财联社|新消费日报5月16日讯（记者 李丹昱 研究员 梁又匀）继罗永浩、俞敏洪相继试水淘宝直播后，淘宝直播再次打开大门，集中“拉新”。

今日有消息称，网红主播“疯狂小杨哥”背后公司三只羊网络，以及辛选团队近期将在淘宝开启直播带货。

截止发稿前，淘宝及辛选方面没有正面回应上述说法。

但据知情人士称，与“双十一”节点相似，“618”前还会有更多主播集中入淘。在几天前举办的淘宝商家大会上，淘宝天猫集团市场部总经理暮珊将“好看好逛的短视频和直播”列为“618”重点之一，这也意味着淘宝又将掀起新一轮主播洗牌。

辛选、三只羊试水入淘？

随着淘宝直播越来越难出现现象级主播，挖掘存量市场成为新的尝试。据媒体报道，此次辛选与三只羊网络进入淘宝直播也将采用与交个朋友相似的模式，即大主播只在重要节点出现，其他时间由公司其他主播负责，具体开播时间未定。

其中，MCN机构三只羊网络直播主播为小杨嫂。根据天眼查信息显示，三只羊网络于2022年在杭州设立公司。有消息称，三只羊网络负责人即出身于阿里系。

目前，三只羊网络最知名主播仍是“疯狂小杨哥”，目前在抖音粉丝数为1.12亿，直播带货场均观看人次达到1189.3万，场均销售额1000万元-2500万元不等。

但抖音的流量在今年出现急剧下滑，近日彩虹夫妇在平台上称：“抖音今年流量急剧下滑。以前总是10万加的直播间，现在几乎都是一两万人。上百万人的直播间现在流量也是腰斩，很多主播甚至不开播了，现在真的稍微不注意就吃亏。原因可能是今年放开了，大家花钱的地方多，方式也多了。”

相对而言，辛选背后辛巴家族的体量更为庞大，一度占到快手直播电商总GMV的四分之一，2020年，辛巴家族10位主播总GMV为65亿元，占总GMV的比例下降至6%。

随着快手去头部化，辛巴的份额被迅速稀释，中腰部主播崛起，这也直接导致辛巴多次在直播中“撕”快手。

辛选成为此次入淘的选择之一，让不少业内人士感到惊讶。

有不愿具名的券商分析师对记者表示，辛巴此前直播的内容不乏一些风险性内容，这似乎与淘宝直播选择相对稳妥主播的风格有所不同，且自有品牌还未在淘宝开设店铺。“可能是辛选希望借助淘宝直播的平台，带动更多旗下主播。”

与抖音、快手等注重内容的平台不同，淘宝直播目的性更为明确，转化数据更好，这也成为头部主播愿意多平台运营的前提。上述分析师认为，辛巴和“疯狂小杨哥”不会常驻淘宝直播，所以也不存在“二选一”的问题。

多平台运营直播 头部机构“打个样”？

而在辛选和三只羊网络前，最知名的入淘案例仍是罗永浩和他的“交个朋友”。

2022年10月底，在交个朋友与天猫平台的双重助推下，以主播“罗永浩”命名的直播间正式登陆淘宝直播。彼时正值双十一启动初期，这一跨平台入驻为淘宝双十一与交个朋友带去了不少关注度和流量。

具体表现为，交个朋友淘宝开播首秀观看量突达2650万元，涨粉130万，成交额约2.1亿元。尤其是罗永浩的出现，让直播间成为当晚平台人气榜首。

“罗永浩”淘宝IP的成功，让交个朋友接连引入李诞、徐志胜、何广智、鸟鸟等脱口秀演员为其带货。其中，李诞在双十二大促期间入驻淘宝，再次引发了不小讨论，首场直播销售额超3300万元。

运营策略的成功让交个朋友迅速组建起专职的“淘宝直播事业部”，团队规模上百人，由副总崔东升直接负责。同时交个朋友还给每个开设直播间的头部主播，配备了专属的淘宝运营、内容团队。

跨平台运营直播带货的确为公司业绩带来明显助力。交个朋友背后运营机构世纪睿科2022年财报显示，接手交个朋友抖音、淘宝双平台运营仅半年，公司直播电商业务GMV突破70亿元，营收突破3亿元，同比增长1275%。

2023年3月，在交个朋友直播间三周年纪念会上，有罗永浩加持的淘宝直播间当天成交额超1.2亿元；而没有罗永浩加持的抖音直播间，周年庆活动期间累计成交额也达到了2.1亿元。

在交个朋友之外，越来越多的MCN机构也带领其主播团队开启了跨平台运营直播间的模式。遥望网络“遥望梦想站”、刘畊宏妻子ViVi以及无忧传媒的数位头部主播，也先后入驻了淘宝直播，吸引了不少关注。

有数据显示，截至2022年10月的一年内，已有超50万名新主播入驻淘宝直播，在2022年双十一前两个月已有超100个MCN机构入驻。

尽管入淘主播、机构队伍“声势浩大”，但在新平台崛起依旧较为困难。在跨平台的过程中，交个朋友也面临着离开“罗永浩”、“李诞”等头部主播后，淘宝直播数据断崖式下降、运营不稳定的窘境。

淘宝同样意识到了这一点，相较于依靠拉新或是某个超级头部主播个人影响力的“流量电商”，更为分散、稳定的私域“价值电商”成为最新的解决方案。

与抖音内容+商品驱动的“兴趣电商”类似，本次618大促淘宝也正在将“内容”视为商品。为提升内容、短视频种草权重，淘宝上线了生活新百科、兴趣、特色新场景和新生活方式专栏，并对优质达人内容提供流量扶持。

近期，淘宝还测试了“店号一体”模式，将店铺、种草内容与直播间打通，同时服务用户与商家。

交个朋友也迅速响应淘宝的变化，提出了发力直播间和短视频内容创新，创造更多消费场景的目标。

据悉，今年618前夕，淘宝天猫还将迎来超5万名新主播首次开播。不论是从抖音、快手、B站还是小红书“转战”淘宝直播，主播与机构们能否做到多平台“赢家通吃”，仍取决于能否跟上不同平台的差异化新玩法。