近日，好想你发布2023年财报和2024年一季报。2023年公司实现营收17.28亿元，同比增长23.40%；2024年第一季度，公司实现营收4.94亿元，同比增长19.05%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1451.53万元，同比增长258.63%。

成立30余年来，好想你践行国民大健康使命、持续深耕红枣主业，深入实施科技创新持续改进发展战略，不断探索具有良好功效的“红枣+”系列产品，大单品业务布局初见成效，并通过积极拥抱新兴渠道，形成从营销到销售再到消费的闭环，已初步形成了自身的竞争优势。

休闲食品赛道升温，健康属性受消费者关注

近年来，中国休闲食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。从2022年12月出台的《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》倡导增加健康、营养农产品和食品供给，到2023年3月《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》部署了7个方面工作、20项任务，一系列政策的出台为食品行业的蓬勃发展指明了方向。

与此同时，伴随着消费者对休闲食品需求的显著增长及对健康饮食的关注，休闲食品的种类日益多样化，尤其是零添加且富含膳食纤维、维生素、蛋白质或其他营养物质的功能性食品受到广泛欢迎，高品质、健康化的品牌休闲食品成为消费者的主流选择。

其中，果干蜜饯就是健康属性较强的休闲食品品类。根据艾媒咨询统计，2022年中国果干蜜饯市场规模约1102亿元，2018-2022年CAGR高达30.7%。在消费升级驱动下，果干蜜饯迎合了消费者对于营养和口感的双重需求，市场规模高速增长，有望在2025年突破两千亿。

作为中国红枣行业第一家上市公司，成立以来好想你瞄准健康食品赛道，聚焦“食药同源”养生食疗理念，专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，开发出多款符合食养、食疗、食补的健康食品，实现了红枣+健康锁鲜食品的多元化创新延伸发展。

河南省委经济工作会议提出，要持续实施优势再造战略，聚焦培育“7+28+N”产业链群、打造制造强省新优势，重点培育的28条产业链中包括休闲零食产业链。作为休闲零食产业链链主企业之一的好想你，正在加快推进休闲食品产业转型升级，聚焦做大规模、做优产品、做强品牌，为打造万亿级绿色食品产业集群贡献力量。

通过多品牌协同发展，好想你不断沉淀了消费者良好的品牌心智资产，力图实现“好想你就是红枣，红枣就是好想你”的市场品牌认知。根据世界品牌实验室发布的2023年《中国500最具价值品牌》排行榜，好想你品牌价值达到了154亿元，已连续五年荣登中国500最具价值品牌。

坚持创新发展战略，开拓第二增长曲线

围绕“高端红枣好想你”的品牌定位，好想你打造出“红枣+锁鲜+滋补”健康化产品矩阵，覆盖高端礼赠到大众消费等多个场景，包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列等，满足消费者个性化、健康化的需求。

2023年，好想你从战略升级、大单品打造、渠道拓展等方面开启业务突破，全面开启双曲线发展策略，在继续深化礼品业务的场景与文化价值属性的同时，重点打造战略大单品红小派业务，构建红枣芝麻丸、软枣糖、维C枣、坚果丸等休闲健康食品矩阵，用品类创新引领健康食养新时代，通过兴趣电商、线下商超、便利店、零食、流通等渠道实现业绩的快速增长。

背后的考量在于，好想你正基于市场发展趋势，在产品端从高端滋补向大众消费延伸，在场景端从礼赠向居家休闲拓展。2023年，红小派系列产品营业收入突破2亿元，6月拥抱您、红小派、维C枣等产品在国际顶级食品大赛中获评被誉为“食品界的奥斯卡”的ITI国际美味奖，第二增长曲线开拓顺利。

事实上，好想你一直以创新发展为基因，通过自主研发和合作研发相结合的模式，开发出众多深受消费者喜爱的食养、食疗、食补健康食品。2023年，好想你研发新产品172个，配方确认94个，《红枣营养健康食品加工关键技术开发与应用》项目在2023年11月荣获“中国食品工业协会科学技术特等奖”。

当前，好想你坚持“产学研”合作机制，与江南大学、中国农业大学、中国农科院、郑州大学等国内知名食品院校进行科研合作，已经设立了红枣深加工工程技术研究中心、特色果蔬食品创新中心、中原学者工作站、营养健康食品研究院等科研平台。截止目前，公司已取得了有效专利60件，其中发明专利20件。

不仅如此，在开发新品、拓展增长曲线之余，好想你还坚持做健康事业，给消费者提供健康食品。为此，公司在原材料采购过程中专注使用无公害、绿色、有机及农产品地理标志产品，通过原产地采购等方式，确保公司所使用的产品原材料优质、安全、健康。

以红枣原料采购为例，好想你从706种红枣品种中精选灰枣品种作为红枣原材料，通过百年古枣树接穗，把新郑灰枣品种嫁接至新疆优质产地种植，实现正宗灰枣基因传承，并坚持从源头规模化直采，低温锁鲜，确保原材料始终保持高品质的新鲜感。

积极拥抱新兴渠道，“稳存提增”成效显著

历经四十年的发展，如今休闲食品行业已迈入全渠道精耕时代。好想你也不例外，2023年采取“线上引领，直播开路；线下扎根，门店展销；渠道创新，协同发展”的运营策略，全面启动全渠道布局。

线下渠道方面，好想你在“六维一体”经营模式的基础上，进入包含高端会员、商超、便利、零食等多种销售渠道，通过产品差异化运营，快速适配不同渠道消费场景。2023年公司成功签约进驻了包括全家、711、麦德龙、华润万家、罗森、美宜佳、永辉、零食很忙、赵一鸣、好想来等各类优质渠道网点2万家，并以零食渠道为突破点，开拓线下业务增长新引擎。

线上渠道方面，好想你通过打造大单品，孵化爆品，以自播+达播的形式提升品牌知名度，引领年轻消费群体健康化、便捷化的食养生活。公司以《食药同源、名家推荐》为主题，持续推广红枣健康食养文化，并通过互动创意H5《这就是中国好枣》、溯源视频《寻枣记》，挖掘好想你高品质密码，持续提升好想你高品质、高价值的品牌文化内涵。

针对年轻消费群体的触点需求，好想你积极拥抱新兴传播渠道，在三八节、520、端午节、中秋节、年货节等重要节日期间在抖音、微博、微信、小红书持续种草，借势+造势双管齐下，打造了#国货愈显国际范儿，海外实力圈粉#、#轩辕哥哥送御枣#、#这个中秋节好味十足,代表月亮好想你#、#今年过节不送礼、送礼就送好想你#等多个热点话题，全年品牌曝光达9.2亿人次。

值得关注的是，去年12月，好想你及全资子公司以货币资金合计出资7亿元对零食很忙集团增资，增资完成后合计持有其6.64%股权。业内人士认为，此举有助于推动好想你品类创新、提升供应链能力，为渠道赋能，在稳固原有礼品业务的同时打造第二增长曲线，助力公司业绩提升。

国投证券研报认为，好想你正在逐步“稳存量、提增量”，在存量高端红枣业务上，精简SKU聚焦高价值产品实现稳步发展，增量“红小派”逐步起势，围绕“1+N”品牌战略，聚焦红枣的同时，拓展健康锁鲜食品。此外，公司还积极打开商超便利店、零食量贩店等渠道，扩店增量有望持续释放。

展望未来，好想你将深入实施健康锁鲜食品领引发展战略，依托冻干锁鲜技术，开发更多餐桌化、休食化的健康锁鲜食品，如冻干水果蔬菜、冻干滋补汤粥面类等富含蛋白质、维生素、膳食纤维的健康食品，让消费者更加省时、省力、省心、省钱。

可以预见，在休闲食品健康化、营养化成为消费新趋势的当下，随着好想你抓住消费升级、产业升级的机遇，继续坚持“1+N”品牌策略和多品类、多场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑，有望持续发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势，助推公司业绩稳健增长。