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开盘!空调“三巨头”政策有异同 美的加码力度明显|行业观察
①进入8月份,各空调厂商开盘政策陆续出炉;
                ②财联社记者从渠道获悉,格力、美的、海尔的空调开盘价格没有重大调整,保持稳定。美的空调政策加码力度明显。

财联社8月21日讯(记者 任超宇)进入8月份,各空调厂商开盘政策陆续出炉。作为2025冷年的“一年之计”,各大厂商的开盘政策历来受到业内人士重视。财联社记者从渠道获悉,格力、美的、海尔的空调开盘价格没有重大调整,保持稳定。返利方面,美的最高、海尔次之、格力最低。从变化角度讲,美的空调政策加码力度明显,提出了无要求通补和全品牌所有库存可退可换。

公开信息显示,美的空调开盘会上,显示内容有“全品牌所有库存可退可换”和“美的、COLMO、酷风美云销客户1月1日-7月19日所有到款提货,追加1%利润”的大标题。

某美的空调经销商向记者表示,在空调行业疲软的背景下,美的空调的政策更多地选择维护经销商利益,与经销商共度时艰。据其进一步透露,美的空调开盘价格基本没变,但“利润空间变大了,原来年度是给我们4个点(返利),但现在已经给我们提到6个点了。”

对于1%的通补,他表示这个政策不与开盘打款挂钩。而记者也另从某海尔空调经销商证实,无需提货打款,美的1%的通补会直接打到经销商账户。

不过上述美的经销商也表示,政策力度视不同机型有差异,高端机的政策力度比较大,倡导结构升级。对于库存可退换政策,他表示:“有些冷门机型不好销售,但又压在经销商手上,也占用了资金。现在可以退回工厂处理。”

有经销商人士认为,美的的政策确实给其他品牌的政策制定者带来压力。

上述海尔空调经销商向记者透露,海尔空调开盘价稍有调整,但是对提货数量有要求。“海尔一直都有通补,1-7月1个点。服务商有4个点服务返点,按规模效益再返点。”

对于上述政策力度,此海尔空调经销商表示满意。

格力方面的开盘政策被经销商人士认为变化较小。根据格力河北某经销商提供的文件,在政策时间7月28-8月10日内回款给予奖励,全省限额回款2亿。要求回款在2024年7月28日-8月25日开单提货空调才能享受奖励。

格力开盘政策 来源:受访者提供

格力同样有通补政策,但要求“政策时间内提货金额达到公司下达的任务数,给予1月1日-7月21日期间的提货给予通补奖励。”

对于上述空调开盘政策,财联社向格力、美的、海尔均发送采访函咨询,截至发稿尚未获得回复。

据财联社记者前次报道(预警!空调渠道库存高企 新冷年开盘或成企业“大考”|深度调查),多位业内人士认为,当下空调渠道库存较高,叠加终端消费乏力,空调行业未来景气度受到挑战。而从上述主要厂商的开盘政策来看,维护经销商的利益成为共同选择。

值得关注的是,美的空调不仅加大了政策支持的力度,还有经销商透露,美的空调在渠道建设上也采取了更多措施。这些措施包括相较于竞争对手更低的开店门槛以及更快速、更宽松的门店装修费用审批流程。这些动作是否会对空调行业的竞争格局产生影响,有待进一步跟踪观察。

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