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两会时间|全国人大代表、盐津铺子董事长张学武:建议支持民企出海
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①张学武建议国家应鼓励民企出海,创造更加稳定和有利的外部环境,构建服务平台,提供外汇便利化和金融服务供给。
                 ②建议支持中式零食高质量发展,培育全球领导品牌。

全国人大代表、盐津铺子董事长张学武就支持民营企业出海、支持中式零食培育全球品牌等为今年全国两会准备了多份建议。

在《支持民营企业出海 促进我国经济转型升级和高质量发展》建议中,张学武表示,

2018年以来,民营企业开启第二波出海潮,以吉利、海尔、宁德时代等汽车、家电、电池产业为代表,对墨西哥、越南和世界其他地区的海外直接投资在快速增长。此外,跨境电商平台TikTok、Shein和Temu进入美国,茶饮企业蜜雪冰城已经进入越南、印尼、菲律宾、新加坡和马来西亚。

第二波出海企业系具有全球竞争力的中国品牌,产业输出、数字化出海成为民营企业出海的主要模式,核心目的是开拓全球市场,市场最大化取代了成本最小化,开启了中国企业成长为全球品牌的“大航海时代”。但民营企业出海也面临着诸多挑战,如贸易壁垒、地缘风险、文化差异等。

张学武建议国家要鼓励民企走出去,在政策上做出优化调整。他就此提出六点建议:

1、鼓励民营企业拓展海外业务。民营企业全球化的投资和产能布局,有利于畅通国内国际双循环。国家要鼓励民营企业走出去,要加强与相关国家和地区的贸易和投资合作,建立多边贸易和投资机制,为民营企业的海外发展创造更加稳定和有利的外部环境。

2、构建“出海”服务平台,为民营企业提供全面便捷的服务。有关部门要为支持民营企业出海打好协同配合“组合拳”,在平台搭建、政策咨询、融资服务、风险评估和安全指引等方面提供支持,帮助民营企业更好进行国际化布局,对民营企业在海外自建产销渠道、推广自主品牌视情况给予政策支持,加强海外利益保护,让民营企业出海更有底气。

3、为民营企业提供外汇便利化和金融服务供给。完善跨境投融资便利化政策,开展跨国公司本外币一体化资金池业务,便利民营企业统筹境内外资金划转和使用;推动金融机构开发适合企业“走出去”的金融产品和服务,如设立海外投资基金,优化对外投资贷款审批流程,降低企业海外投融资成本。

4、在海外创建面向民营企业的海外特区、园区。

5、支持民营企业创建国际研发中心,引导民营企业向“微笑曲线”的两端发展,提高企业产品的技术含量和附加值,增强在全球市场的竞争力。

6、建议国家设立海外企业人才培训基地,培训出海民营企业干部,为企业“走出去”提供智力支持。

身为盐津铺子创始人,在休闲零食行业深耕多年的张学武,今年还带来了一份《支持中式零食高质量发展,培育全球消费者领导品牌》的建议。

张学武表示,休闲零食可大致分为西式零食和中式零食。西式零食(糖巧、膨化、薯片等)基本被外资品牌统治,本土企业基本处于价值链末端。中式零食(辣味、蔬菜、海味、肉制零食等)机会还很大,当前基本由本土企业主导,规模占比57%,是极具增长性的细分赛道。

当前中式零食产业集中度低,市场较为分散,2022年CR5规模不足15%,远低于日本同期的28%,同时工业化程度低,标准化程度低,还处在深度内卷低质量发展阶段;另一方面,中式零食需求呈刚性增长态势。

同时,新一代消费主力 Z 世代对多元产品的接受度和兼容性更强,随着社交媒体传播,以“中国味道”、“中华文化”为代表的中式零食出海的教育成本大大降低,中式零食迎来历史性发展机遇。

张学武说,欧美、日本消费品企业都曾经历过从小到大,从低质量到高质量的发展过程。其中,离不开在产品创新、品牌营销、供应链、收并购等方面的持续沉淀,但政府干预也时常发挥着压舱石式作用。

消费品牌全球化也是大国实力的象征,如可口可乐已然代表美国文化。此外,法国的葡萄酒产业集群、美国的玉米加工产业集群、新西兰的乳业产业集群,都在政府发挥关键性作用下,带动相关产业成为全球产业龙头。

针对支持中式零食培育全球消费者领导品牌,张学武也提出四点建议:

1、建议支持有多品类品牌管理运营经验,且具备较强研发及供应链能力的中式零食企业,牵头成立中式零食研究院。构建以企业为主体、产学研用一体的品类研究创新体系。

2、引导产业从外延式向内涵式发展,布局全产业链,提高企业定价权。建议政府出台政策,在品牌建设、研发创新、培育新质生产力及收并购等方面提供支持,支持中式零食头部企业延伸产业链条,以中游产品生产出发,其后垂直整合全球上游原材料种植和下游产品的渠道。

3、支持量贩零食渠道整合,推动渠道升级。建议政府出台相关产业规范,支持量贩零食等本土新渠道完成行业整合。

4、探索全球化布局,坚定不移“走出去”。建议政府积极参与国际标准制订,推动我国中式零食标准与国际先进标准接轨,并积极推介中式零食;建议政府出台配套政策,支持中式零食头部企业发挥供应链的极致效率和总成本领先优势,探索“供应链出海”;支持有实力的企业加大对核心原材料的掌握,在全球原料产地布局生产基地,并通过并购、合资等方式扩充品类,推进在地化改造及营销,培育全球消费者领导品牌。

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