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财联社5月31日讯(记者 陆婷婷)东鹏饮料(605499.SH)的品类多元化和渠道全国化发展进程持续受关注。公司高管在今日举行的业绩说明会上表示,东鹏补水啦有成为公司第二款广受喜爱产品的趋势。产能布局方面,公司目前已建成投产了九大生产基地,年设计产能增加至335万吨,供应能力进一步得以满足快速扩张的市场需要。
长期以来,核心单品东鹏特饮是东鹏饮料的收入支柱,公司并非没有意识到自己对单一产品的依赖性,也试图培育发展出第二增长曲线,为此提出了从单品向多品不断拓展的多品类战略,面向市场推出了东鹏补水啦、鹏友上茶、东鹏大咖、VIVI 鸡尾酒、海岛椰等多元化子品牌。
从效果来看,东鹏特饮2022年、2023年、2024Q1收入占比分别为 96.24%、91.87%、89.16%,呈逐步下降趋势;其他饮料收入占比则由2022年的3.76%提升至今年一季度的10.84%。
“东鹏补水啦”电解质饮料于去年推出,公司高管在会上表示,该产品在众多新品种异军突起,2024年销售趋势日益向好,截至目前最高日动销峰值突破12万箱,新增不重复扫码ID逾百万个,扩大了受众圈层,覆盖终端超160万家,有理由相信东鹏补水啦有成为公司第二款广受喜爱的产品。
谈及新品,东鹏饮料董事长、集团总裁林木勤表示,“海岛椰、VIVI鸡尾酒选定了部分城市渠道进行铺货,目前铺货进度及市场反馈符合公司预期”。
渠道方面,东鹏饮料2023年度广东区域实现销售收入37.61亿元,同比增长12.14%,收入占比由39.50%下降至33.43%。全国营销本部实现销售收入60.24亿元,同比增长41.40%,收入占比由50.17%上升至53.55%。
公司董秘张磊称,“从这两个数据可以看出来,我们全国化发展取得了阶段性的突破”。
不过,相较于“老本营”广东,东鹏饮料进入北方市场晚,林木勤在会上坦言:“北方市场在渠道体系搭建方面还需逐步完善”。
东鹏饮料亦有意打进北方市场,今年公司北方区域首个基地“天津生产基地”已正式动工建设,建成后或将缓解运输成本和供给限制等问题。投资者在业绩会上也对此发问,张磊表示,该基地拟投资不低于6亿元,建设6条现代化饮料生产线,目前正在积极建设中。
“未来我们将持续深耕渠道和推陈出新,拓展强化冰冻陈列,以促进收入持续高速增长。”公司高管表示道。
此外,市场担心股东屡屡减持或解禁后立刻减持套现,东鹏饮料也曾因为多次出现类似的情形引关注,投资者在业绩会上对此表示出担忧。
简单回溯,东鹏饮料于2022年5月解禁3600万股,其第二大股东君正投资随即发布减持计划,此后又经多次减持。截至今年5月27日,君正投资对东鹏饮料的持股比例由2022年5月的9%降至5%,从东鹏饮料的第二大股东变为第五大股东。
去年5月29日,东鹏饮料8326万股IPO前取得的股份解禁并上市流通,公司当日即推出股东减持计划,多位公司董高监及大股东组团减持不超过3574.15万股,占当期解禁数量的近43%,以解禁当日收盘价计算,价值约59亿元。
值得关注的是,在上市三周年之际,东鹏饮料本周迎来原始股大幅解禁。5月27日,东鹏饮料解禁2.41亿股,解禁市值超500亿元,解禁比例为总股本的60.18%。
关于减持的事项,公司高管回应称,“公司将持续关注并督促相关股票持有人,严格按照相关减持规定披露信息及实施减持计划”。
二级市场上,截至今日收盘,东鹏饮料股价报收213.97元/股,日内跌1.83%,总市值856亿元。