财联社|新消费日报3月20日讯（研究员 梁又匀），今日（20日）午间，泡泡玛特发布2023年财报，营收、净利润均取得较大增长，尤其是海外业务已连续数年取得翻倍增长。

具体而言，2023年泡泡玛特全年实现营收63亿元，同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%，创历史新高。公司全年毛利率为61.3%，提升3.8个百分点；净利率18.9%，提升6.5个百分点，基本恢复至疫情前后的高峰水平。

“对于今年整个业绩展望，我们还是有信心，”泡泡玛特创始人兼CEO王宁在财报会上透露，“2024年整个集团的收入增长还是会不低于30%，整个海外的增长还是不低于100%，我相信今年依旧是非常高速增长的一年。”

2024年公司增长不会通过大举扩张门店实现

在门店上，2023年泡泡玛特在中国内地新增门店55家，总门店规模达363家，同时自动售货机器人商店增至2190台。

泡泡玛特国际业务总裁文德一透露，今年港澳台及海外新增的门店大概是50~60家左右，到今年年底总体是130家到140家门店。其中东方国家（东亚、东南亚）与西方国家（欧美及澳洲）门店比例将从7：3调整至6：4左右。

此外，在财报业绩会上，王宁透露，2024年公司增长不会通过大举扩张门店实现，而是通过更有效的门店运营提升购买规模和客单价，同时持续布局海外门店，借助海外更高的售价提升公司整体的毛利率和营收水平。

据业绩会透露，今年在原有的盲盒、公仔、手办等品类基础上，还将继续拓展毛绒、积木等新兴品类，并将针对不同的IP特性进行新品类产品的研发，以实现更多差异化增长。

2023年早期经典IP仍然是泡泡玛特营收的重要支撑，其中SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分别实现收入10.24亿元、10.2亿元和7.38亿元，分别占自主产品营收的16.3%、16.2%和11.7%。同时2023年泡泡玛特销售额过亿的IP达到10个。

另一方面，泡泡玛特线上电商渠道承压较为明显，小程序、天猫销售渠道存在下滑情况，主要依靠抖音直播销售带动。数据显示，2023年泡泡玛特抖音平台收入2.83亿元，同比增长431.2%；而2023年品牌天猫旗舰店营收为3.22亿元，同比2022年的4.62亿元，下跌约29.87%。

面对天猫渠道的下滑压力，泡泡玛特高管在财报会上表示，2023年线上渠道承压均较为明显，对此公司内部进行了一些梳理，天猫平台未来将作为品牌人群入口，并降低其进货比例、调整运营方式等。而抖音作为吸引新用户以及推销新产品的重要渠道将继续加码直播。

海外市场全年收入10.66亿元，乐园运营符合预期

相较于国内业务的平稳较快增长，2023年及2024年海外的布局成为公司业绩核心亮点。

财报数据显示，泡泡玛特在港澳台及海外市场通过持续拓展新市场、深入推进本土化运营，全年收入10.66亿元，收入占比达到16.9%。其中，泡泡玛特海外线下门店已扩展至80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟），如法国、马来西亚、泰国等国家均为首次入驻。

具体而言，2023年年底，来自东亚的海外业绩占了公司海外业务的一半左右，线下门店的数量达到了43家。随着海外市场运营经验的积累，预计2024年泡泡玛特将尝试将国内运营的部分成功经验复制到海外市场，例如线上抽盒小程序等应用。

此外，在海外供应链保障上，泡泡玛特2024年将争取进行更谨慎的海外备货决策，同时寻找海外供应链建设。

“今年我们将争取有10%以上的产品是从海外生产出来的”。泡泡玛特新任执行董事文德一透露。

此外，2023年泡泡玛特最大创新亮点是筹备数年的“泡泡玛特乐园”正式开门营业，并经过了近半年的淡旺季运营测试，同时也有不少调整。

在财报会上，泡泡玛特乐园总经理胡建表示，文旅产业近几年的发展潜力仍然可观，乐园开园运营以来客流量符合公司预期，但其带动的商品成交量超过了公司内部预期。此外，乐园的开业也使得品牌能够吸引更多年轻女性之外的消费人群，例如儿童等。

不过，面对当前存在的国内消费支出趋于保守的情况，泡泡玛特乐园运营预计今年将积极应对。