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《The One | 对话公司掌门人》是由《安安访谈录》出品的系列专访，以龙头企业掌门人的访谈为一手信源，透过他们的经营理念与价值观，展现公司价值、行业生态和未来投资方向。
本期访谈人物：
留白影视创始人、总制片人 徐康
“剧集市场是不断变化的，作为一个内容公司，建立稳定的制度体系和人才梯队才能保证公司发展，这是需要一直去做的事。”
▍个人介绍
东阳留白影视文化有限公司创始人，《狂飙》、《长安十二时辰》、《风起洛阳》等多部剧集的总制片人。
▍第一标签
新“国剧”开拓者
▍公司简介
东阳留白影视文化有限公司成立于2015年，是目前影视行业的头部新军之一，业务覆盖IP运营、影视剧集制作、宣传发行、艺人经纪、动画制作等板块，经过六年快速发展，公司已形成每年五部以上中大型剧集制作能力，同时拥有多部优秀IP储备及开发资源。
近日，爱奇艺的一部扫黑除恶重点影视项目《狂飙》火爆全网，热度居高不下，成为今年开年第一部现象级“爆剧”。
作为《狂飙》背后的出品公司，留白影视还制作出品了《长安十二时辰》、《风起洛阳》等多部“爆款剧”，在影视剧市场严酷的竞争中，留白影视是怎样做到“爆款”频出？对此，留白影视创始人、总制片人徐康接受了记者的专访。“剧集市场是不断变化的，作为一个内容公司，建立稳定的制度体系和人才梯队才能保证公司发展，这是需要一直去做的事。”
01
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故事和人物是成为“爆款”的内核
Q：从《长安十二时辰》、《风起洛阳》到今年的开年“爆款”《狂飙》，如何判断项目是否具有“爆款”潜质？
徐康：目前行业内基本上都是从IP、体量、用户人群等这些维度来判断项目能不能“爆”，但最核心的还是故事和人物，比如《长安十二时辰》、《风起洛阳》，包括《狂飙》，在审美上的视觉呈现都比较出色，这些对于剧本身是锦上添花的，但因为电视剧播出时间很长，少则十几二十集，多则四十集，要想让观众一直能跟上，就一定要让观众带入的人物和剧情，然后加以比较好的视觉体现，包括演员的表演，才会成为一部好的剧。
Q：留白未来是否会选择创新类型或者更具挑战性的项目？
徐康：在做一个题材的时候，无论是对特定圈层的，还是对有可能破圈层的，主要在于所面对的人群，应该用相应的成本去做尝试。全行业每年会有很多像《长安十二时辰》这样大IP的S级项目，目标是要实现播成S级，之前也有很多定级为A级、B级的项目播成了S级，它叫“黑马”。这两种是同一个结果的两种形式，但对于公司而言，目标其实都是一样的，就是要把这个项目做好。
《狂飙》是一个定级为S级的项目，它播成了S＋，结果是超出预期的，这点其实很不容易，因为越是S级的项目越难往上走，因为观众和平台对项目的期待值很高。《狂飙》成为现象级“爆款”，确实可遇不可求。谁也无法保证能连续的去做出这种“爆款”，这需要保证作品品质的同时，其他条件都能满足，这是天时地利人和才能实现的。
02
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制作体系决定运营效率
Q:留白影视目前的制作体系是怎样的？如何保证每个项目的运营效率？
徐康：留白是典型的制片人工作室制。以制片人为核心去开展一个项目，每个制片人会有自己的喜好、审美和擅长的项目类型，从前期项目的策划开发一直到完整播出，制片人要全程参与，公司会给予全方位支持。同时作为剧集公司，运营效率并不是在于快，因为完成一个好的项目，远比做出一个快的项目要重要。
对于公司来讲，比如一年必须需要做三个项目，那就意味着可能需要十个项目的剧本同时往前推进，才能实现每年三个项目开机拍摄，这需要公司具有一个足够强大的运营体系支撑。
Q：如何来分配和控制制作成本的？
徐康：核心就是“合理”，分配和控制成本是制片人最基础的素质。其实更重要的是通过专业的制作能力取得平台的信任，通过双方对影视剧品质的共同要求获得充足的制作预算。拿到预算后的分配其实很容易，但能否把钱真正花在刀刃上，保质保量的制作出优质的影视剧更重要。
03
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“降本增效”利大于弊 去泡沫化让行业发展更健康
Q：影视行业的“降本增效”，给影视制作公司的生存和发展带来了哪些变化？
徐康：“降本增效”之前的影视公司，可能一个项目就能一口吃个胖子，“降本增效”后这种情况基本上是没有了，整个行业都更加良性健康地去发展，这个利是明显大于弊的。
第一，行业从平台角度看进入到一个稳定期，平台的用户规模、付费比例、每年的大概收入等，业内都会有一个较稳定的预期。
第二，行业不浮躁了。“降本增效”让大家更专注于做自己正常的分内之事，演员就是演员，导演就是导演，公司就是公司，这种情况下大家可以去更加精益求精地做作品、做内容了。
第三，“降本增效”的本质是出清一些本就不应该做的项目。以前有大量的腰部剧，平台会发现这些腰部剧其实性价比不高，对于用户拉新起不到真正的良性作用，这种剧砍掉对平台也并不会有什么影响，平台就会做一些出清。
另外，今年同样也会是“降本增效”的一年，但是我觉得“降本增效”已经基本上是到了一个稳定期，正在一点一点开花结果。
Q：目前和平台是怎样的合作模式？
徐康：与平台的合作模式主要是定制剧和版权剧，我们的项目基本上都是由留白作为剧本和IP的研发发起方。
Q：怎样看目前行业发展的现状和未来发展方向？
徐康：就剧集行业来说，已经全面进入一个稳定期。“降本增效”去泡沫后的阵痛期基本过去，对于未来我们是比较乐观的，整个行业将会更好的发展。
作为世界第二大经济体，我国有14亿人口，这些人口的消费力和需求对于长视频来说是一个很大的体量。近几年因为短视频的出现，抢占了用户大量的碎片时间，但到目前为止也达成了一个很稳定的平衡。用户有看短视频的需求，同样也有看长视频的需求，用户付费习惯的养成需要连连不断的好内容。
比如爱奇艺去年从《苍兰诀》、《罚罪》、《卿卿日常》、《风吹半夏》再到《狂飙》，基本上每个季度都有稳定的好剧出现，当市场有了稳定的预期和会员收入，就会让市场往更健康的方向发展。
另一方面就是我们巨大的消费潜力，因为剧集是可以创造IP、创造衍生价值的。这几年随着潮玩文化的崛起，剧集内容更可以和文化创意产品相结合，会带来更大的空间。
所以最终剧集市场会变成视频平台依靠连续不断的好内容给用户提供稳定的预期，然后将这些好内容赋能，挖掘衍生潜力，未来的剧集市场有望达到与我国经济实力相匹配的份额。
04
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今年预计开机4-5部剧
Q:《狂飙》大“爆”后公司还有哪些项目正在进行？
徐康：今年开年《狂飙》的表现，提升了留白在行业中的美誉度。之前留白被观众认知的项目主要是古装题材的品质剧，我们也一直想在现实主义题材上有所突破，幸运的是，在刚开始做的几部现实主义题材当中，就出现了像《狂飙》这样的作品，使得我们实现了从品质古装到精品现实主义题材的跨越。
留白今年的项目涵盖了古装和现代题材，大概会有4到5部新剧开拍。由马伯庸老师编剧的《显微镜下的大明之丝绢案》，这个月将在爱奇艺上线。另外与《狂飙》同时期拍摄的现实题材都市剧《熟年》今年也会播出，它将会是一部非常生活流的台网剧。此外，今年我们将拍摄马伯庸老师同名小说改编的《长安的荔枝》，同时还有两部分别和爱奇艺和腾讯视频合作的古装剧也会在今年开拍。
对话1000位行业领军人物：安安访谈录
