①是否具有国际化潜力，正成为投资人考量创新药企业和项目的标准；
②NewCo模式成为创新药企出海路径的当红选择，在当前投融资环境下，该模式更为灵活。
《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对话1000位行业领军人物，覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。
科创板日报《科创家》是由《安安访谈录》出品的针对科创领域上市公司核心高管（包括但不限于董事长、创始人）的访谈节目，筚路蓝缕敲钟成，上下求索知路远。科创家们有哪些鲜为人知的传奇经历？公司上市前后，他们的心路历程有何变化？《科创家》与您一起探寻，以期远眺未来。
本期访谈人物：
微软加速器北亚区总经理 周健
“ChatGPT将人工智能带入“Iphone时刻”，在全球掀起了AI创业潮，很多东西我们难以预言，聪明的人能够利用和抓住这波新机会。”
▍个人介绍
周健先生现任微软加速器北亚区总经理，也在上海美国商会担任董事会董事及技术和创新委员会主席。他负责微软（Microsoft）在大中华区，日本和韩国的创新生态，同时负责微软赋能初创企业的加速工作。 在他的领导下，微软加速器的团队已经帮助800多家科技创新企业成功加速，这些企业总估值已经超过5000亿人民币。他在大企业开放式创新、企业数字化转型及中国创新创业领域拥有深厚的经验和行业Know-how。同时周健先生也是多家世界500强企业和高校的顾问委员会成员或专家导师，如普华永道You Plus，德国默克集团中国创新中心，清华大学经管学院。
▍第一标签
科技创新独角兽挖掘者与陪伴者
▍机构简介
微软加速器 (Microsoft for Startups）隶属微软总部，是微软的全球项目，旨在全球范围内甄选和帮助最具潜力的初创企业实现快速成长。微软加速器汇聚行业领军企业、投资机构、地方政府、创业园区等多方力量，整合微软内部业务、市场、研发等强大的全球资源，为中国成长型创新企业提供全方位优质服务。入华十年，微软加速器已成功加速超 800 家硬科技企业，截止目前，微软加速器校友企业总估值超过 5000 亿人民币。
真正的创业成功，除了要把产品做出来，商业化之路上客户、融资都是痛点。
微软一直在用技术赋能于全世界的企业做数字化转型，其核心是云、人工智能、物联网等数字经济的技术底座。
微软作为平台型的公司会把底层的技术做好，然后创业者就可以在自己的垂直领域数据及深刻认知，利用到大企业做好的AI技术大模型，做更多垂直行业的创新和模式创新。
01
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技术创业者要真正找到符合产品场景落地的市场
《科创板日报》：微软加速器是做什么的？能否简单理解为你们是微软的天使投资机构？
周健：不能这么理解。因为我们做的工作是完全免费、不占股份地帮助初创企业去成功。
真正的创业成功，除了要把产品做出来，商业化之路上客户、融资都是痛点。围绕着企业成长的需求，我们会联动微软内部和外部资源去赋能创业企业。我们在中国目前孵化和加速了800多家企业。
过去11年我们帮100余家500强企业做开放式创新，比如沃尔玛如果要做零售科技，我们给他对接创业企业解决方案。可能宝马要做汽车无人驾驶，我们把创业企业介绍给到客户，还比如阿斯利康或者美敦力要做数字医疗，也可以匹配。对于技术创业者而言，更多是要找到真正符合产品场景落地的市场。
《科创板日报》：微软为何要做微软加速器？商业逻辑是什么？
周健：从商业逻辑来讲，微软作为一家平台型公司，一定要打造一个非常好的完整生态。我们欢迎优秀的生态合作伙伴，希望那些初创企业能够用微软的技术，但是不是强制性的，微软崇尚伙伴文化。所以我们更多的是做一个超级连接器，把创业者连接给产业的大企业和资本。
微软一直在用技术赋能于全世界的企业做数字化转型，其核心是云、人工智能、物联网等数字经济的技术底座。在这之上我们会与合作伙伴一起去服务我们的企业客户。在赋能创业企业商业化落地上，得益于微软在全球拥有的强大的大企业客户网络和微软加速器在本土的积累，微软加速器会联动微软全球的销售网络与创业企业，共同销售双方产品给客户。创业如果要做B端的客户，要与客户有紧密的联系，微软加速器在这个关键的环节帮助企业。比如微软与创业企业一起去共同服务我们的客户沃尔玛或星巴克，利用技术帮助沃尔玛或星巴克寻找合适的解决方案，更好地服务他们的消费者和提高他们的运行效率。对微软来说，我们的客户满意了，同时也帮助了初创企业，所以这是三赢的。
02
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像创业者一样陪伴创业者
《科创板日报》：微软对加速器的KPI要求是怎么样的？
周健：微软加速器隶属于微软总部，作为帮助微软拓展生态的一份子，我们看得比较长期，更多是赋能于别人，帮助别人。我们以创业企业的成功为KPI，比如我们要为他们产生多少商机，我们要帮他们成交多少单，他们的满意度等等，当然也包括有多少是用微软的技术等。但是核心还是以别人的成功为我们的KPI，这是非常独一无二的。
《科创板日报》：微软加速器在物色、筛选的公司的过程中，最看重的是哪些地方？
周健：核心有几个方面：
第一，看赛道，是不是足够大，是不是能够以后做成一个上市、伟大、赚钱的公司；做出来的产品和服务是不是解决行业的痛点。
第二，看人，早期的项目，创始人最重要，他的团队是不是有相关的背景，对于行业的理解够不够，能够把他们的愿景，商业计划快速实现和落地。
第三，看技术，是不是有足够的技术壁垒，我们完全是以技术创新为主的公司，而不仅是一个模式创新的公司。所以技术的壁垒很重要。
第四，看商业模式，是不是能够规模化复制。很多人做项目，借几千万做好了一个项目，再做另一个项目，这种就做不大，因为只是项目制的公司，而不是产品化，能够规模复制的。
最后，同时也是很重要的，看跟微软的协同性。有些初创公司是好公司，但客户是更C端的，他接的客户不是我们的客户。我们擅长于B端的对接，像对接百威、欧莱雅、宝马等等，这些都是我们的客户。我们最主要是数字经济，为大企业做数字化转型。我们看这些初创企业的解决方案是不是能够围绕着我们，可以跟我们一起共同销售给客户。
《科创板日报》：能否举几家你们孵化的特别强企业的例子？有没有微软参股的案例？
周健：今年，我们就已经有两家在美国上市的公司。一家叫禾赛科技，上市时市值26亿美元，2016年加入了微软加速器；还有一家叫百家云，也是微软加速器校友企业。
微软也有参与投资，比如投了我们的校友企业来也科技，是做人工智能和自然语言处理的，但我们更多的是加速、赋能为主。
03
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AI在垂直领域与细分场景会出现大机会
《科创板日报》：ChatGPT现在非常热，您怎么看AI方面的创业趋势、方向？在AI时代，您觉得还有哪些方向、赛道可能是最有前景的？
周健：首先大模型是一个成本高昂、资源消耗巨大的东西，所以创业者的机会并不太多。但中国在垂直领域有很多细分场景可能出现大机会，你能够利用你对某一个垂直领域应用的理解、数据的积累，在这里面能找到你自己的一个商业模型做深，这个是我比较看好的。消费、营销、地产、律师、客服、医疗、教育等各种各样的领域，都有更多想象空间可供创业者发挥。
微软作为平台型的公司会把底层技术做好，然后创业者就可以在自己的垂直领域，利用数据及认知，利用到大企业做好的AI技术大模型，做更多垂直行业的创新和模式创新。所以大公司大模型出来，也让创业者的门槛降低了。
垂直领域需要对这个行业有深刻的认识积累。移动互联网支撑出很多新东西出来，AI正好是另外一波机会。ChatGPT将人工智能带入“Iphone时刻”，在全球掀起了AI创业潮，很多东西我们难以预言，聪明的人能够利用和抓住这波新机会。
此外，我们也看好数字经济的硬核科技。创业者利用数字化赋能于传统企业，帮助传统企业提高效率、转型。除此之外，围绕着碳中和、清洁能源、ESG的可持续发展，也是大的赛道、大的趋势。
《科创板日报》：能否介绍一下您的经历和日常工作状态？
周健：我加入微软大概快8年了。微软当时找我加入的时候，就是说他们要找的不是传统的职业经理人，他们希望我能够懂创业者，跟创业者在一起。我很多时候早晨两点还在和这些创业者对接，一方面要招募创业者，一方面要亲历亲为进行一对一的服务，举办闭门的VC对接，设计赋能大企业的不同创新项目，特别忙。
我的背景比较特别，1990年代在美国硅谷工作，第一份工作在惠普。后来自己也创过业，做过投资。正是因为我创过业，比较能理解，可以站在创业者的角度思考；同时在美国硅谷500强企业的经历，也让我能更好地整合大企业的资源来帮助创业企业。
对话1000位行业领军人物：安安访谈录
