《科创板日报》1月26日讯（记者 黄修眉）上交所1月25日更新了成都四方伟业软件股份有限公司（下称：四方伟业）科创板IPO的多项审核问询函与意见落实函的回复。

四方伟业针对上交所提出的公司主业为何聚焦数据可视化、与国内成熟厂商聚焦领域差异较大、发行人产品复购率较低、下游客户波动较大等多项问题，进行了回答。

聚焦领域与成熟厂商存差异

四方伟业成立于2014年，脱胎于四方信息旗下的“华为事业部”，四方信息最早从事通讯运营商服务，在看到移动互联网的机会后孵化了“四方伟业”。四方伟业也凭借自身的技术积累，成功进入龙芯、飞腾、华为、新华三、中国电子、京东、科大讯飞等ICT龙头企业供应链体系。

大数据产业链中，四方伟业定位于核心大数据平台全线软件产品和服务提供商，具体产品包括SDC UE可视化分析决策平台、SDC ME数字孪生可视化平台、SDC Govern数据治理平台、SDC ETL融合数据软件等。前三大平台为公司核心产品，2023年上半年其营收占比已达90.34%。

《科创板日报》记者注意到，上交所在两轮审核问询中，均注意到公司产品与成熟厂商之间的较大差异。“公司产品主要用于大数据收集、存储、加工、分析、展示，展示类产品收入占比高；同行业厂商阿里云、腾讯云、华为云等产品分布各环节，并在数据治理、 分析等领域具有优势。”上交所也要求公司针对上述市场差异进行说明。

四方伟业在最新回复中称，公司的可视化产品（SDC UE、SDC ME）在数据可视化全流程各环节均有丰富的技术储备，因此产品通用性强，在各个环节，特别是数据分析、可视化设计等核心环节的功能强大。

而阿里云、腾讯云、华为云之所以在数据治理、分析等领域具有优势，因其核心业务电子商务、社交软件、运营商业务等涉及海量数据，内部有数据治理、分析的业务需求，从而积累了相应的业务经验。

四方伟业还称，该等厂商多以云计算为核心业务、其中数据治理、分析是重要的配套产业，可增加客户的算力消费；该等厂商具有较强的终端用户大型信息化项目集成能力，为满足用户数字化转型需求，需布局数据治理、分析等方面的产品和能力。

四方伟业也坦诚，公司当前业务规模相对较小，其中非可视化产品主要聚焦数据治理，其已呈较好的发展态势；数据分析产品和存储计算产品则尚处于培育和跟随阶段，随着公司发展将加大资源投入。

大数据可视化领域市占率第三

根据赛迪顾问2023年10月出具的研究报告，2022年度，四方伟业在大数据可视化本地部署领域的市场占有率为17.6%，排名第一；在大数据可视化领域的市场占有率为8.47%，排名第三，仅次于阿里云和腾讯云。

2020-2022年及2023年上半年，四方伟业大数据处理软件产品及服务收入占公司总收入的比重，分别为95.92%、95.8%、95%和97.33%。公司收入主要来源于大数据处理软件产品及相关服务。SDC ME产品为第一大收入来源。

上述同一时期内，该产品营收分别为3663.86万元、8778.91万元、1.1亿元、3595.82万元，营收占比分别为17.66%、31.16%、34.47%、42.24%。

此外，2023年上半年，公司第二三大营收产品分别为SDC UE和SDC Govern，该时期营收分别为2445万元和1649.95万元、营收占比分别为28.72%和19.38%。

产品复购率与客户粘性遭问询

尽管四方伟业在国内市占率名列前茅，但因其客户主要集中于政府、军工等领域，其所提供的产品具有周期性和一次性特性，导致客户对公司产品复购率较低，收入中约70%来源于每年新增客户。

上交所也要求公司说明在客户稳定性和业务持续性方面是否存在重大风险并进行提示。

四方伟业则认为，据IDC研究报告，我国2020年数据量约为12.6ZB，较2015年增长7倍，年复合增长率约为124%。根据沙利文研究的资料，中国大数据软件市场规模预计到2024年将达到492亿元。公司所在领域市场广阔。

且报告期内公司新签订单持续增长。2020-2022年及2023年上半年，四方伟业新签订单金额分别为2.68亿元、3.1亿元、3.62亿元、1.92亿元。

2023年前三季度新签订单2.62亿元，同比增长33.37%，截至2023年9月末在手订单2.85亿元。公司2023年以来的订单出现较明显改善。

同时期内，四方伟业客户复购率分别为34.65%、41.78%、50.26%、68.92%。随着公司业务布局的推进，公司存量客户复购率已持续提高，四方伟业方面称。

不过，由于公司客户主要集中在政务和军工领域，此类客户项目验收、审批、回款等流程均较长，上述原因均可能造成公司回款不利，应收账款高企等情况。

营收波动较大且多次亏损

本次科创板IPO，四方伟业拟募集资金不超过7.18亿元，用于新一代大数据平台建设项目及大数据关键技术研究中心项目两个项目，分别拟投入募资额6.27亿元、9152.94万元。

从财务数据来看，四方伟业存在营收不稳定现象。2020-2022年及2023年上半年，四方伟业实现营收分别为2.07亿元、2.82亿元、3.18亿元、8513.76万元；净利润分别为1466.89万元、4396.16万元、6197.24万元、-1327.37万元。

不仅2023年上半年处于亏损状态。其招股书显示，四方伟业2019年度和2022年上半年也处于亏损状态，其归母净利润分别为-8977.81万元和-1897.91万元。截至2022年上半年，公司也存在未弥补亏损2.75亿元。

四方伟业则表示，公司出现阶段性亏损主要是季节性波动所致，偿债指标等多项指标良好。公司存在较大规模未弥补亏损，主要是进行股权激励、进入大数据处理软件初期投入大且业务规模较小等因素所致。

需要一提的是，在四方伟业不够稳定的业绩中，政府补助所占比例并不小。2019-2021年及2022年上半年，四方伟业计入非经常性损益的政府补助分别为714.37万元、988.48万元、1303.19万元和627.42万元。