①平高电气中标合计约19.59亿元国家电网采购项目,据统计,今年来平高电气累计中标金额约68.15亿元; ②平高电气前三季度归母净利8.57亿元,超过去年全年。
财联社4月19日讯(记者 李拥军)2023年营收、净利相比2020年双双实现倍增的劲仔食品(003000.SZ),今天的2023年度股东大会,吸引了国华人寿、易方达、招商基金、南方基金等一众机构现场参会。
据财联社记者现场观察,机构在与公司管理层交流时,对公司新的“三年倍增”计划、新品开发与定价策略、毛利与分红等方面关注较多。
劲仔食品董事长周劲松与一众高管详解公司新“三年倍增”计划,表示将坚持做“好吃又健康的国民零食”,发挥研发与智造优势构筑竞争壁垒。高管会上透露,承担未来10亿级潜力大单品重任的无抗溏心鹌鹑蛋新品,预计将在今年6月30日前上市。
“三年再造一个劲仔”,产品怎么布局?
劲仔食品2023年营收超20亿元、净利2亿元,同比分别增长41%和68%,相较2020年均实现翻番。24Q1预计实现净利润7055.92万元—7839.91万元,同比增长80.00%—100.00%。
业绩增速近年领跑A股休闲食品板块的劲仔食品,在今年4月12日的合作伙伴峰会上宣布开启新一轮“三年再造一个劲仔”,此举意味着2026年营收、利润将分别冲击40亿元和4亿元。在今日的股东大会上,如何实现新三年倍增计划成了机构投资者关心的重点。
回看其产品矩阵,2023年鱼制品实现收入 12.91 亿元,同比增长25.87%; 豆制品2.17亿元,同比增长18.68%;禽类制品实现收入4.52亿元,同比增长147.56%,其中,鹌鹑蛋首个完整销售年度实现收入过3亿元。
在今日的股东大会上,与会者面前摆着的劲仔深海鳀鱼、鹌鹑蛋、周鲜鲜平江酱干等零食,即是为未来三年冲击40亿注入的新动力。
和大多数休闲食品企业品种繁多不同,劲仔食品坚持“大单品”战略,目前已形成一个“二十亿级”超级大单品劲仔深海小鱼、一个“十亿级”潜力大单品劲仔小蛋圆圆鹌鹑蛋、两个“两亿级”实力单品豆干和肉干,和一个“亿元级”单品魔芋。
周劲松说,辣条可以卖到40亿、50亿,瓜子可以做到60亿,零食赛道上存在大单品机会。尤其是健康化产品,市场上是越来越受追捧的。
他说,深海鳀鱼去年13亿,仍然保持快速增长,另外还可以做更多的深海产品;鹌鹑蛋去年是上市以来的完整年度,做到了3个亿,第三方的调查已是细分品类销量第一,但还有非常大的空间。豆制品有200亿规模,但集中度非常低,行业龙头也就3到5亿,劲仔豆干两个亿的规模,排在行业前十,应该说也有不小的空间。
“劲仔要坚守做好吃又健康的零食,适应消费者对营养的需求”,周劲松以鹌鹑蛋举例说,劲仔先是推出了富硒鹌鹑蛋,又推出无抗生素的溏心鹌鹑蛋。行业首创的溏心鹌鹑蛋,溏心软糯不噎口,和市面上较多的卤味鹌鹑蛋口感上形成了差异对比,但实现溏心对低温慢卤的工艺要求高,烤制上以秒来计算,设备投入大,劲仔也是反复实验才研制成功的。
劲仔方面透露,无抗糖心鹌鹑蛋新品目前正在设备调试,预计6月30日前会上市。
对新品周鲜鲜豆干,周劲松说,“我的第一份工作就是做豆干,做了34年。豆制品加工环节多,传统工艺都需要高温灭菌,但高温灭菌后影响口感。我们和全国很多行业专家一起研究,取得一些成果和专利,设备也是行业领先的,目前已经解决了高温的问题,实行低温生产,口感好了很多,和过去是两个级别。”
相比传统豆干9个月的保质期,周劲松说周鲜鲜豆干主打一个“鲜”字,不含防腐剂,保质期设定为68天。“今年先在湖南省内试销,暂时不会全国铺开。”
“研发+智造”构建竞争壁垒
在竞争激烈的零食赛道,如何构建壁垒?如何抢占份额和提升毛利也是投资者关心的问题。劲仔管理层介绍,公司的科研研发和智能制造优势有助于构建竞争壁垒。
周劲松介绍,多年来,劲仔食品围绕健康做加法,形成了从原料、研发、生产等全流程健康零食管理体系。
原料鹌鹑蛋价格的波动对毛利的影响方面,劲仔管理层说公司在产品设计之初就会有考虑,一方面以高投入的低温生产方式构建竞争壁垒,另一方面和规模效应也有关系,当品牌上来,产品到达一定份额后,成本会下降。此外,通过黑灯工厂智能制造也有助于节省成本。
有机构投资者现场说,对公司近两年来的成长与分红总体是满意的,但希望提升季度的平稳度。董秘丰文姬回答说,季度成本因素受原料成本、市场行销多方面叠加影响。劲仔正处于成长阶段,从近两三个季度来看,公司整体盈利能力和运营效率都在提升。
渠道方面,公司高管表示,会持续推进“大包装+散称”策略,未来三年线上线下会保持“2080”状态,线下8成,线上2成。“传统电商格局已经比较成熟,抖音作为兴趣电商,我们也非常重视,去年新媒体渠道同比增长超140%。”
“食品健康化是趋势,劲仔食品的产品正好符合这个健康化趋势。”周劲松说,劲仔产品布局有助于实现新一轮三年倍增目标。
值得一提的是,2023 年 9 月,公司 IPO前已发行股份解禁,作为实控人的周劲松承诺12 个月内不减持。