①浩瀚深度董事长张跃表示,AI时代的到来,相关技术正向各行业渗透,对浩瀚深度来说是一次重大的机遇; ②公司董秘办人士表示,浩瀚深度在DPI应用项目中,涉及很多AI技术方面的应用,利用先进的深度学习、大模型等技术与公司网络技术的整合,能够提升产品和解决方案的智能化水平。
《科创板日报》7月30日讯(记者 吴旭光)近日,浩瀚深度2024年第二次临时股东大会在该公司北京总部召开。除了公司的董监高,多位中小股东也参加了此次会议。
“AI时代的到来,相关技术正向各行业渗透,对浩瀚深度来说是一次重大的机遇。”股东会现场,浩瀚深度董事长张跃表示,人工智能的发展,标志着人类第三次认知革命,将会显著改变文明进程,并将彻底改变生产方式等。
此前,今年7月份,浩瀚深度拟以现金方式收购北京国瑞数智技术有限公司(下称:国瑞数智)不低于30%且不超过35%的股权。近期,其宣布把未来新方向瞄准AI领域,并推出两款大模型产品。这一系列动作的背后,是该公司发力大网络安全领域,并将人工智能作为新的业务发展方向。
谈公司未来战略:新航程方向瞄准人工智能
近年来,随着人工智能技术及应用迎来新发展,包括运营商以及数据可视化、BOSS系统等产业链参与方有望受益。
在浩瀚深度迎来“而立之年”之际,6月29日,该公司宣布未来新航程的方向瞄准人工智能。
股东会上,浩瀚深度董事长张跃表示,从大势来看,行业面临着转型变革期,AI、机器人、脑机接口等各种新技术、新应用,不再是“是否到来”的问题,而是已“飞入寻常百姓家”,深刻改变各行各业。“在此背景下,公司将朝着数字浪潮和人工智能方向,尽全力奔跑。”
浩瀚深度董秘办人士对《科创板日报》记者表示,该公司在DPI应用项目中,涉及多项AI技术方面的应用,利用先进的深度学习、大模型等技术与该公司网络技术的整合,能够提升产品和解决方案的智能化水平。
近期,浩瀚深度发布了两款自研人工智能产品——晨星大模型和数字内容伪造检测系统,布局在金融、智慧城市等垂直行业。其中,晨星大模型是一款面向金融行业应用的大模型产品,目前已应用到智能问答、搜索增强、数字人生成等AI应用场景。
有业内分析人士对《科创板日报》记者表示,晨星大模型产品是基于开源技术,开发的金融行业垂直应用类模型,技术门槛并不算特别高,该产品推出的关键,在于如何找到相应的商业应用场景并落地。
“浩瀚深度拥抱大模型的一个重要方式,就是积极将公司多年服务电信运营商、政府监管部门的数据治理能力融入到产品中,这些行业的数据量庞大且复杂,对数据处理和分析的精度要求极高,这种垂直行业大模型服务的模式充分展现了大模型在电信、金融等行业应用的广阔前景和落地路径。”张跃表示。
“切入金融核心场景比赚钱更重要。”对于相关大模型产品的营收目标,浩瀚深度董秘办人士表示,“现阶段,比起快速带来营收,公司更看重能否实现通过撬开金融、智慧城市等应用场景的数据要素,与既有的运营商场景的数据打通,实现浩瀚深度产品的跨行业应用,带来更多的业务增量。”
谈收购国瑞数智股权:看好大网络安全市场
今年7月6日,浩瀚深度发布公告称,拟以现金方式收购北京国瑞数智技术有限公司(下称:国瑞数智)不低于30%且不超过35%的股权,同时通过受托行使转让方持有或控制的表决权等方式,合计控制国瑞数智至少60%的表决权,在本次交易完成后成为国瑞数智控股股东,并取得国瑞数智的控制权。
“收购完成之后,会纳入公司的财务报表,但仍将保持国瑞数智原有的业务和团队独立运营。”浩瀚深度董秘办人士表示,目前该公司在布局“大网络安全”业务,“虽然现阶段,该业务营收占比不算高,但整体毛利率收益水平、增速都比较可观,公司领导层对大网络安全市场的前景坚定看好。”
上述浩瀚深度董秘办人士表示,区别于奇安信、绿盟等服务企业级以及toC端的网络安全不同,该公司定位为运营商市场的网络安全领域,又名“大网络安全市场”。“一个直观的感受就是,大网络安全市场的整体客单价相对较高,多以千万级别以上的订单为主。”
对于浩瀚深度与国瑞数智协同性,该董秘办人士表示,在客户资源方面,有利于浩瀚深度在原有客户基础上做横向拓展。
该董秘办人士进一步介绍,国瑞的主要客户是信通院、工信部等政府部门的网络安全建设工作,这些机构都是顶层设计的部级平台,对浩瀚深度来说,客户资源上有互补。此外,在产品线上,两家公司在产品结构上有重叠的部分,尤其在大网络安全领域,双方的产品线可以形成客户服务的立体式全覆盖,将整个产品线做的更丰富、市场份额变得更大。
“比如在运营商市场,涉及到网络安全的应用场景是比较多的,目前浩瀚深度只是做了其中一部分,后续通过将浩瀚深度的产品集成到国瑞的网络安全产品上之后,可以拓展更广阔的运营商应用场景。”浩瀚深度董秘办人士举例。
“未来业绩增速比较快的市场如‘电信反诈’领域之一。”前述董秘办人士表示,浩瀚深度通过自研的DPI技术在反诈领域可以实现涉诈APP、域名、IP等封堵处置,再结合国瑞的“特征库”,能够更加精准地识别涉诈APP的特征,发现可能被诈骗人员,触发告警等减少诈骗事件。
谈跟中国移动的合作背后:深挖数据要素市场
对于市场普遍关心的“公司八成左右营收来自中国移动”疑问,浩瀚深度董秘办人士对《科创板日报》记者表示,“主要是公司技术过硬,能够满足中国移动的招标需求。与其他的服务商不同,公司侧重流量管控的硬件DPI技术路径与中国移动的网络建设及技术路径适配性较好。因此,公司与中国移动已形成较为稳固的合作关系。”
“即使浩瀚深度中标之后,也要进行产品技术测试。只有通过技术测试,才能进入项目实施流程。”浩瀚深度董秘办人士表示,在中国移动的骨干网络中,主要是通过串联的方式将浩瀚深度的产品进行连接,一旦出现问题,可能面临整个网络出现瘫痪的风险,这就对浩瀚深度等供应商的技术门槛要求非常高。
据悉,除了中国移动外,浩瀚深度也在拓展中国联通、中国电信运营商市场,在软件DPI、汇聚分流等领域与前两者拓展业务合作,已取得一定成效,但体现在营收规模上,整体收入规模占比相对较小。
《科创板日报》记者通过梳理浩瀚深度最新回复监管审核问询函数据发现,2020年至2023年9月,该公司对中国联通、中国电信的收入合计分别为2909.21万元、4685.94万元、7309.83万元和3170.02万元;对应总收入占比分别为7.94%、11.44%、16.27%和8.6%。
“其中,汇聚分流系统业务近年来营业收入在2000万元左右至6000万元左右之间不等。”据浩瀚深度董秘办人士举例称,随着该公司在汇聚分流系统领域的发力,接下来“对应的营收也会逐渐赶上来”。
《科创板日报》记者注意到,浩瀚深度的主营业务收入中,主要包括网络可视化解决方案、信息安全防护解决方案、大数据解决方案等。其中,网络智能化解决方案涉及汇聚分流系统业务。然而,具体体现公司定期报告中,并未直接提及“汇聚分流系统业务”这一细分项。
“从物理连接的角度来看,与中国移动不同,中国联通骨干网络采用并联的连接方式,技术门槛相对弱一些,导致供应商市场竞争激烈,产品毛利率相对较低,与此同时,供应商购买服务器对资金的占有量也会比较大。”对此,浩瀚深度董秘办人士介绍。
随着我国将数据要素列为核心生产要素,数据要素市场化已经明确为数字中国建设的基础制度。
在前述业内分析人士看来,浩瀚深度会更加积极拓展中国联通、中国电信运营商市场,究其原因是看重这些运营商掌握优质数据,希望通过与前两者在数据要素的采集、处理和分流等环节合作,抢占市场先发优势,探索创新业态。