财联社3月15日讯（记者 罗祎辰）随着美妆消费不断向大促集中，大促表现对品牌商而言正变得愈发重要。在“618”和“双十一"大促表现平淡背景下，上海家化（600315.SH）2023年业绩表现喜忧参半。

今日晚间，上海家化披露2023年年报，公司实现营收65.98亿元，同比下滑7.16%，连续两年营收规模缩水。据悉，公司近年密集进行业务和组织架构调整，砍掉了部分盈利效率低下的业务，更多聚焦于提升盈利水平，报告期，公司收获归母净利润5亿元，同比上升5.93%，毛利率58.97%，同比上升1.85个百分点。

对比此前券商预测数据，这一业绩表现略不及市场预期。财联社记者注意到，在去年三季报点评报告中，多家券商机构预测上海家化2023年净利润在5.5亿元上下，换言之，公司Q4盈利表现不及预期。

作为美妆消费旺季，每年Q4的“双十一“无疑是各大品牌商冲业绩黄金期，但延续此前大促一贯平淡表现，上海家化在该季度仅实现归母净利润1.06亿元，同比下滑33.31%。财联社记者注意到，公司于去年“双十一”期间参与了超头直播间活动，但从业绩表现来看，整体拉动或仍有限。

在此背景下，上海家化提出在聚焦日常运营同时，通过内容输出实现大促突围。在今日下午举行的线上交流会上，公司管理层回复财联社记者表示，其判断大促对业绩的影响将逐渐降低，做好日常销售、新客引流以及老客复购仍是摆在公司面前的首要任务，强调公司将延续大促一贯打法。

在此基础上，公司管理层提出，“好货品+大流量+低价格”的大促销售模式正在改变，消费者将更为青睐内容输出和和互动体验，“美加净用‘老baby’的概念成功在兴趣电商破圈，在价格没太大变动情况下，去年双十一在抖音平台做到了品类人气第一，在坚持高性价比的同时，我们认为好的内容输出和互动体验正变得更为重要。”

刚刚过去的“38大促”是今年一季度行业重头戏。谈及大促表现，公司管理层委婉表示，“美妆品牌表现整体在预期之内，但距离公司目标仍有差距。整体而言，美妆消费承压，消费者囤货意愿回升较慢，这是整个行业面临的挑战。当然，我们也看到国货崛起的机会，更受消费者青睐。”