队综合能力，加快由规范型向价值型执业理念的转变，建立重实质、重成长、重价值的项目筛查和遴选标准，积极挖掘、培育具有高价值、高潜力、可发展为优质上市公司的标的企业，切实发挥好资本市场“看门人”作用，助力资本市场和实体经济高质量发展。未来，公司投行业务也会更加聚焦支持上市公司高质量发展，持续关注成长型中小企业，为其提供全生命周期的服务和支持。

多策略、多方向迈进资管业务布局

随着2024年三季报的悉数披露，证券行业的业绩表现成为市场关注的焦点。尽管投行业务和财富管理业务面临一定的挑战，但资管业务的强劲增长势头为行业带来了一抹亮色。因此，投资者对于各券商资管业务发展情况也较为关切。

国信证券在谈及公司资管业务快速增长的原因及资产管理子公司的发展思路时，表示发力点主要在三个方向。投研方面，充分发挥券商在投研上的积累和优势，主要策略均取得了较好的投资业绩，受到了客户的认可。市场方面，公司建立了内外并举的市场体系，对内积极与财富管理、投行等业务条线协同，为客户提供一体化的金融服务和业务解决方案，对外大力拓展销售渠道，已与国内主要银行、互联网平台等建立了常态化合作。产品方面，公司在做好传统固收、权益等传统策略基础上，积极拓展了如挂钩衍生品等新策略，建立起了覆盖市场主流策略的完善的产品体系，根据客户需要提供相应的产品和服务。

此外，资管子公司将延续公司资管业务“立足长远、聚焦投研”的战略方向

一是进一步做好投研体系建设，以扎实的投研和稳健的业绩驱动业务发展，推出更多的拳头策略。

二是进一步夯实销售渠道，目前公司与多家银行、互联网三方机构均建立了合作关系，未来将继续做好渠道拓展和客户陪伴等工作，努力提升客户体验。

三是进一步加大产品创新力度，综合考量各类客户对投资期限、风险偏好等方面的需求，挖掘市场机遇。

财通证券在谈及未来是否会把资管业务作为重点发力的方向时表示，财通证券资管立足自身资源禀赋，盘活券商资管和公募基金双牌照优势，强化“一主两翼”业务格局，在聚焦股票、固收、FOF、指数量化等主动管理能力的基础上，拓展ABS、REITs等投融联动业务和上市公司股权质押、员工持股计划等创新类业务，积极探索差异化、特色化和多元化发展之路。

一是积极投身于公募事业，持续优化产品结构，加大共富类产品供给，构建多资产、多策略的多元化产品矩阵，扎实推进普惠金融。

二是资管拥有较为丰富的固收产品线，品类齐全，一些“拳头”产品已积攒起较好的市场口碑。固收业务是财通资管的基本盘，未来将以“FICC”作为重要的业务增长极，推进跨境投资布局，丰富“加项”策略的开发，做好固收多策略“大文章”。

三是推进权益产品布局。目前权益投研团队超过30人，对申万31个一级行业实现全覆盖，并在医药、科技、消费、新能源等重点行业配备了更多力量，在全市场投资、风格、行业主题、指数增强等类型上均有产品布局。

东北证券表示，公司通过全资子公司东证融汇经营证券资产管理业务。东证融汇积极应对行业变革和政策变化，坚持以实现规模高质量增长和保持业绩稳定为导向，持续拓展销售渠道，丰富产品布局，提升投资业绩，完善运营体系，力争树立品牌形象、积累产品口碑，积极把握市场机遇，推动业务的健康良性发展。根据公开数据显示，截至目前，公司权益类大集合产品业绩位于全市场同类产品前列。

公募降佣大幕拉开，卖方研究业务回归本源

随着公募降佣大幕拉开，降佣将引导行业回归研究本源、聚焦专业研究能力，因此，投资者也很关注基金费率改革将如何推动券商研究业务发展。

招商证券提到，《公开募集证券投资基金证券交易费用管理规定》旨在引导证券基金经营机构进一步端正经营理念，专注提升投资者长期收益，提供更加优质的交易、研究和投资服务，促进形成良好的行业发展生态。对于证券公司而言，新规将提升证券公司机构投资者服务能力，推动行业回归本源、高质量发展。公司计划将研究业务做优做强，以支持机构投资者提升长期收益，助力更好满足人民群众日益增长的财富管理需求。

西南证券认为，2024年上半年，公募基金交易佣金降费改革是贯穿全行业的主线，“基金销售换交易佣金”的商业模式正发生根本性变化。据有关机构统计，券商分仓佣金收入为67.74亿元，同比下滑约30%，其中绝大多数券商分仓佣金收入出现下滑。

2024年上半年，西南证券研究业务推动“对外服务”+“对内赋能”常态化运行，建立并完善对财富客户、产业客户和机构客户的研究服务体系，对外持续打造西南研究品牌，对内推动常态化交流机制，积极融入公司大财富和大产业条线，提升重庆上市公司覆盖率，积极为地方政府、产业客户提供咨询服务，深挖研究业务的综合价值。2024年上半年，西南证券分仓佣金收入也受到影响，收入下降情况与行业一致。未来，西南证券会更为关注研究实力的提升，加大研究投入，进一步提高投研能力和销售服务能力，进一步巩固提升市场份额。

湘财证券表示，公司整体佣金率和行业水平持平。湘财证券未来计划按照以财富管理和金融科技双驱动方式的战略规划，继续推进降本增效。由于湘财证券在金融科技方面较有优势，可以做到以较低的人力投入盘活存量客户。

东北证券谈到公募基金降费，认为对证券公司研究咨询业务虽然产生一定影响，但是公司研究业务发展的方向不会改变，通过积极加大市场开拓力度，提升核心公募客户数量，扩大非公募业务的服务广度和深度，持续优化业务收入结构。目前，公司对于研究咨询业务的管理模式和举措较为完备，通过持续培养优质人才、发挥业务特色、坚持规范管理，不断打造核心竞争力，多年来取得较好成绩。未来，公司将持续支持研究咨询业务团队的人才队伍建设，不断整合公司资源，提高内部协同效能，夯实研究实力，全方位提升客户拓展和服务能力。