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被调研机构追问医疗反腐影响 明月镜片称“会继续加大医疗渠道投入”
①当被问及医疗反腐对销售渠道的影响,公司回复称,近期业务基本按照预期推进,除个别大客户推进进度稍慢,其他总体还好,后续会继续去加大在医疗渠道投入。
                ②公司在8月推出了1.56折射率的产品,建议零售价指向了2000元以内的市场。

财联社8月15日讯(记者 赵子祥)从“重要战场”到“锦上添花”,明月镜片对医疗渠道(301101.SZ)的战略定位发生微妙转变。当被问及医疗反腐对销售渠道的影响,公司回复称,近期业务基本按照预期推进,除个别大客户推进进度稍慢,其他总体还好,后续会继续去加大在医疗渠道投入。

财联社记者注意到,明月镜片去年下半年组建了医疗团队,目的是铺设各类产品在医疗院所中的渠道。今年上半年,部分券商发布研报提出,明月镜片医疗渠道已与多家代理商签订合同,成为公司离焦镜销售重要渠道补充。

究竟影响几何?根据今日最新披露的调研记录,明月镜片就业务条线具体情况、品牌宣传、产品渠道建设以及医疗反腐影响等问题与超150家投资调研机构进行了“万字问答”交流。

“医疗反腐”影响几何?

明月镜片中报显示,2023 年上半年实现营业收入 3.66 亿元,同比增长 28%。实现归母净利润 0.8 亿元,同比增长 53%。公司采取直销、经销与医疗渠道协同发展的销售模式,主要面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院。

由于近日医疗反腐风暴,公司销售费用备受关注。上半年明月镜片的销售费用率 18.4%,同比增长 1.8%,销售费用绝对额是 6719万,同比增长了将近 2000 万元,增长幅度超过 40%。

明月镜片在调研纪要中表示,Q3 是广告重点投放阶段,Q4 会有持续的市场品牌活动推广。全年销售费用的投入坚持动态调整的原则,确保销售费用率在合理可控水平。

业内人士告诉财联社记者,“眼镜这类产品是属于耐用品,回头客少拉新成本高,品牌想建立知名度就免不了高昂的销售及广告费用。”

那么,近期开展的沸沸扬扬的“医疗反腐”对公司销售是否产生影响?

“首先现在整个医疗渠道整体其实还是很好的,腐败肯定是少数,国家来推动这样的工作肯定也是希望行业发展越来越好。明月接触到的医生和医院整体还是非常好的,这是第一个大的判断。”明月镜片接受调研时表示,“到现在为止我们增长主要依赖零售渠道,医疗渠道是一个增量。随着医疗渠道扎实推进,收获的增量其实是锦上添花的,我觉得大家也不用过分解读政府的一些动作,公司后续会继续去加大在医疗渠道投入。”

财联社记者注意到,今年上半年,多家券商曾对于明月镜片给以推荐评级,多篇研报分析曾表示,公司已于 2022 年基本完成专门团队的组建,计划对一些大中型、连锁型的医疗渠道进行定点定向的开发,并进入更多的大型、连锁型医疗渠道。

而公司在去年年报中曾将医疗渠道称为“近视管理产品销售的重要战场”,从“重要战场”到“锦上添花”,明月镜片话风快速转变,或许也隐藏着一些对于形势变化之快的无奈。

8月份推出新产品,三季度有两个消费高峰

值得一提的是,明月镜片在接受调研时表示,离焦镜渗透率在快速提升,速度好于预期。

财联社记者了解到,微透镜离焦产品是目前市场上的一种新型眼镜产品,据称可以减缓近视的发展。这类产品通常采用微透镜技术,通过调整眼镜镜片的光学焦点,使光线在视网膜之前或之后聚焦,从而改变眼睛对视觉的感知。

不过,一位业内人士告诉财联社记者,“关于微透镜离焦产品是否真的能防止近视的发展,目前仍然存在一些争议和不确定性。虽然一些研究表明这类眼镜可能在一定程度上减缓近视的进展,但目前还没有足够的长期临床研究来证实它们的有效性。”

根据公司表示,“公司一代产品是周边离焦和环焦产品,二代产品是微透镜离焦,目前二代产品的占比在持续快速提升。去年一代和二代产品销售金额占比在 1:2,今年上半年是 2:8。增速上,两代产品都在增长,但是二代增长速度更快。”

此外,公司表示,根据上半年的趋势,目前 1500-2000 元价位的微透镜离焦产品也在快速推出,而目前离焦镜渗透率不到 10%,还有巨大的成长空间。

“公司也洞察到了这种新趋势,在 8 月推出了 1.56 折射率的产品(1.56 轻松控 pro 和 1.56 轻松控 pro 防蓝光),建议零售价就指向了2000 元以内的市场。”明月镜片在接受调研时表示。

此外对于外界声音,明月镜片也作出了回应:“市场有声音说明月镜片 7 月份及后续的销售数据有压力,这是不符合实际情况的。眼镜行业增长是比较稳定的,而明月不论是产品结构还是产品品质上都坚持长线投入、长线产出,所以明月一季度和二季度增长都维持非常良好的态势。”

谈及后续销售形势,明月镜片在接受调研过程中表示,“从整个暑假的消费周期来看,一般来说有两个高峰,第一个高峰是刚放暑假的时候,会持续十几到二十天;第二个高峰是开学前的二十天和开学后半个月左右,且第二个高峰通常持续的时间相较第一个高峰时间会更长。”

“7 月中旬到 8 月中旬,中间这段时间也是旺季,但跟两个高峰相比可能会相对弱一些。所以从全年来看,三季度应该是非常不错的,因为三个月里面有将近两个月是属于高峰的状态。”公司表示。

(编辑 曹婧晨)

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