财联社2月8日讯（记者 吴蔚玲）龙年春节进入倒计时，年货采买渐进高峰。今年春节采购，消费者要“物美”，也要“价优”。

农历腊月二十五，王芳在朋友圈转发了一个水果店的车厘子广告，凭此获得折扣价。不常在朋友圈打广告的她，在评论区解释说：“老板说得对，该省省，该花花。”

折扣的吸引力有多大？2月5日中午时分，长沙仍处在低温和冻雨的天气中，位于南郊的友阿奥特莱斯人头攒动。

（长沙友阿奥特莱斯 财联社记者摄）

“你好，只买这一件吗？我这里有两样，能不能拼个单，凑齐三件7.5折？”财联社记者注意到，在阿迪达斯的收银台前，几位排队买单的顾客正在商量拼单享受更多折扣，类似的场景也出现在杰克·琼斯等多个品牌门店中。

（长沙友阿奥特莱斯 财联社记者摄）

据悉，今年1月，友阿奥特莱斯开启“龙腾虎跃”店庆月，推出折上折、多倍积分、积分满送等大力度促销和让利。据相关负责人介绍，元旦假期前两日，友阿奥特莱斯客流突破10万人次，同比增长55%，销售同比增长20%。

艾媒咨询近日发布的《中国消费者春节年货消费行为调查数据》显示，今年消费者购置年货的关注因素中，价格是否经济实惠位列第三（40.59%），仅次于产品质量（54.64%）和产品是否健康养生，有功能性（53.74%）。

折扣赛道的春天

为了迎合消费者“性价比”的需求，各大商超也使出“十八般武艺”。

“重要的事情说三遍，燕之坊所有礼盒买一送一。”在一家永辉超市，这则口播被循环播放。财联社记者注意到，超市内，多个促销商品的价签上，还特别标注了“零售价”和“折后价”。

（长沙一家永辉超市内 财联社记者摄）

在干货区，永辉超市推出开心果等坚果3斤以上折扣价，不少消费者围聚在此挑选购买。

（长沙一家永辉超市内 财联社记者摄）

盒马超市则打出蔬菜“春节不涨价”标语。盒马方面表示，从1月30日至2月17日起，实施“蔬菜不涨价”行动，全国盒马鲜生门店以及上海地区的盒马NB、mini店将会公示杭白菜、黄心土豆、大白菜等20种蔬菜的售价，并保证在此期间，消费者购买这些蔬菜的实付价格不高于门店公示价格。

（长沙一家盒马超市内 财联社记者摄）

显而易见，消费者对于“性价比”日渐看重，折扣业态受到越来越多的关注。

这也正是盒马超市、永辉超市（601933.SH）、家家悦（603708.SH）等多家零售公司进军折扣赛道、寻求业绩增量的缘由所在。

线下、线上大比拼

对于客户的争取，线上商城和线下商场之间的角逐，一如既往的激烈。

位于市区德思勤商圈的步步高·星城天地，在这里逛街的张蕾告诉财联社记者，“一般在商场看到的款式，如果没啥折扣，就会在手机上搜下。现在网上同品牌的折扣力度一般比商场大。”

“像小朋友的羽绒服，商场是600元，网上买的410元，一下就省了将近两百块钱。”张蕾说。

1月，抖音、快手、拼多多、天猫、京东等电商平台纷纷开启年货节，开展各类促销活动，如京东APP上打出“又好又便宜”标语，淘宝设立“节日（指南）优惠拉满”区域等，吸引了众多消费者。

（左图：京东APP、右图：淘宝APP）

余丽和她的家人就是其中一份子，她告诉财联社记者，家里的年货、新衣都已经早早备好，全部在网上采购，“现在网上买东西也很方便，退换货都会上门来取。”

抖音电商发布的数据显示，与去年年货节相比，平台日均订单量同比增长75％、抖音商城日均支付GMV同比增长98％。

优价好货成为消费者关注的重点，据统计，超值购频道日均支付GMV较去年年货节同比增长604％，低价秒杀频道日均支付订单较去年年货节同比增长735％。

信达证券相关研报分析称，从结果上来看，折扣业态给消费者提供了更加物美价廉的产品，背后是需求主导的消费时代下，零售商需要持续提升供应链效率去更好地满足需求。

对于传统零售商而言，如何实现经营货架到经营产品的思路转变，顺应和掌握新的折扣业态的经营模式，已经成为一项关键能力。

（文中王芳、张蕾、余丽均为化名）