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保健品SKU数激增 从业者全力“做蛋糕” 相关上市公司Q1表现可期|行业动态
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①截至3月第一周,今年以来保健品线上GMV同比增9%;
                ②多位行业人士对前景预期乐观,行业SKU数量激增;
                ③厂商不断进行用户人群拓展,布局更为细分的赛道;
                ④伴随行业扩容,仙乐健康、百合股份等有望直接受益。

财联社3月19日讯(记者 罗祎辰)“我们(营养保健品)目前是个趋势赛道,行业里大部分品牌都在增长,我们内部经常在讲,没人有空和你竞争,大家都在向前跑,把蛋糕做得更大,不是存量市场的竞争逻辑。”澳特力CEO巴红波向财联社记者表示。

澳特力是营养保健品赛道高速发展的一个缩影。Sandalwood电商数据显示,年初以来(截至3月第一周),主要电商平台保健品成交总额(GMV)同比增速为9%,这一表现较去年放缓但仍处于较高水平。

近日,财联社记者在2024NBM中童精品展上与多位行业公司负责人交流得知,从业者对行业前景颇为乐观,有受访者直言“预计今年增速至少能和去年齐平”。寻求进一步发展,不少品牌从儿童用户拓展到全年龄段用户,用户群体拓展叠加需求不断细分,品牌旗下SKU数量激增。

伴随行业不断扩容,上游代工厂有望直接受益。仙乐健康(300791.SZ)和百合股份(603102.SH)去年Q1表现强势,营收同比均增超58%。百合股份近期接受机构调研时表示,营养保健食品无处不在已成为不争的事实。全球来看,未来行业发展,更多的机会在于新需求的触达、消费者认知的提升及更多的细分场景市场发掘。

随着厂商布局细分市场,产品差异化日趋明显。“传统益生菌主要针对腹泻等肠道健康问题,我们提出益生菌的‘靶向性’,强调不同的菌株有不同的功效,针对婴幼儿黄疸、抗炎、肥胖这些多样化的需求,推出更有针对性的产品”。某头部益生菌品牌负责人叶华受访称。

相似的打法不断在其他品牌上演。财联社记者了解到,目前保健品厂商不断寻求细分场景机会,以某品牌为例,其将叶黄素产品扩展成一整个产品系列,即针对儿童、女性、老人等不同群体推出特定产品,“给儿童提供叶黄素软糖,给女性提供添加胶原蛋白的叶黄素,满足更特殊的需求。”其负责人表示。

在对细分赛道挖掘中,整个行业热点不断切换,考验品牌商战略前瞻性。业内头部代工厂瑞普斯CEO杨继龙公开表示,预计精准营养品今年景气度较高,“这个赛道关键在于对人群、年龄和功效来进行分类,未来还有很大细分空间。”据了解,近年比较火的儿童长高、防过敏类产品都属于精准营养赛道。

在此背景下,头部厂商能否提前卡位新兴赛道显得尤为重要。财联社记者了解到,今年一季度以来,面向全人群的益生菌、辅酶Q10等免疫提升产品线上增速均有不同程度下滑,对汤臣倍健(300146.SZ)、金达威(002626.SZ)等厂商保健品业务发展或构成一定压力。

财联社记者行业观察 保健品
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