近日内衣龙头企业都市丽人交出2022年成绩单，在消费市场萎靡、疫情管控严格的背景下，去年整体经营逆势扭亏为盈，变革效果初显。

都市丽人表示，“2022年经营依旧充满挑战，然而在集团全体员工的共同努力下，从品牌、产品、供应链、渠道、数字化等多方面采取措施，配合有效成本控制，运营效率提升，存货恢复健康水平。”

展望未来，都市丽人董事会主席兼行政总裁郑耀南在年度业绩说明会上称，公司未来五年的发展已形成了非常好的基础，都市丽人已经到了U型往上回弹的重要关键点。

四年来首次盈利

财务数据显示，2022年都市丽人实现营收30.1亿元，其中零售业务实现销售12.7亿元、向加盟商销售实现销售9.4亿元；实现归属母公司净利润3302.4万元，较同期扭亏为盈，下半年较上半年环比增长126.2%。

值得注意的是，2019-2021年都市丽人净利润分别为-12.98亿元、-1.18亿元、-4.94亿元，公司四年来首次盈利。

“去年疫情还是相当严重的，其实我们下半年度过了很难的日子，我们集团的门店去年闭店天数保守估计是24天，一年12个月经营时间不多于11个月，所以我们的销售表现是非常不错的。”都市丽人管理层在业绩会上指出。

透过财报不难注意到，都市丽人运营效率显著提升，通过优化渠道布局，公司存货下降至五年新低，恢复疫情前最佳水平，2020年及以前库存对比期初减少4.4亿成本。基于此，公司去年毛利率同比增4.3%至46.4%。

截至2022年底，都市丽人销售及营销费用同比减少21.0%，主要系加盟店内寄售减少导致相关佣金开支减少；受益于成本管控，去年都市丽人精简企业架构，雇员开支减少，一般及行政费用同比减少18.8%。

公司财务方面亦保持健康水平。由于应收账款管理加强，逾期欠款发生减少，账龄超90天的应收帐由2021年的50%占比降至2022年的不到30%。同时现金流亦改善，经营活动所得现金流入由2021年的约1.67亿元上升至2022年的约2.3亿元。此外，疫情后销售回暖，2022秋冬商品售罄同比提升8%，折扣同比减少9%。

多措并举“筑基起势”

创始人郑耀南回归经营一线以来交出的第一份年报堪称靓丽。其在业绩会上坦言，“回归一线重新担任CEO之后，我一直在思考都市丽人的核心竞争力是什么，我们怎样能够再一次突围，带领品牌走向新的成功。”

业绩明显反弹改善的背后，是公司在产品、供应链整合、渠道突破、数字化转型等环节深刻而有效的改革。

“过去一年我们做了非常重要的三件事，一是做好而不贵的内衣，二是让客户盈利，基于新的产品补货模型，客户的毛利有非常大的增长，资金压力极大下降；三是让员工真心诚意地服务好消费者。”郑耀南如是说。

都市丽人以产品为基，将高性价比视作核心竞争力，发力面料、功能、技术、质检、模杯等方面，随着自主研发和专利数量不断攀升（截至2022年累计获得专利516项），都市丽人打造的爆品矩阵已经提升至十大爆品家族。从销售数据来看，柔芯杯家族上市至今累计销售超390万件；无尘棉家族不易粘尘不易粘毛的特性深受消费者喜爱，上市至今累计销售超160万件；高弹家族亲肤感及高弹力给消费者带来透气、舒适、润肤的体感，上市至今累计销售260万件。

供应链管理方面，都市丽人订货模式已从“期货”模式逐步转向“期现货”，常规品订货比例约6成，订货会从4次/年改为2次/年。同时公司亦建立补货机制，加盟商可根据实际销售情况通过B2B平台补货。前述做法成效显著，据都市丽人方面介绍，“目前当季产品售罄率能够达到80%以上、折扣提升到85折左右，这个变化让我们整体的毛利提升，同时可以降低库存，释放现金。”此外，B2B平台截至当前已实现了3.6亿元的补货。

渠道层面，都市丽人瞄准下沉市场捕捉增长点，2022年12月开启“百城千店”战役，着眼于中国近3000个县市及一线城市下沉区域，探索后疫情时代门店突围策略。

与此同时，都市丽人提出“1+N+特”的渠道网络布局——“1”是指核心商圈的旗舰店，聚焦品牌赋能；“N”是指核心、二级商圈门店，以提升市场份额、盈利为主；“特”则是在二级商圈内的特卖店，通过清理过季货品狙击竞品，通过打三类门店的“组合拳”提升盈利效率。

传统线下门店之外，其数字化转型可谓如火如荼。据悉，都市丽人目前在京东、天猫、唯品会、拼多多、抖音等电商平台及小程序加大投入力度，例如2022年3月与京东达成数字化战略合作、5月数字丽人“1531”蓝图整体规划出炉；腾讯“营销云”亦与都市丽人的智慧零售经营结合，充分挖掘6200余万会员的价值，为业绩发展注入强劲增长动力。

“二次创业”势头不容小觑

在都市丽人看来，内衣市场仍具巨大发展机会。郑耀南指出，“我们虽然销量领先，但市占率不高，实际上现在所有头部内衣品牌总共占中国约2000亿内衣市场中的不足300亿，也就是说还有1600多亿的市场机会。”

都市丽人携手权威机构首发的《中国女性内衣白皮书》显示，2021年中国内衣品牌市场规模达1769亿元，预计到2030年将达到4953亿元，潜在增幅1.8倍。而目前中国女性内衣市场集中度较低，2021年都市丽人在中国贴身衣物市场中的零售占比约2.1%，前五大厂商市场份额合计仅6.4%，头部品牌发展潜能巨大。

同时，疫情防控政策调整对零售业亦存重大影响，今年1-2月社会消费品零售总额7.71万亿，同比增长3.5%。

作为在大众贴身衣物市场深耕25年的龙头企业，都市丽人2017-2021年连续五年全国销量领先，去年入围了国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单。

业绩曾一度承压的都市丽人2019年下半年开始推进“二次创业”，2022年已经打了一个漂亮的“翻身仗”，而2023年伊始公司即创下纪录，3月份已完成超100家门店新开，今年春季招商会签约数更是达到771。公司管理层亦透露出重要信号：“去年这个时候我们只签约了242家，而且集团的盈利来源大部分来自加盟商，所以我们对2023年非常有信心。”

都市丽人“二次创业”的强劲势头已不容小觑，此前郑耀南对公司转型做出规划：2022年完成“筑基起势”，2023年“渐入佳境”，2024年“重塑非凡”。无疑，这家老牌内衣企业未来的亮眼成绩值得市场期待。