当前，国内房地产行业步入深度调整期。如何实现稳健发展、管控风险，已成为房企的核心命题；而能否把握市场机遇、掌控发展主动权，将决定企业在行业重塑中的出路。

作为央企行业龙头，保利发展控股在2023年展现出卓越的市场应变能力，交出一份瞩目的成绩单，充分彰显其引领行业风向的发展实力。

一、聚焦主业固本营 持续筑固护城河

克而瑞数据显示，2023年行业百强销售金额6.0万亿元，同比下降18%。在行业下行期间，保持销售规模领先的意义尤为重大，将有助于房企在行业洗牌中赢占先机。

2023年，保利发展控股凭借出色的营销力与产品力，业绩持续领跑市场。年报显示，报告期内公司实现销售规模4222亿元，蝉联行业销售冠军，是唯一一家突破4000亿元大关的房企。

尽管受存货跌价准备计提的影响，保利发展2023年净利润有所下滑，但这恰恰为公司后续发展去包袱、腾挪空间。事实上，公司积极变现优质存量资产，营业收入同比大增23.42%，位居行业首位。

规模增长的同时，保利发展更加注重回笼质量，年报数据显示，公司全年权益销售规模基本持平，回笼率高达102%。现金流状况优异，为公司发展持续注入充沛动力。

这得益于保利发展长期聚焦核心城市的战略。2023年，集团38个核心城市销售占比达88%，市占率6.8%，市占率超过10%的城市共27个。在城市分化加剧的背景下，保利紧抓确定性最强的核心城市，持续夯实主力阵地。

此外，公司秉持合理周期推盘策略，专注中高端住宅及改善产品，寻求更为精准的产品定位。2023年上半年，保利发展依托存量优质在售盘持续推动交付结算，下半年新增优质项目也陆续贡献利润，显示出保利发展优秀的运营能力与储备实力。

聚焦主业，实现有质量地发展，保利发展不断夯实品牌影响力与市场认可度，为未来可持续发展构筑坚实护城河。

二、资金实力雄厚 穿越行业周期

行业低迷时期，债务状况对于企业生存至关重要。

2023年，保利发展通过主动优化债务结构、降低有息负债规模与融资成本等一系列举措，大幅降低偿债风险，为企业今后发展赢得生存空间。

得益于在合理区域布局和准确市场定位的支持下，保利发展在2023年成功实现了经营资金的动态平衡。截至2023年末，保利发展在手货币资金余额高达1480亿元，居内房股首位；与此同时，2023年公司有息债务规模降低271亿至3543亿元，成为行业头部中首家全部偿清境外美元债务的房企，而境内债券等均按照预定时间完成付息兑付。此外，公司在2023年通过各种融资渠道，新增融资达1371亿元人民币，综合成本仅为3.14%。

2023年度业绩发布会上，公司管理层透露，目前企业财务状况良好，不存在任何偿债压力。管理层信心满满地表示，公司有能力维持持续的发展。

与债务规模下降同步，保利发展抗风险能力也在全面提升。集团经营活动现金流139亿，已持续6年为正，足以为支付刚性建安、保交楼、拓展新项目提供资金保障，为公司持续发展注入动力；而“三道红线”保持一贯绿档水平，资产负债率、扣除预收款项资产负债率、净负债率等关键指标均持续改善，财务状况日益健康，已为抵御行业风险做好充分准备。

更令市场振奋的是，保利发展未来三年的股东分红比例大幅提高至40%，超越多数行业龙头水平。同时，公司回购10亿元股份，据预计，2023年公司的分红加回购规模或超200亿元，展现出公司强劲的现金流实力，股息率行业领先。

总体来看，保利发展控股依然保持规模领先、现金流充裕、偿债能力突出等传统优势，竞争实力在行业下行期持续增强。

三、产品力持续升级 提升发展可确定性

如今，在去库存加速、价格持续走低的当下，保利发展凭借对市场的前瞻性判断，坚持理性拓展、迭代升级，展现出“产品制胜”战略。

近年来，保利发展控股土地储备继续聚焦核心城市，近70%的拓展投资集中在38个核心城市，与此同时，2023年新获取项目中40%当年开盘并贡献签约金额超300亿元，大幅提升未来发展的可确定性。

与土储优势相呼应，公司产品力也顺应时代发展持续升级。秉持“打造百年品牌”的理念，公司近年来加快“天悦和”三大产品系的打造，旨在满足不同人群的多元需求。

2023年，天悦和系三大产品系陆续落子79个，并受到市场追捧：广州保利天瑞，位居珠江新城、金融城、琶洲三大中心，将传统文化和人文精粹融入管家服务，一举打响市场；保利云境，则是保利全新打造的超配住宅，以创新实用率户型搭配区位出圈。

而内部管理创新则将公司产品力持续做实。

为持续提升产品开发效率，保利发展内部构建"发展之树"体系化建设理论体系，并分解落实到各子公司。通过深化产品品牌服务标准化、投资定位一体化，公司实现开发效率显著提升，41个新拓展项目实现当年开工，首开效率提高3.7个月，平均首开时长缩短为5.2个月。

随着不断深化产品和服务的体系化建设，保利发展切实实现了"好产品、好服务、好生活"的客户承诺。凭借过硬的实力，公司荣获亿翰智库《2024中国地产企业综合实力TOP100》榜单TOP1，观点指数研究院《2024房地产卓越企业表现》榜单TOP1，克而瑞研究中心“2023中国房地产企业产品力排行TOP100”第三名等多项重磅奖项。

当前，维护房地产行业平稳运行，是央企的重任之一。作为行业龙头，保利发展坚持聚焦主业、优化产品布局、强化内部管理，为度过行业寒冬重拾升势做好充分准备。在行稳致远的同时，保利也将为推动房地产业良性转型贡献力量，引领行业实现健康持续发展。