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“极致性价比”拉低毛利率 盐津铺子目标今年营收较2022年增长56%|直击业绩会
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①盐津铺子财务总监杨峰介绍,公司毛利率下降的主要原因包括,渠道结构变化、物流费用归集口径原因、原材料价格波动影响和公司坚持极致性价比原则;
                ②2023年,量贩零食渠道的收入占比已达到约20%。展望后市,公司认为这一零食渠道依然有望提供增长点。

财联社4月9日讯(记者 吴蔚玲)尽管2023年盐津铺子(002847.SZ)取得营收和净利润双增长,但连续下滑的毛利率仍然成为投资者关注的焦点。公司财务总监杨峰在今日召开的公司2023年度业绩说明会上介绍,公司毛利率持续下滑主要归因于渠道结构变化,以及2021年以来物流费用归集口径变化。

财务数据显示,2020年至2023年,公司销售毛利率分别为43.83%、35.71%、34.72%和33.54%。

杨峰介绍,近年来,公司直营KA商超渠道等高毛利渠道的收入占比降低,经销及新兴渠道等相对低毛利渠道收入占比越来越大,因此综合毛利下降;同时,自2021年度起,物流费用按照新会计准则要求归集在营业成本中,2021年-2023年的物流费用占营业收入占比在4%以上,因此与2020年相比,毛利率有比较明显的下降。另外,原材料价格波动,以及公司坚持极致性价比原则,也拖累公司毛利率持续下降。

从渠道结构来看,2023年,快速发展的量贩零食渠道为盐津铺子增收提供了助力。公司董事会秘书张杨介绍,去年,量贩零食渠道的收入占比达约20%。未来,这一渠道具备较大增长潜力。

除了量贩渠道,张杨还表示,公司将持续深耕散装渠道,布建新的根据地市场,力争用三年时间,把四川、山东、河南、江苏、浙江等省市,打造成新的根据地市场。

成本端,对于投资者关心的原材料成本控制问题,张杨回应称,公司设采购中心,负责深挖供应链,根据公司重点品项向产业链上游进行业务延伸,同时收集供应链上游信息及资源,协助公司在重要原料领域垂直做供应链整合。

谈及2024年经营目标,张杨说,根据公司最新一期股权激励业绩目标,营业收入将以2022年为基数,2023-2025年营业收入增长率不低于25%、56%、95%,未扣除股权支付费用的扣除非经常性损益的净利润增长率不低于50%、95%、154%。也就是说,相比2022年,公司计划今年的营业收入、扣非净利分别增长56%、95%。2022年,公司实现营收28.94亿元、扣非净利2.76亿元。

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