《科创板日报》12月17日讯（记者 朱洁琰）根据普华永道的报告，我国医疗大健康市场整体规模已达到13万亿元，市场规模年复合增长率高达13%，已跃居为全球第二大市场。在这背后是中国医疗创新力量的崛起，近一两年，“科学家创业者”也开始成为医疗领域的高频词汇。

技术驱动的创新成果市场化的难点还有哪些？转化过程中希望获得哪方面的资源和支持？

在近日举办的2022医疗科技世界峰会上，一场名为“医疗技术创新如何构建行业新生态”的圆桌对话围绕上述问题展开。

▌技术与商业融合才能持续发展

站在投资人的角度，丰誉资本合伙人李鑫认为，技术驱动比较容易陷入产品思维，而忽略商业化层面的因素。

“有时候我们和科学家创业者、医生探讨，他们会有很好很创新的想法，但是可能会局限于目前要解决的问题，不太会去关注手术式推广难度、手术量以及适用范围等。”李鑫举例说。

李鑫表示，从过去的投资经验来看，科学家创业者更容易陷入“锤子-钉子”的思维，但作为创业者不能只是拿着锤子去找钉子，而要站在更高的角度去挖掘一些商业化路径。同时，科研人员的心态不能“高高在上”，科研团队和商业团队的配合也至关重要。

在进入医疗器械行业之前，安杰莱科技创始人、董事长李鲁亚一直在做机器人研究，包括国家高技术研究发展项目（863项目）、国家自然科学基金项目等。但他也坦言，大学里的研究成果最终能转化为市场产品的概率可能不到5%。

李鲁亚表示，自己也在经历转变的过程，在创业的时候自然是把需求放在第一位，然后是如何利用掌握的技术去开发适合终端用户需求的产品。

精智未来创始人、董事长，京津冀国家技术创新中心博导王俊奇则提出，很多颠覆性的技术创新在做市场化的时候会遇到一个问题，就是政策监管上暂时还覆盖不到，“这时候要和政府相关部门做有效沟通，包括帮助确立一些行业标准和指南。”

▌政策、资本、市场资源不可或缺

谈及在创业过程中希望获得的资源和支持，李鲁亚表示，首先在企业孵化阶段，政府的参与是非常重要的。“首先是有政策引导，比如杭州市就在鼓励发展生物医药，所以我们把企业放到了杭州，也得到了场地、项目资金等很有意义的帮助。”

而随着企业发展，李鲁亚以自己的安杰莱科技为例，现在公司产品已经从最开始单一的产品发展到系列产品的研发，同时还要对市场销售进行投入，这个时候资金量的需求就起来了。李鲁亚指出，在这个阶段就非常需要社会资本的参与。

公开信息显示，今年4月安杰莱科技宣布完成数千万元Pre-A轮融资。李鲁亚在会上透露，目前公司就已经在做下一轮的融资了。

王俊奇也是从自家公司精智未来的经历出发，其指出当技术得到验证后，公司需要做一些产品终试以及小规模生产，但初创企业还没建加工车间，第三方平台因为体量太小也不愿意合作。他表示这个时候就非常需要有一个开放性平台来做这个事，现在已经有一些产业园等建有这样的平台，但还需要更多。

此外，王俊奇还提出，资金上的支持肯定也是非常重要的，同时投资方看了很多的项目，对行业、公司都非常了解，其实可以提供更多的信息援助。比如，在企业做早期的商业化探索时，是否能够在应用场景上提供专家资源及科学建议，能够帮助提供渠道资源等。

在作为投资人的李鑫看来，资本不会过度插手被投企业的管理是一条红线。但他认为有两点是比较有价值的，一来投资机构的一些经验教训，他以丰誉资本投资的怡和嘉业为例，机构在帮助处理该公司与瑞思迈337专利纠纷案时获得的经验，对于后续处理国内医疗企业的全球专利纠纷很有价值。二来是机构适时给予企业的信心。

李鑫认为，投资机构和被投企业很像是一起爬山的伙伴关系，企业是低头爬山的，机构是抬头看路的。