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借股市飙升东风 一央企南京项目“买房送20万元股票”事件引热议
①招商蛇口在南京该项目活动虽然未能通过审核,但其策划该项活动的实质,是打折促销,以提振销售业绩。
                ②“虽然市场走向的转变需要一定时间,部分城市市场可能还会出现一定波动,但对于处在调整中的房地产来说,9月底高层的政策强力支持,对市场来说是一剂强心针。”

财联社9月29日讯(记者 王海春、李洁)新房交易持续承压,央企招商蛇口在南京一个项目欲借助股市上升这股东风,推出促销新招。

一张市场流传的海报显示,招商蛇口南京江心印园项目推出“买房送股票”活动,最高送20万元股票基金,业主可根据自身经验购买股票;股票本金由项目补贴提供,股票收益从购买日起30天内归客户所有。海报显示,该活动从“即日起-10月7日”。

对此,该项目售楼处销售人员告诉记者,由于活动审核未能通过,已经下架“买房送股票”活动,改成购房可享20万元优惠。

“项目当前处于销售冲刺阶段,预计后续活动力度会更大。”该销售人员称。

业内人士认为,招商蛇口在南京上述项目活动虽然未能通过审核,但其策划该项活动的实质,是打折促销,以提振销售业绩。

事实上,今年8月,招商蛇口南京公司的招商局中心,曾推出买房送私人飞机的活动,购房即送价值20万私人飞机大礼包,内容包含:飞行员执照;100小时总飞行时长(每年10小时)以及私人飞机5%产权。

“几乎没有买家选择飞机权益包,而会选择20万元的现金优惠。因为这20万元的权益,可以直接抵扣房款。”招商局中心售楼置业顾问表示。

从南京市场情况来看,当地市场新房成交面临一定压力。据克而瑞数据,2024年8月南京新建商品住宅成交面积30万平方米,环比下降21%,同比增5%;8月成交量较二季度月均成交水平下降6%。

去化方面,南京8月新房去化率26%,较2024年2季度月均9%去化率大幅度提升17个百分点,但整体去化水平,仍处于低位。

“去化率的上升,只能完全反映市场一部分真实情况;整体来看,当前南京新房市场仍呈现弱复苏走势。我们预计,南京等城市新房成交接下来或延续弱复苏走势。”克而瑞分析师表示。

从公司层面来看,除了在南京,招商蛇口之前在北京还推出过“买一送一”活动。

今年清明小长假期间,位于北京通州的招商璀璨公元项目,曾推出“买一送一”活动。该楼盘职业顾问向记者介绍,项目在清明假期买通州77平方米两居室,可免费送一套烟台108平方米海景现房;不过当时参与活动的通州项目,需要全款支付。

业内人士认为,招商蛇口此类营销手段的目的,是变相打折,这类操作的优势在于,不仅可以在短期内吸引市场大量关注,借此带动业绩。同时,项目降价促销时,可以尽可能少减少因打折促销,而此发老业主、同行及监管部门对项目产生的潜在压力或冲击,从而顺利实现销售目标。

而从招商蛇口南京项目所策划“买房送股票”的时机来看,当前正值股市热度上升之时,此类活动可借政策与市场东风,以加快项目销售速度。

“今年国庆长假前夕,政府连续放送政策‘大礼包’,央行9月24日出台一系列利好政策后,9月26日的政治局会议,再给市场释放多项重磅提振措施。一系列政策作用下,楼市、股市‘沸腾’了,市场向好预期明显。”58安居客研究院院长张波称。

根据安居客新房监测数据,“924新政”后,全网看房热度直线飘红,其中,小程序的访问量和资讯阅读量的涨幅均超100%,而房贷计算器的使用率则暴涨1395%。

张波表示,近两年房地产市场从开发投资、销售量价、库存面积、景气指数等维度看,确实面临不小挑战。政治局会议关于促进房地产市场止跌回稳的首提,不仅彰显了管理层提振市场的决心和信心,接下来如何实现市场的止跌回升,将是后续从上到下政策的聚焦点之一。

中指院分析师认为,9月底中央系列举措有效地提振了市场信心,若各项政策加力并较快落实,四季度市场有望迎来边际改善。但同时,考虑到影响居民置业能力及置业意愿的收入、就业等中长期因素转变需要一定时间,预计市场短期仍将延续筑底行情。

“虽然市场走向的转变需要一定时间,部分城市市场可能还会出现一定波动,但对于处在调整中的房地产来说,9月底高层的政策强力支持,对市场来说是一剂强心针,这些举措将对房企业绩形成利好,项目销售也有望得到提升。”张波补充道。

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