生命科学与人类健康息息相关，随着人们健康意识的不断增强，生命科学行业呈现出蓬勃发展的态势。其中，医药及医疗器械行业作为生命科学的重要组成部分，在过去十年间实现了显著增长。据灼识咨询预测，以医药及医疗器械销售产值计，全球医药及医疗器械市场预计将由2023年的21,344亿美元，增至2028年的28,780亿美元，展现了强劲的增长潜力。

然而，受制于行业的复杂性和严格的监管要求，医药及医疗器械研发和营销面临着周期冗长、低效、成本高昂等挑战。在此背景下，医药企业及其他行业利益相关者对能够促进研发和营销活动的提速、降本、增效的数字化解决方案的需求与日俱增，推动了医疗SaaS行业的迅速发展。

在这一浪潮中，浙江太美医疗科技股份有限公司（下称“太美医疗科技”或“公司”）凭借领先的技术实力，创造性地推出数字化协作平台，将各类软件产品整合到同一平台，为医院、医药企业、第三方服务供应商、患者和监管机构等产业链相关方创造了一个高效的协作环境，从而在行业中突围而出，成为医药及医疗器械数字化解决方案行业的领军企业。9月16日晚，公司通过港交所聆讯，距离港交所上市更近一步。

打破传统软件组织壁垒 数字化协作平台优势显著

技术是立身之本。自成立以来，太美医疗科技以技术创新为核心，不断推动产品功能迭代，赋能医药及医疗器械行业的数字化转型。

在成立初期，太美医疗科技主要为行业提供特定的软件产品。然而公司看到，传统的SaaS解决方案，虽然能满足不同业务功能的需求，但由于缺乏系统集成，不同产品的数据之间依然是一座座独立的信息孤岛，组织间的协作割裂。随着药物开发及临床试验需求多样化，传统的SaaS软件已无法满足行业内多方协作的需求。

为了打破这一瓶颈，太美医疗科技依托多年业务运营所积累的行业见解和知识，于2019年推出TrialOS平台，通过底层技术打破了传统SaaS软件之间的组织壁垒，实现不同软件产品及数字化服务之间数据的互联互通，大幅提升了研发和营销的协作效率。利用TrialOS，太美医疗科技推出协助客户进行医学影像的独立评估等数字化服务，以更好地满足客户需求。根据咨询的资料，太美医疗科技是全球首家医药及医疗器械领域推出基于平台的一体化数字化解决方案的公司。

于2021年，公司引进为医药及医疗器械营销量身定制的PharmaOS，进一步扩大平台产品。通过TrialOS和PharmaOS平台，太美医疗有效连接了医院、制药企业、第三方服务供应商、患者及监管机构等产业链各方，形成了一个高效的数字化生态系统，在行业内树立了较高的竞争壁垒。

截至2024年3月31日，太美医疗科技提供超过40项软件产品和数字化服务，涵盖试验设计及管理、患者招募及随访、数据收集及分析、远程监查及销售关系管理等多种场景，可满足医药及医疗器械行业内不同组织及角色的需求。

这种全面的业务模式，让医药和医疗器械公司既可以使用单一产品体验公司的解决方案，也可以支持客户逐步扩展使用范围，提高客户的生命周期价值。于2023年，太美医疗科技购买三种及以上产品或服务的客户的总收入贡献达到77%以上。同时，太美医疗科技还能依托平台所积累的行业洞见，持续改进产品功能，推出新的解决方案，满足客户不断变化的需求，创造更多的交叉销售机会。此外，数字化服务又能进一步帮助客户高效开展医药研发和营销，助力收入持续增长。

不仅如此，随着越来越多的用户加入平台，将太美医疗科技的产品和服务与其工作流程相结合，客户的切换成本将随之提升，并对公司平台形成较高的忠诚度。2021年、2022年及2023年，公司的客户数分别为908个、1,033个及1,107个；核心客户的留存率分别高达91.2%、 94.7%及87.3%。

此外，太美医疗科技正在开发新一代的Trials（针对医药及医疗器械研发）及无界平台（针对营销），为客户提供更加智能化的互动方式，通过与客户合作共创价值，进一步提升其盈利能力。

立足行业发展前沿 积极探索AI赋能

随着人工智能（AI）技术的不断进步，AI应用在提高医药及医疗器械行业参与者的生产力，增强其竞争力方面显示出巨大的发展潜力。作为一家以技术创新驱动发展的公司，太美医疗科技积极探索AI技术在临床研究和药物研发中的应用潜力，加速推进医药及医疗器械行业研发的数字化进程。

目前，太美医疗科技已将AI应用于临床研究和管理之中，通过利用先进算法和模型，进行数据处理、特征工程以及AI驱动解决方案的开发和部署，实现效率及准确性的提升。

例如，太美医疗科技利用AI开发的中文医疗信息抽取技术，可从多种医疗文本中精准提取相关信息，迅速实现医疗文本的个性化配置，为临床研究提供强大数据支持。在医学影像方面，公司的医学影像展示技术通过整合云数据存储和多层加密，可将医学影像安全快速地远程传输，并实现自动加载和优化重要影像。同时，其医学影像分析技术利用深度学习技术，可进行自动化定位、器官识别和肿瘤识别，提高影像评估能力。

太美医疗科技在AI领域的创新，还体现在AI驱动解决方案的开发和部署方面。公司开发了医药及医疗器械领域大数据平台技术，能够对临床研究和药物警戒中遇到的复杂数据进行近乎实时的分析。而且，基于强大的低代码快速开发平台技术，公司能够快速响应行业需求，创建应用程序，缩短开发时间，降低创新认证成本。

凭借该项技术，太美医疗科技能实现临床数据的自动收集、组织和分析，帮助研究人员从海量的非结构化数据中快速提取有用信息，极大地提高了数据分析的效率和准确性。而且，公司的数字化平台能够将来自不同数据源的数据无缝集成，形成统一的视图，使研究人员能够直观地了解数据之间的关联，还能借助平台的机器学习和深度学习算法深入挖掘数据背后的潜在价值，揭示药物开发过程中的关键洞察，为加速创新药物的研发提供了强有力的支持。

长期来看，生命科学领域的数字化转型势不可挡。根据灼识咨询预测，预计到2028年，中国医药及医疗器械研发和营销数字化解决方案市场将达到人民币243亿元，2023年至2028年间年复合增长率为20.2%，增势迅猛。

在这一快速增长的市场背景下，太美医疗科技凭借其深厚的技术实力、卓越的创新能力和强大的平台优势，已经在行业内建立了领先的市场地位，随着公司持续投入研发和技术创新，并积极探索AI技术在更多领域的应用，有望在未来占据更大的市场份额，为客户创造更大的价值。