财联社1月12日讯（记者 陈抗）1月10日，德国法兰克福时间凌晨五点，浙江海宁新时新织造有限公司外贸经理许晓红已经为三小时后就要开始的国际家纺展作准备了。第一天结束后，她告诉财联社记者，“展会比我们预想的要好很多，人气也比三年前旺。”

“不少参展商反馈，一天下来接待的全是新客户。”浙江三博会展公司有关负责人冯静对财联社记者说，“展会开始前，不少企业还在布置展位的时候，就已经有老客户迫不及待要坐下来聊聊，大家都三年多没见了。”

财联社记者了解到，德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会（以下简称“法兰克福家纺展”）是全球规模和影响力最大的专业家纺类展会，此次浙江省参展企业有222家。不少企业是疫情三年来第一次出境参加线下实体展会，大家纷纷表示，“希望老客户多下点单，然后尽可能开发到新客户。”

第一天就有新客户下单

“展会第一天就有一个摩洛哥新客户当场下单了，订单数量、颜色等各方面都确定了，这种当场下单我们近几年都很少遇见。”许晓红对财联社记者说，“第一天我们从上午九点忙到下午三点，一直有客户不断进出。”

“第一天新客户下单了。”浙江嘉利和纺织科技有限公司的外贸经理何超给财联社记者发来了一张照片，照片上是客户正在挑选布料的颜色。何超提到，海外参展的机会很重要，疫情前，公司每年参展都能收获新订单和新客户，因而对今年展会也充满信心。

财联社记者了解到，此次浙江参展企业占了全国参展企业的半数，海宁市50余家家纺企业更成为了本届家纺展全国规模最大的抱团参展展团，现场人流量爆棚，有参展商笑称半天时间名片就发完了。

此前受疫情影响，法兰克福家纺展停办了两年。何超说，“今年是重新开展，老外都想见到一些让人眼前一亮的产品，我们也想趁这次参展机会，了解一下目前国外的行业流行趋势，以及国外客户的需求和经营状况。”

虽然展会时间只有4天，但准备时间却是若干倍，最关键的是样品的准备和客户邀约。许晓红说，“我们提前两个多月就在准备了，这次带了100多款新产品，给客户多一点选择。另外我们也提前对客户定向邀请，展会前确定能来的就有30-50个，第一天已经有一部分来展位挑选过产品了。”

据了解，法兰克福家纺展是展示家居布艺、室内装潢新品和创新技术的重要平台，展品范围覆盖色彩、纤维、纱线、面料和家纺成品等多个产业链环节。

抢回疫情空白期的损失

疫情三年，对很多外贸企业是焦灼的三年。

一位浙江纺织外贸企业老板曾对财联社记者表达过自己的担忧，“疫情前每年我都要出国3-4次拜访客户、走访市场，客户每年也会来中国好几趟。坐在一起吃饭、聊天才能获取最真实的信息，邮件或者视频交流都比不上当面沟通，不利于客户维护。”

他表示，今年已经拟定了三月底四月初的出海计划，为今年秋冬订单做准备，海外展会是拿下订单的重要机会，也要优先考虑。

冯静提到，由于中国企业缺席了两三年，中国的参展面积被印度、巴基斯坦、孟加拉国用掉了一些，“今年中国的参展面积大约是2020年1月的80%左右，还是有很多企业对疫情有顾虑，没能来参加。”

“我们在去年6月份就开始帮企业预定展位，到8月底就预定完了，（企业）犹豫一下就赶不上了。”冯静说，“政府组织企业抱团参展，速度更快，也降低了企业的参展成本，帮企业抓住机遇。”

何超所在的外贸企业出口占比达70%，他对财联社记者回忆道，疫情第一年和第二年，公司的外贸订单还比较稳定，但第三年上半年不太理想，因此，去年七月份，冒着长时间隔离和感染的风险，团队选择了“坚决出海”，前往土耳其，“要努力把前面的弱势追回。”

“今年只要有机会，我们要去有客户的地方转一转。”何超提到，出海并非只是抢订单，更重要的是抢占市场上的先机。

企业正在奋力追回错失的订单。2022年12月以来，外贸企业出海抢订单的消息不断出现，有些是自行出海，有些是由政府部门包团，帮助企业争取海外订单。去年12月，浙江共有20个经贸团组出国开拓市场，达成出口订单超180亿元。

2023年，浙江各地也已经排出计划表：杭州将组织超150个团组参加100个以上专业展会，3000家以上企业出境开拓国际市场；温州计划一季度推动全市236家外贸企业赴境外参加各类展会30余个；宁波力争4月前组织赴境外拓市团组超过100个、企业超1000家。

（编辑 刘琰）