财联社9月14日讯（记者 邹俊涛）9月13日，由财联社主办的第二届中国金融行业年会暨“拓扑奖”颁奖典礼在上海陆家嘴举行，来自银行、保险、信托、理财子等多个金融领域的数十家机构代表共计200余人济济一堂，就“开拓·金融发展新阶段”的主题进行了热烈讨论和深入交流。

汇丰人寿总经理胡敏出席并在会上作了题为《守正创新——寻找中国寿险业的蓝海》的主旨演讲。胡敏指出，尽管当前寿险行业整体面临一些困难和挑战，但随着国内的个人可投资资产规模持续增长以及人口老龄化加剧等市场环境变化产生的财富管理需求增长为寿险行业带来了发展新机遇。

大财富管理为寿险带来发展新机遇

胡敏表示，过去几年里整个寿险行业发展面临着一些困难和挑战，但与此同时，近年来中国的财富管理规模在持续稳步增长，资金流向投资保险产品的规模增速也在加速。胡敏在演讲中援引贝恩分析数据指出，2020-2022年期间，中国的个人可投资资产流向保险（寿险）领域的年均复合增速为6%左右，而在2022-2024年期间，其年均复合增速已进一步提到了10%左右。

此外，中国人口结构正在进行快速变迁，总体特征表现为老龄化不断加剧。据国家统计局数据，截止到2023年末，中国60岁及以上的人口规模突破了3亿人，占总人口比重达到了21%。据中金公司分析预测，截止2030年末，乐观假设情况下，预计个人养老金累计规模将超过3万亿元。

“我们寿险行业不能仅仅只是把我们自己的业务局限在寿险这块，我们要融入到整个大的财富管理体系里面去。”胡敏认为，当前市场环境变化正带动财富管理需求日益增长，为寿险行业加快布局大财富管理领域带来重要发展机遇。

以创新破局 寻找行业新的蓝海

行业当前机遇与挑战共存，机构自身如何寻求突围？胡敏表示，这需要机构自身在业务模式上不断开拓创新以寻找到符合自身发展路径上的突破点。

演讲中，胡敏结合汇丰人寿近年来的实践成果探讨了当前行业困境下如何通过变革创新以实现突围。资料显示，2023年度及2024上半年，汇丰人寿的原保费收入及新单保费收入同比增长均超过100%。胡敏指出，取得上述成果背后离不开公司过去进的行三大创新。

创新一在于启动了银保分销模式改革，推动业务提质增效。据胡敏介绍，汇丰银行自2021年开始在部分网点启动保险专家模式试点。截止到目前，汇丰银行在中国境内的所有银行网点都至少配备一位保险专家，专注负责保险业务销售。据介绍，受益于银保分销模式改革创新，过去两三年（从2021-2023年）汇丰人寿的新单年化保费实现了2倍增长，件数在两年里面提升了5倍。

创新二在于推动私人财富规划业务，满足定制化财富需求。胡敏指出，以客户为中心打造数据化私人财富规划体验为目标，汇丰人寿在2020年底增设了汇丰私人财富规划业务渠道。汇丰私人财富规划业务可通过量身定制财富规划报告并提供切实可行的资产配置及解决方案等方式增强与客户的粘性和接触点。

创新三是借助一站式掌上财富管理平台，递延财富规划。据胡敏介绍，汇丰人寿近年来积极引入科技力量，通过与集团旗下汇丰金融科技公司合作等方式对公司业务进行科技赋能。汇丰金融科技设立了掌上财富管理平台，为客户带来自助财富分析、自助资产规划、自助优化资产、自助体验汇丰保单服务等功能，在客户内部获得广泛好评。

“我们希望通过一些金融科技让客户更容易、更低成本、更迅速触达需求，能够更快的提供我们的服务。”胡敏表示。

2023年上半年，汇丰提出“汇丰集团大财富管理矩阵”概念，融合旗下银行、人寿、基金、证券等服务启动布局财富定制新纪元。作为汇丰集团在中国内地全资控股寿险公司，胡敏表示，汇丰人寿将积极融入汇丰大财富管理矩阵，秉持保险业创造长期价值的初心，综合汇丰集团国际联动优势，做好五篇大文章，发展新质生产力，推动高质量发展。