财联社5月18日讯（记者 黄路）“近五年行业形势变化很快，之前很多设备都依赖于进口，疫情前公司做好了技术储备，抓住了国产替代的风口。今年公司将继续保持中后端产品优势的同时，进一步完善生物前端相关产品开发。” 5月17日下午，在公司年度股东大会上，楚天科技（300358.SZ）董事长唐岳与来自各地的多位参会股东进行了近两小时的深入交流。

疫情冲击曾造成全球生物制药供应链的供需失衡，国内制药装备厂家也收获了一波红利。如何面对疫情后国内企业原先增长路径被打乱的挑战。唐岳表示，“2022年新冠疫苗市场开始萎缩，不少市场机构也曾为楚天'捏了一把汗'，当时的市场形势下，预期很可能带来收入大幅衰减，但公司靠着丰富的产品线保持了收入稳定增长。公司围绕‘一纵一横一平台’战略，延伸产品链条，产品线涵盖生物药、中成药、化学药和原料药四大（制药设备）领域，将产品类型由几个产品线发展成为数十个产品线，填补了疫苗市场萎缩后的空白。通俗讲就是‘东方不亮西方亮’。 ”

他还认为，“楚天走的路是平台化发展，与此前已经明显不同，公司坚持产品技术和制造技术双优先战略，虽然过程会比较艰难。但技术提升、产品线丰富后，面对终端客户，公司可以提供综合解决方案。平台型公司的客户黏性更强，比如某个客户需要一次性购买10个产品，公司能提供7、8个产品，而专业公司只能提供1个，我们（产品）就能具备竞争优势。”

财报显示，楚天科技2022年实现营收64.5亿元，同比增长22.5%，归母净利润5.7亿元，同比增长0.18%；2023Q1实现营收15.5亿元，同比增长13.5%，归母净利润1.3亿元，同比增长3.85%。

2022年，公司推出多款新产品，如一次性反应系统、填料耗材、吸入剂、植入透皮剂、核药等。不过，受无菌制剂解决方案及单机、检测包装解决方案及单机毛利下降、原材料价格上涨等因素影响，2022年公司全年综合毛利率为36.04%，同比下降了3.6个百分点。

去年公司研发人员数量比上年增加795余人，研发投入5.7亿元，同比增17.16%；2022年营业成本同比增30%，高于营收增速。有参会股东询问公司，高研发投入能否转化为产品的定价权？去年公司成本端上升较快，是否还有改善空间？

唐岳表示，过去公司做好市场就够了，但现在还要承担底层技术研发攻关的任务，公司中央技术研究院研发人数超过2000人，在国内已是该领域第一大机构。公司产品定价权是逐年提升的， 销售占比排第一名的有5、6个，主流产品是有定价权的，十几个产品中，也有处于被定价阶段的。公司未来通过技术降本和管理降本，在成本改善和提高人均产效方面还有很大提升空间。

楚天科技早几年前就布局高端进口替代，公司并购了德国Romaco。唐岳现场回应称，2022年，外部环境等综合因素影响了Romaco公司原材料价格和供应链交期，导致订单延迟交付，影响了现金流和营收、利润等，但订单合同额是增长的。今年Romaco的客户访问量在提升，包括口头洽谈、已签订合同及已支付预付款等。从趋势看，预计能恢复到2021年或更好的水平。公司日前接受机构调研时透露，新增订单规划10%左右的增长。

唐岳认为，国内制药装备头部企业，最近几年产品品质逐年提升，已达到或接近国外先进水平，已具备与国外制药装备先进企业同台竞争的能力。同时，欧美医药企业面临降成本的压力，随着国内企业不断推进本土化制造，中国制药装备头部企业，将迎来扩大产品出海的机会。预计包括楚天科技在内的公司，国际市场份额将逐年提升。

财报显示，截至2022年末，楚天科技合同负债为28.75 亿元，较去年初同比增8%。券商机构分析称，国内制药装备各大厂商23Q1合计合同负债94.06亿元(+7.45%)，合同负债依然保持平稳增长，随着疫情防控优化，业务活动开展、国内外出差、设备上门安装等逐渐恢复，海外交流频次和订单签订恢复更加明显。相关头部公司新签订单、订单交付等将好转。

（编辑 刘琰）