财联社9月15日讯（记者郭松峤 实习生曲嘉怡）2024年中国国际服务贸易交易会(下称服贸会)正在北京火热进行。本届服贸会秉承“全球服务、互惠共享”主题，吸引450多家世界500强和行业龙头企业线下参展。

资本市场上光伏龙头企业之一的晶科能源（688223.SH）受邀参与本届服贸会。此前，晶科能源宣布与沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）旗下子公司及沙特本土企业联手，在沙特建立年产10GW高效光伏电池及组件的制造基地。这不仅是其全球化战略的重要一步，也标志着中国光伏企业在中东北非市场的进一步深耕。

晶科能源副总裁钱晶在国家会议中心现场接受财联社记者专访时表示：“服务型制造是光伏制造业的下一个阶段，也是破解目前产能过剩的解药。我们在沙特建立年产10GW高效光伏电池及组件的制造基地就是晶科的破局之道，一旦这个模式在沙特获得成功，我们就会在更大的范围内去推广这个全球制造模式。”

以下为访谈实录：

服务型制造是光伏制造业的下一个阶段

财联社：你如何看待包括光伏在内的可再生能源在全球能源结构中的地位、发展趋势和它的未来预期？

钱晶：从目前的数据来看，世界上现存的石油还能用40年，天然气还能用50年，煤炭还能用70年，无论如何，这些能源会在一个世纪内使用完，而比这一天或许更早到来的灾难是，无法生活的暖化气候和越来越少的陆地。气候变化也正在深刻影响世界，比如当下能切身感受到逐年更热的天气和频发的极端自然灾害。这是全世界急迫进行能源绿色转型的原因。因此，从传统能源向可再生能源转换是必然趋势，而且越早对我们越有利。就中国来讲，目前光伏在所有能源中占比7%，这是发电端；在用电端，这个比值会更低。所以我认为光伏还有很大发展空间。

财联社：如何看待当前光伏产业的现状和未来趋势？

钱晶：目前的行业周期，即产能过剩，其背后原因是供需错配。需求增长是必然的，但释放是有节奏和规律的，需求端要受到电网消纳能力，储能发展是否同频的制约，而这波供应端扩产是无序的。这就造成短期的过剩。我认为当前光伏行业已在周期底部，行业已经从源头遏制了产能无序扩张，未来行业会是逐渐回暖的过程。在行业出清的过程中，没有技术优势、市场能力和资源平台的公司和没有竞争力的产能会淘汰出局。公司希望通过技术提升、成本下降、储能运用等手段提升光伏产品的竞争优势，实现可持续经营的并扩大领先优势。

未来比较理想的一种状态是以新能源发电为主，火电作为调峰调频的角色。当然，不是说要完全抛弃火电，而是要逐步退坡，让光储站到“舞台中心”，火电作为一个“配角”。

财联社：对于光伏行业来说，有哪些破解当前产能过剩的路径?

钱晶：我认为当前光伏行业已在周期底部，行业已经从源头遏制了产能无序扩张，未来行业会是逐渐回暖的过程。在行业出清的过程中，没有技术优势、市场能力和资源平台的公司和没有竞争力的产能会淘汰出局。公司希望通过技术提升、成本下降、储能运用等手段提升光伏产品的竞争优势，实现可持续经营的并扩大领先优势。

中东市场增长显著

财联社：晶科在国际贸易中的表现如何？

钱晶：晶科先后5次位居全球组件出货量第一，产品销往200个国家和地区。2024年上半年，以43.8GW出货量高居全球销量榜首，市占率进一步提升，其中海外出货占比约65%。目前晶科拥有马来、越南、美国3个已运营的海外工厂及即将建设的沙特工厂，海外产能接近20%。

财联社：这些国家哪些地区增长比较明显？

钱晶：此前因为光伏价格高，所以大约10年前主要集中在发达国家和地区，但目前已经出货到世界各地。其中，中东市场每年以200%，甚至300%的速度在增长。例如大概两年前，沙特还没有1GW，但是今年会达到8GW。此外，东南亚地区和拉美地区增长也比较明显。

财联社：目前在全球绿色合作方面的保护主义有抬头趋势，中国当前光伏出口热会不会受影响？

钱晶：当前这波保护措施主要针对电动车。但事实上，就光伏来讲，从2010年开始一直处于保护措施限制之下，作为中国光伏头部企业之一，我们也认识到这个趋势或许未来会程度更大、范围更大。

因此，要转变思维，从被动走出去到主动走出去，从单打独斗到借力使力，从独资到合资，从输出产品到输出技术、经验、体系和人才，从买卖到合作，从供应生态到整合资源，将自身风险降到最低，这也有利于提高效率。

面对行业内卷，沙特合作建厂是晶科破局路径

财联社：你认为沙特工厂模式具有普适性吗？

钱晶：沙特工厂对晶科能源来说至关重要，也像是我们的一个实验基地，一旦这个新的海外建厂模式在沙特获得成功，我们就会在更大的范围内去推广这个模式。

在沙特工厂落地之前，面对行业的“内卷”，晶科也一直在寻找新的战略和新的模式。也只有中国的光伏行业敢于迈出这一步，因为我们真正拥有核心技术、有持续领先的能力，并且制造方面也跟得上，能够把技术直接落地成产品并形成产业链。而且这个模式是低风险，共赢的。以前是在家里把蛋煎好了卖给你，以后是扛着锅子，带着生鸡蛋，到你家去煎给你吃。再以后是，带上做锅的、养鸡的一起去你家，这就是发挥链主效应。

财联社：沙特工厂目前进度如何？

钱晶：目前还在建设中的10GW N型TOPCon电池和10GW，预计2026年上半年投产。这将是在沙漠中造出的第一块太阳能电池片和组件，且效率可达27%，所以还是有很大挑战。

财联社：沙特做光伏产业有什么优势吗？

钱晶：沙特公共投资基金PIF，是中东规模最大的主权财富基金之一,也是全球排名第五的主权财富基金，资金方面是有保证的。

另外沙特位于中东的中心地带，也是连接欧洲、非洲的枢纽，在这里建立基地，交通便利、辐射广。沙特对新能源投资非常友好，为了争取类似晶科这样头部新能源企业入驻，出台了一系列激励措施。沙特员工的技能素质、工作态度在中东地区都是有优势的，沙特本身新能源市场潜力巨大，政府能源转型的决心坚定。晶科在沙特目前市占率就高达70%，新的沙特工厂位于沙特南部工业城，在NEOM附近，有价格低廉的绿电供应，可实现100%绿电制造。