财联社|元宇宙NEWS 12月1日讯（记者 徐赐豪） 作为元宇宙重要的应用之一，虚拟人成为越来越多上市公司的新兴业务。据财联社星矿数据显示，截至目前A股共有53家上市公司布局了虚拟人产业。

日前，虚拟人IP“天妤”在抖音平台的粉丝数突破356万。这让其背后的天娱数科元宇宙业务版图初步显形。

作为一家没有实控人的上市公司，天娱数科如何布局元宇宙业务，在这个热门“赛道”，天娱数科的打法是什么，又是如何建立“护城河”？

本期《元宇宙之约》我们对话了天娱数科旗下元宇宙业务运营主体之一元境科技的CEO王智武。

在王智武看来，虚拟数字人是元宇宙第一要素，是元宇宙里面链接各种场景的桥梁。据他介绍，目前天娱数科的元宇宙业务主要侧重于技术端和运营侧，通过数据、算法、算力来建立自己的核心优势。

他认为，元宇宙世界一定是要虚实结合，包括AIGC形式的利用AI进行文本创作、语音创作、图形创作等。天娱数科的元宇宙业务重点布局虚拟人+AIGC。

谈布局：技术+运营双驱动

元宇宙NEWS：天娱数科在元宇宙中如何找准自己的定位？

王智武：现在天娱数科集团对元宇宙布局主要是两个业务方向：技术方向和运营方向。

在技术方面，以北京元境数字科技有限公司为主导，基于2016年以来技术的升级，推出了原创的SaaS产品“元享Meta-Surfing”，集成了4大引擎生产引擎、驱动引擎、技能引擎、数据引擎，以及利用人脸建模、形象驱动、语音合成、语音识别、语义理解、图像处理等多项人工智能技术，更好服务于虚拟人快速生成和内容创作。

运营方面，以元梦工作室与天壹工作室为主导，以打造虚拟人MCN第一机构为目标，推出了以首个主打出海的国风虚拟人“天妤”为代表的虚拟人IP矩阵。

在技术侧，我们要做虚拟人的技术底座。虚拟人生产的技术流程五花八门，我们最想做的就是以SaaS元享平台驱动“高质量、低成本、短周期”的虚拟数字人与虚拟内容生产。在运营侧，我们虚拟人IP商业化方面也有自己的一套打法。

从而，打造虚拟人技术+运营的全链路公司。

元宇宙NEWS：目前公司的元宇宙团队有多少人?

王智武：目前做虚拟人板块有100多人，一大半是技术，其余是运营。

元宇宙NEWS：公司称虚拟人的目标是“低成本、短周期、批量化”，目前公司的生产成本是多少，生产周期多长，未来期望达到的成本、周期各是怎样的？

王智武：行业内有两个痛点：第一个是传统的虚拟人制作存在成本高、周期长、精度低；第二个就是在虚拟人的交互方面很难实现沉浸式互动，很难1比1完全复刻超写实虚拟人。

之前做一个虚拟人需要两到三个月时间，可能更长，现在可以压缩到一周。通过元享平台，我们正在建立自己的数据库，积累了大量高精度、高质量数据，包括几百个8K级别的真人扫描数据集，以及很多毛发、服装、道具素材等，帮助我们将制作虚拟人的时间可以压缩到数小时之内，并且在一天内上线。

从驱动方面看， MetaSurfing元享SaaS平台的驱动引擎，支持5大驱动模式，包括光学动捕、惯性动捕、光惯混合性、视觉捕捉、AI驱动，适配不同的用户需求。传统一套动捕设备需要几万到几十万不等，现在用户基于一个单RGB摄像头即可驱动，而一个摄像头的费用仅需几十块。此外，元享平台还将提供AI驱动服务，这些都是我们2023年元享平台规划的新功能。

谈竞争力：数据、算法和算力是核心壁垒

元宇宙NEWS：你从事虚拟人产业多年，哪些变化比较深刻？

王智武：在我的印象中主要是两个：一是审美的变迁。从2016年开始的二次元风格，到2019年的美型数字人，然后到去年的超写实虚拟人。

另外一个是技术的进步。以前用的是惯性动捕去驱动虚拟人，精度特别差，后来慢慢用好莱坞拍电影的这一套方法去驱动超写实虚拟人，学名叫光学动捕。

元宇宙NEWS：行业变化这么快，天娱数科的核心优势是什么？

王智武：我们核心壁垒主要是三块：数据、算法和算力。

在数据侧，我们已经有了很多的数据积累，未来会填充更多的数据，不管是高精度数据、动态数据还是三维数据。我们有一个400平米的光学动捕棚，有40几个摄像头，实时采集动画数据，让虚拟人去学习真人的动作、姿态、平时的行为习惯。

在算法侧，我们在虚拟人生成、绑定、渲染和交互这些方面都有一些独创的方案，相比传统算法的要快很多倍。

在算力侧，我们有元享SaaS平台的云渲染——基于分布式的云渲染，未来我们会在多个地方做节点，把我们所有的算法都集成在上面来提升我们的算力。

元宇宙NEWS：公司拿到了百度、网易等公司的商单，你觉得拿到商单的关键因素是什么？

王智武：其实我们的商单已经非常多了，目前还有一些在执行的商单没有披露，客户包括一些教育品牌、运动品牌、消费品牌等。客户关注点其实就是这么几个：技术实力是不是足够好、是否有足够好的案例或参与过好的案例，以及创意和策划能力是否足够好。

我们用的是技术+运营的一套打法去跟客户聊，有技术沉淀和运营案例，跟客户还是很好聊的。

元宇宙NEWS：目前公司对于元宇宙产品的商业化有什么规划？

王智武：我们想把虚拟人、虚拟产品依托元享平台推广到更多用户手里。但TO B端的用户是我们的第一步，也是正在做的。政府端对于虚拟人的支持力度比较高，我们也在积极拓展政府市场，包括元宇宙展厅、元宇宙文旅、元宇宙教育等等。其外我们还会去拓宽虚拟人的C端应用场景。

总结起来阶段的打法就是，拓展虚拟人的应用场景与各行各行相结合，另外跟G端做一些定制化的联合制作，大概明年会向C端尝试。

元宇宙NEWS：公司对虚拟人未来市场判断是怎样的？

王智武：从整个虚拟人产业来说，目前分为服务型虚拟人和身份型虚拟人，我们在这两方面都有布局，其中身份型虚拟人居多，预测明年服务型虚拟人数量会增多。

我们认为元宇宙世界一定要有虚实结合，一定要有智能，AIGC将是元宇宙时代的生产力工具。

通过AIGC即用人工智能的方式进行内容创作，比如AI 进行文本创作、语音创作、图形创作等。

对于整个虚拟人和AIGC相关的技术研发是我们未来布局的重点，打磨跨模态智能算法，扩大元宇宙底层技术创新应用。。

谈打法：小而美的组合

元宇宙NEWS：如何看虚拟人在未来元宇宙中的价值?

王智武：虚拟人是开启元宇宙的一把黄金钥匙，是目前元宇宙现阶段的第一要素，是元宇宙里面链接各种场景的桥梁。

互联网行业都在讲“人货场”，人在元宇宙世界里面就是虚拟人，是最重要的一环，有了人才有各种身份、各种交互以及各种消费行为和社交行为等。

虚拟人链接了场和货，场是各种场景；货可以理解为线上线下的各种商品。

元宇宙NEWS：目前天娱数科处在无实际控制人的阶段，这对业务会不会产生影响？

王智武：我们是扁平化管理，技术团队是合资公司的方式，运营团队是工作室的形式。我们现在的打法是小而美的组合，技术团队有几十个人好好的做技术研发，由一个核心领导力推动；运营以工作室的形式，比如天妤是元梦工作室。以工作室形式来做的优势就是灵活、机动、决策效率高。

比如现在有个热点要不要跟，以前传统的公司做法一周之后都不知道要不要做，但是我们现在的架构，十分钟就可以决定要不要做。

元宇宙NEWS：天娱数科在半年报中解释净利润大幅减少的原因主要系加码虚拟人等数字流量相关新业务的投入，导致成本大幅增长。集团上市公司业绩的压力会不会传导到下面公司，如何看目前的业绩压力？

王智武：从集团层面来说，对虚拟人业务非常重视，期望值也很高，人力、财力都给予了极大支持。

到现在，我们做虚拟人业务时间已经很长了，已经积累了核心产品，包括SaaS产品，未来我们的产品会进入到不同领域，打通各行各业链接各种场景。另外我们的运营团队在做一些商业化，比如虚拟人代言、直播带货、IP数字资产、MCN等等，这些其实在整个行业来说也算走的比较快，压力是有的，但在集团大战略的牵引下，我们一步一个脚印，扎扎实实做业务，取得了不错的成绩，我们会努力把虚拟人业务培养成公司一个新的业绩增长点，助力集团长远发展。