财联社8月15日讯（记者 赵子祥）从“重要战场”到“锦上添花”，明月镜片对医疗渠道（301101.SZ）的战略定位发生微妙转变。当被问及医疗反腐对销售渠道的影响，公司回复称，近期业务基本按照预期推进，除个别大客户推进进度稍慢，其他总体还好，后续会继续去加大在医疗渠道投入。

财联社记者注意到，明月镜片去年下半年组建了医疗团队，目的是铺设各类产品在医疗院所中的渠道。今年上半年，部分券商发布研报提出，明月镜片医疗渠道已与多家代理商签订合同，成为公司离焦镜销售重要渠道补充。

究竟影响几何？根据今日最新披露的调研记录，明月镜片就业务条线具体情况、品牌宣传、产品渠道建设以及医疗反腐影响等问题与超150家投资调研机构进行了“万字问答”交流。

“医疗反腐”影响几何？

明月镜片中报显示，2023 年上半年实现营业收入 3.66 亿元，同比增长 28%。实现归母净利润 0.8 亿元，同比增长 53%。公司采取直销、经销与医疗渠道协同发展的销售模式，主要面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院。

由于近日医疗反腐风暴，公司销售费用备受关注。上半年明月镜片的销售费用率 18.4%，同比增长 1.8%，销售费用绝对额是 6719万，同比增长了将近 2000 万元，增长幅度超过 40%。

明月镜片在调研纪要中表示，Q3 是广告重点投放阶段，Q4 会有持续的市场品牌活动推广。全年销售费用的投入坚持动态调整的原则，确保销售费用率在合理可控水平。

业内人士告诉财联社记者，“眼镜这类产品是属于耐用品，回头客少拉新成本高，品牌想建立知名度就免不了高昂的销售及广告费用。”

那么，近期开展的沸沸扬扬的“医疗反腐”对公司销售是否产生影响？

“首先现在整个医疗渠道整体其实还是很好的，腐败肯定是少数，国家来推动这样的工作肯定也是希望行业发展越来越好。明月接触到的医生和医院整体还是非常好的，这是第一个大的判断。”明月镜片接受调研时表示，“到现在为止我们增长主要依赖零售渠道，医疗渠道是一个增量。随着医疗渠道扎实推进，收获的增量其实是锦上添花的，我觉得大家也不用过分解读政府的一些动作，公司后续会继续去加大在医疗渠道投入。”

财联社记者注意到，今年上半年，多家券商曾对于明月镜片给以推荐评级，多篇研报分析曾表示，公司已于 2022 年基本完成专门团队的组建，计划对一些大中型、连锁型的医疗渠道进行定点定向的开发，并进入更多的大型、连锁型医疗渠道。

而公司在去年年报中曾将医疗渠道称为“近视管理产品销售的重要战场”，从“重要战场”到“锦上添花”，明月镜片话风快速转变，或许也隐藏着一些对于形势变化之快的无奈。

8月份推出新产品，三季度有两个消费高峰

值得一提的是，明月镜片在接受调研时表示，离焦镜渗透率在快速提升，速度好于预期。

财联社记者了解到，微透镜离焦产品是目前市场上的一种新型眼镜产品，据称可以减缓近视的发展。这类产品通常采用微透镜技术，通过调整眼镜镜片的光学焦点，使光线在视网膜之前或之后聚焦，从而改变眼睛对视觉的感知。

不过，一位业内人士告诉财联社记者，“关于微透镜离焦产品是否真的能防止近视的发展，目前仍然存在一些争议和不确定性。虽然一些研究表明这类眼镜可能在一定程度上减缓近视的进展，但目前还没有足够的长期临床研究来证实它们的有效性。”

根据公司表示，“公司一代产品是周边离焦和环焦产品，二代产品是微透镜离焦，目前二代产品的占比在持续快速提升。去年一代和二代产品销售金额占比在 1：2，今年上半年是 2：8。增速上，两代产品都在增长，但是二代增长速度更快。”

此外，公司表示，根据上半年的趋势，目前 1500-2000 元价位的微透镜离焦产品也在快速推出，而目前离焦镜渗透率不到 10%，还有巨大的成长空间。

“公司也洞察到了这种新趋势，在 8 月推出了 1.56 折射率的产品（1.56 轻松控 pro 和 1.56 轻松控 pro 防蓝光），建议零售价就指向了2000 元以内的市场。”明月镜片在接受调研时表示。

此外对于外界声音，明月镜片也作出了回应：“市场有声音说明月镜片 7 月份及后续的销售数据有压力，这是不符合实际情况的。眼镜行业增长是比较稳定的，而明月不论是产品结构还是产品品质上都坚持长线投入、长线产出，所以明月一季度和二季度增长都维持非常良好的态势。”

谈及后续销售形势，明月镜片在接受调研过程中表示，“从整个暑假的消费周期来看，一般来说有两个高峰，第一个高峰是刚放暑假的时候，会持续十几到二十天；第二个高峰是开学前的二十天和开学后半个月左右，且第二个高峰通常持续的时间相较第一个高峰时间会更长。”

“7 月中旬到 8 月中旬，中间这段时间也是旺季，但跟两个高峰相比可能会相对弱一些。所以从全年来看，三季度应该是非常不错的，因为三个月里面有将近两个月是属于高峰的状态。”公司表示。

（编辑 曹婧晨）