华大基因财务数据背后透露的细节,更值得细究。在这背后,是华大基因奏响的多元化战略布局与创新基因的双重“协奏曲”。
财联社上市公司报道部推出“中国制造的世界时间”栏目,聚焦中资公司海外工厂、海外市场,展现全球舞台上中国制造“赶海”出击的新景象。
财联社4月28日讯(记者 肖良华)“谁是‘等等’?”《灌篮高手》里樱木军团高宫望3人组被别人介绍“等等”时,立马愤怒反击。2007年刚刚“吃下”日本三洋泰国工厂的海尔人,很理解这种心境:“前任”产品毫无亮点,市占率放到图表中,只显示“一条线”,在当时的家电市场中,配角都算不上,最多算群众演员,是不折不扣的“等等”。
而如今,海尔盘下的“等等”,再也不是等闲之辈。去年7月7日,海尔泰国工厂第1000万台空调正式下线,泰国海尔工厂的空调和冷柜当地市占率已经提升至第一,其中冷柜市占率遥遥领先。
面对飞速发展的东南亚市场,海尔泰国正策马狂奔。据海尔东南亚区域总经理张政汇介绍,泰国海尔冰箱产线正在升级迭代,将于下半年推出双开门冰箱和四门冰箱等高端产品,空调新工厂正在建设中,未来空调产能将是目前的三倍。
(海尔泰国工厂,财联社记者摄)
取经团一波又一波
3月,财联社记者赶到位于巴真府甲宾武里工业园的海尔泰国工厂时,同时抵达的还有一个由国内30余名企业家组成的考察团。
(新一波“取经团”到来,财联社记者摄)
他们之中,有的已经开始在海外布局,想来海尔泰国学习开拓海外市场的经验;有的希望能够从海尔泰国身上寻找到新的商机,甚至谋求合作的机会。
“我在泰国的工厂基础建设已经完工,很快就要招兵买马了,海外员工如何招聘、如何管理、薪资水平怎么确定,品牌如何运作等问题,都需要去摸索,海尔泰国的很多经验是我迫切想了解的。”国内一家小家电生产企业负责人对财联社记者表示。
同行的一名陈姓企业家表示,希望能够有机会与海尔智家联合培养中泰双语人才,以满足不断增加的出海企业需求。
“这样的场景时常上演,因为海尔智家出海做的比较早,目前市场开拓也相对不错,因此,很多企业出海,会到海尔智家在海外的基地‘取取经’。”海尔泰国园区相关负责人告知财联社记者,这样的考察团,公司每个月都会接待几个,并会将经验心得无私分享。
诚然,海尔智家是中国最早出海、在海外扎根最深的少数几家企业之一。据海尔集团官方信息,海尔目前在全球拥有35个工业园、143个制造中心、126个营销中心,全球销售网络遍布200多个国家和地区。海尔成了真正意义上的全球品牌,并在持续扩大自己的海外版图。
不仅于此,海尔智家出海,带动了更多的供应链企业协同在海外生根开花,打造出一个个茂密生长的“热带雨林”。
吃下“三洋”扎根泰国
泰国是海尔智家开辟东南亚市场的第一个据点,2002年,海尔智家将进军东南亚的第一站设在泰国。2007年4月,海尔智家正式收购了日本三洋环球电器有限公司泰国冰箱制造厂,自此海尔在泰国的发展驶入快车道。
十余年过去,海尔泰国从 ‘群演’成长为市场主流品牌,海尔智家也因此成为泰国第二大冰箱制造商,其冰箱制造及销售总量占据整个泰国的十分之一。此外,海尔智家在泰国建立洗衣机和空调工厂,实现洗衣机和空调的当地化研发、制造和销售。
得益于市场飞速发展,总部对东南亚市场愈发重视。“空调、冰箱都要建一个新的产业园。”海尔泰国园区总经理顾文海表示,海尔泰国新的生产基地会秉持高起点,高标准。
“引进的设备跟国内同样先进,目前的老旧设备全部淘汰、迭代,不会去利用最大的残值。产品和产线都要升级,生产制造真正好的产品,满足东南亚市场需求,扎根东南亚谋求发展。”顾文海说。
生产效率方面,海尔泰国工厂的生产效率略微低于国内,但在信息化、数字化系统的帮助下,双方的差距正不断缩小。
在海尔泰国空调工厂的生产控制中心,财联社记者看到,空调生产计划完成率、设备情况等信息都会显示在屏幕中,如果数据有差异,控制中心负责人会跟现场操作人员对接,找出问题,迅速解决提升。
“如果说国内工厂一小时生产300台的话,泰国工厂可以做到每小时生产260台,距离我们接手三洋工厂时提升了很多。并且泰国操作工人执行力强,生产的产品可靠性较高。”顾文海说。
通常,泰籍员工流动性略高,在提升泰籍员工稳定性方面,海尔智家有一个“法宝”。“海尔泰国有一个传统,就是公司领导定期去员工家里进行家访,与员工和其家人进行充分的沟通,这样可以更好的理解员工,也能得到员工和家属更多的支持。”
(本地员工有更大的成长空间,财联社记者摄)
海尔泰国给本地员工公平、充分的晋升空间。“我们仍在不断推动本土化,随着业务的规范,陆续有中方人员腾出岗位,泰籍员工会得到更多的升迁机会,并且没有层级限制。”顾文海表示,本地员工享受公司成长激励的分享,提升参与度,才会把泰国海尔真正当成本地的企业。
此外,海尔泰国不断提升产品的本地化率。
“像磨具、钣金等配件,以前主要国内生产, 2023年本地生产的比例已经提升到30% ,2024年可以提升到70%。”海尔泰国空调工厂负责人介绍,海尔智家从国内引入了一批供应链企业,健全泰国家电供应链,产品质量和效率也更有保障。“注塑环节工艺水平基本做到跟国内持平,包装、钣金等供应商也都齐备了。此前,进口的国内物料出现问题,处理周期太长,供应链企业落户当地后,再出现问题可以很快解决。”
用户需求是生存密码
海尔泰国当前成绩斐然,但一切并非唾手可得。
要想在泰国突破,还是需要在产品力上下功夫,要感知到用户的需求,真正做出用户需要的产品,解决用户使用的痛点,才可能成为产品卖点。
于细微处挖掘用户需求,并快速响应,海尔泰国的一个个爆款陆续产生。
比如,泰国一年四季都需要空调,酷热制冷,雨季除湿,并且潮湿的环境使空调内部极易滋生霉菌,当地每个家庭每年需要清洗两次空调,每次费用需要1000-1500泰铢(折合200-300人民币)。针对这一痛点,海尔研发了一款“会洗澡”的空调,让空调自清洁。
再比如,泰国人不喜欢吃冷冻食物,希望冰箱冷冻仓越小越好——这与中国消费者的习惯正好相反,海尔泰国推出了变温冰箱。
还有精致的大筒径洗衣机,占地不大却能轻松完成毛毯等大物件的清洗。
凭借对用户多元化需求的精准把握,海尔泰国收获了越来越多当地用户的青睐 。“2017年推出自清洁空调后,当年销售只有几万套,到2019年暴增至20多万套,到2023年再增加一倍,至40多万套。 ” 海尔泰国相关负责人说。
如今,海尔家用空调、冷柜等产品稳坐泰国第一把交椅。“现在再看产品市场份额图表,可以看到海尔从一条线变成一跟柱。”说,产品结构调整了,利润空间得到很大提升。
这些技术创新,发源于泰国当地,但海尔智家创新基因的传承才是底层逻辑。此类创新往往是从一个个微小的细节开始,随不同地区的风土人情而变化,却持续释放能量,得到市场的认可。
坐稳高速增长的列车
包括泰国在内的东南亚市场,仍处于快速增长的过程中。
张政汇介绍,海尔智家位于泰国、越南、印尼这三个国家的工厂,近几年市场表现一直不错,是平均市场增速的两倍。“海尔空调在马来西亚发展比较快;在越南,我们在冰洗行业做得非常好,洗衣机现在已经做到了第一,冰箱做到了第二,增速也不错;菲律宾和印尼这两个市场相对前几个市场有一定差异,但从整体来看,海尔智家在东盟各地市场的增速都是强于对手的,强于行业的。”
海尔泰国生产的空调主要面向泰国和越南市场,其中,泰国占据70%的份额,越南占20%的份额。“今年越南出货量增速非常快,截至目前,订单已经超过去年全年,预计今年越南整体市场份额降提升至30%。”
值得关注的是,从目前消费结构看,整个东南亚都在呈现往高端走的趋势。
“中国的冰箱产业在10年之前,对开门和4门冰箱实现了快速增长,眼下东南亚也出现了类似趋势,此外,家电向智能化发展的趋势也很明显。”张政汇介绍,今年下半年海尔泰国冰箱产线要逐步的更新迭代,下一步要生产4门冰箱和对开门冰箱等高端产品,以满足和引领市场需求。
(生产线智能化不断提升,资料图)
“不仅要实现产品升级,还要升级供应链,2023年大容量冰箱在泰国市场销售占比只有30%,今年目标是中高端冰箱占比提升到50%以上。”。
张政汇表示,因为产品结构持续改善,海尔智家在东盟市场是连续几年利润增速高于收入增速。“下一步要重点去推进智慧家庭。在东盟市场,我们不仅要推动单体产品市场的快速增长,还要研究套系产品的普及。”
群雄“逐鹿”江湖上新
对家电行业说,拥有6亿人口的东盟市场不仅空间巨大,且增速迅猛。家电巨头们自然不会错过这一历史机遇,“下南洋”正成为中国家电企业的潮流。
2023年,新宝股份(002705.SZ)在印尼建设其首个海外工厂;万和电气(002543.SZ)也把其首个海外生产基地布局在泰国,预计明年投产;美的集团(000333.SZ)正在扩大泰国空调工厂产量……作为“一带一路”沿线重点市场及与中国邻近的地区,东盟(东南亚国家联盟)已是中国家电业出口的重要一站。
显示面板龙头京东方(000725.SZ)2023年9月在投资者关系活动中透露,其越南一期项目和墨西哥工厂已对客户量产出货,将投资建设越南二期项目,主要针对欧洲、北美、东南亚市场需求,推动智慧终端业务发展,打通“屏-模组-终端”产业链,同时抓住海外部分区域制造成本、关税等优势,推动海外业务高质量发展。
海信集团2022年11月成立了东盟区总部,以扩大亚太市场业务。据业内人士介绍,就在财联社记者前往泰国不久,海信集团刚层刚刚结束了对泰国的考察,并确定投资意向。
值得关注的是,中国家电龙头企业在东盟的布局,正向纵深发展,不仅从生产延伸到“研产销”一体化,从终端产品组装延伸到上下游产业链一体化,还从To C业务延伸到To B业务。
从海尔智家(600690.SH)2023年报来看,2023 年公司海外市场实现营业收入 1364.12 亿元,同比增加7.6%,占公司营业收入比例达到 52.18%,经营利润达到 63.70 亿元。 进一步细分来看,2023公司东南亚市场实现营业收入57.80亿元,同比增加11.6%,高于海外市场平均增速。
在东南亚这块新兴的沃土上,中国家电势力正在加速在各个赛道向市场发起冲击,有些在中国曾经发生的故事,甚至是中国未发生的故事,将构成东南亚家电江湖新的故事底色。
(泰国的海尔专卖店,资料图)
借助东南亚市场的舞台,中国家电行业头部企业有机会与能力追求更远大的目标,正通过持续深化研发、制造、市场等环节的创新布局,不断撬动全球优质资源,突破发展天花板。
(往期回顾:“中国制造的世界时间”专题)